يصل العرض - في اللحظة التي كنت تنتظرها - وأنت تدرك بضربة غارقة أنه أقل مما كنت تتوقع. إنه ضمن نطاق السوق ، لكنه بالتأكيد على الجانب السفلي من هذا النطاق. أنت متحمس حقًا للموقف ، فالدور بحد ذاته فرصة جيدة ، والتقدم الوظيفي للتأكد. ومع ذلك ، فإن المال ليس هو ما كنت تتمناه ، وأنت متأكد تمامًا من أنك إذا كنت ترغب في مواصلة البحث عن وظيفة ، فستجد منظمة مستعدة لدفعك أكثر.
لكن البدء بهذه العملية مرة أخرى؟ دعنا نقول فقط أنك لا تفضل ذلك.
حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء: يجب عليك دائمًا التفاوض بشأن العرض الأولي. إذا كنت تتساءل عن كيفية القيام بذلك ، فإن هذه النصائح الـ 37 ستساعدنا. لكن دعنا نفترض أن الشركة غير قادرة على التزحزح - كثيرًا - ومازالت أمامك عرض أقل من رائع. لا يجب أن تكون الاستجابة "وداعًا!" بدلاً من ذلك ، خذ تركيزك بعيدًا عن الراتب وانظر ماذا يمكنك أن تطلبه.
تقول جينيفر فينك ، مدرب محترف يقدم تدريبًا على التفاوض ، إنه يجب عليك "التفاوض على عناصر أخرى يمكن أن تحسن بشكل كبير من رضاهم."
قبل أن تبدأ في سرد عناصر المفاوضة - تشمل العناصر الشائعة جدول عمل مرنًا ، والتطوير المهني ، وفرص السفر ، والملكية - نصيحتها هي "فهم ليس فقط ما تريده ، ولكن لماذا تريده".
يوضح Fink أن "الكشف عن اهتماماتك الحقيقية يمكن أن يساعدك في تحديد حلول مبتكرة لك ولصاحب العمل الجديد."
فكر في احتياجاتك. ما الذي يساعدك على الرضا الوظيفي؟ هل تريد أن تكون قادرًا على العمل من المنزل يومًا أو أكثر في الأسبوع؟ هل ترغب في مواصلة التعلم في الوظيفة؟ هل ترغب في العمل من أجل مكافأة نهاية العام؟
يمكن أن يكون قلقك مع المسمى الوظيفي. ربما لا تكون المؤسسة في وضع يتيح لها أن تدفع لك ما طلبته في الوقت الحالي ، ولكن يمكن أن تمنحك بسهولة لقبًا أعلى في الوقت الحالي. أو ربما تشعر بالقلق إزاء تكلفة الانتقال إلى الوظيفة وكنت تأمل في الحصول على راتب لتعويض هذه التكاليف؟ قد يكون التعويض المقدم هو ما هو عليه ، ولكن هذا لا يعني أن الشركة ليست مفتوحة لفكرة الركض لتغطية نفقات السفر الخاصة بك.
تقول Fink أن لديك فهمًا واضحًا لاحتياجاتك واحتياجاتك ، بحيث "تفهم ما هو مهم بالنسبة لك وما إذا كانت طلباتك معقولة قبل أن تتعرض الغيوم للعرض في متناول اليد". على الخط المنقط ".
وهذا ما يدور حوله هذا حقًا. تريد أن تقبل عرضًا لا يمكنك العيش معه فحسب ، بل يمكنك أن تزدهر بشكل مثالي. إن الفشل في التفاوض على أيٍّ من الشروط (إذا كنت غير راضٍ عنها) لن يؤدي إلا إلى الاستياء ، وهو أمر غير جيد لك أو لصاحب عملك.
مع قول ذلك ، بينما تتوقف لحظة للنظر في ما ستطلبه ، كن على دراية بعدم السفر إلى الخارج. تحذر آني نوج ، وهي مدربة أخرى في فريق موسى تستشير أساليب التفاوض ، من الإفراط في طرح الأسئلة. السيناريو الأسوأ ، يمكن للشركة "استعادة العرض والتساؤل من أين حصلت على فكرة أنك ملوك".
ولكن حتى إذا لم يتم رفض العرض (وربما لن يكون) ، فأنت لا تريد أن تبدأ المهمة في مذكرة توحي بأنك تطلب الكثير وتحتاج إلى أن يكون كل شيء على هذا النحو. يقول Nogg أن "إعطاء أولوية أعلى واحد أو اثنين." والمفتاح هو "معرفة ما الذي يجعل الحزمة تشعر أنها تستحق العناء لك والذهاب من هناك". وفي هذه الملاحظة ، لا بأس أن "تبدأ بسؤال أكبر من تتوقع "- فقط لا تسأل عن خمسة أشياء كبيرة حقًا لمجرد أنك منزعج من التعويض المنخفض.
ملاحظة: لا يجب أن تتضمن هذه المناقشة طلبات في الوقت الحالي فقط. يقترح Nogg طلب "جدول زمني للزيادة" بحيث يكون لديك فرصة لطلب المزيد من التعويض بعد فترة زمنية محددة - ليس فقط عندما يدور موسم المراجعة أو سنة كاملة بعد أن تم توظيفك. ربما تقبل العرض بشرط أن يحق لك إعادة التفاوض على راتبك بعد ستة أشهر من العمل.
التفاوض صعب على معظم الناس
لذلك فمن المنطقي فقط معرفة كيفية القيام بذلك بثقة.
استئجار مدرب التفاوض اليوم
ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه لا ينبغي ترك هذه المناقشة للبريد الإلكتروني. تنصح Fink بما يلي: "يجب أن تكون دائمًا هذه المحادثة عبر الهاتف." بينما قد تكون ميالًا للوصول إلى الأمان الذي توفره البريد الإلكتروني ، تقول Fink إنها "فكرة سيئة" لأن "عندما تتفاوض على الورق ، تفقد الظهر و - قبل التفاوض ، مما يجعل الأمر يبدو وكأن طلباتك هي مطالب "بدلاً من محادثة ثنائية الاتجاه.
ومع ذلك ، تدرك Fink أن الخطوة الأولى في بدء المكالمة هي كتابة بريد إلكتروني. إنها توصي باستخدام هذا القالب:
على محمل الجد ، لا نخجل من هذه الخطوة. وتذكر أنه إذا توقفت محادثتك مع علامات الدولار ، فأنت لا تفكر بشكل خلاق. العديد من الشركات ، خاصة إذا كانت ببساطة لا تملك الميزانية اللازمة لزيادة العرض ، سترحب بالطلبات البديلة. لذلك ، لا تحد نفسك وكن واضحًا في الأمور التي تهمك.
ما الذي يجعل حياتك حقيقة أفضل؟ بضع مئات من الدولارات شهريًا أو القدرة على بدء يومك وإنهائه بطريقة تسمح لك بأن تكون هناك عندما يصل أطفالك إلى المنزل من المدرسة؟ هل هو حقًا راتبك السمين الذي تهتم به أم اللقب الذي سيساعدك في نهاية المطاف على دفع عجلة حياتك المهنية؟
من المرجح أن يمنحك هذا النوع من الوعي الذاتي - والقدرة على إيصاله - الكثير على المدى الطويل مقارنةً بالمرتبات في الطرف الأعلى من المجموعة.
