هل سبق لك أن أخبرت أي شخص أنك غاضب منك قبل أن يقول كلمة واحدة؟ ذلك لأن بعض اتصالاتنا غير لفظية ، وهذا يعني أن لغة جسدنا يمكن أن تكشف عن العديد من القرائن حول نوايانا الحقيقية مثل الكلمات التي نقولها. على سبيل المثال ، تعتبر الأسلحة المتقاطعة موقفًا دفاعيًا بشكل طبيعي ، مما يشير إلى أننا نشعر بالتوتر أو القلق أو عدم الأمان أو الإحباط ، أو أننا نحتاج إلى حماية أعضائنا الحيوية.
يمكنك تعلم الكثير من خلال مراقبة إشاراتهم غير اللفظية. لكن بنفس القوة التي يمكن أن تكون بها لغة الجسد ، في بعض الأحيان - معظم الوقت - هناك شيء سوف يتخطى حتى أقوى الإشارات.
ميزانية.
لقد سمعت به ، أليس كذلك؟ إنه الحالم الذي يجعل حجاب في حياتك في أي وقت كنت على وشك القيام بشيء رائع.
تخيل أنك تعرض عرضك أو محفظتك أو منتج الشركة على عميل أحلامك. أنت أخيرًا في الغرفة وأنت تقدم عرضًا تقديميًا مدى الحياة. بينما تتحدث ، تقوم بتطبيق كل ما تعرفه عن لغة الجسد في محاولة لفهم ما إذا كانوا يحبون مفهومك. وكل العلامات تشير إلى نعم ، ولكن بعد ذلك لا تزال تحصل على لا. لماذا ا؟
دعنا نتعمق في كيفية قراءة علامات لغة الجسد الأربع الشائعة ، وماذا تعني وفقًا للعلم ، وكيفية تفسيرها عندما يكون لدى عميلك ميزانية ضيقة ويتعين عليه تعيين من سيعمل بأقل تكلفة.
1. يلعبون مع الأزرار الموجودة على ستراتهم
انهم الأزرار و unuttoning. زر. فك الزرار. زر. فك الزرار. هذا هو نشاط النزوح ، وعادة ما يشير إلى أن شخصا ما عصبي. غالبًا ما يتم توجيه الطاقة المتقلبة إلى نشاط بدني لا معنى له مرئي للمراقب.
في عالم مثالي
لقد جعلتهم متوترين لأنهم يحبون عملك وأنت في وضع السلطة. لا يمكنهم القيام بذلك بدونك وسيتم تعويضك بسخاء عن عملك الشاق وموهبتك. لقد فعلتها!
في العالم الحقيقي
يحب العميل عملك ولكنه حصل على أصغر ميزانية على الإطلاق. الشركة بالكاد واقفا على قدميه والجمالية هي أول شيء للذهاب. إنهم يريدون استئجارك ، لكنهم يعلمون أنهم لا يستطيعون تحمل نفقاتك وعليهم أن يذهبوا مع شخص ما سيفعل ذلك مقابل أجر ضئيل. زر حتى حقيبتك والعودة إلى المنزل لأن هذا البيع لا يحدث!
2. رفعوا حواجبهم
وفقًا لباتي وود ، خبير لغة الجسد ومؤلف كتاب " إشارات النجاح: دليل لقراءة لغة الجسد" ، يفتح الناس أعينهم عندما يعجبهم ما يرونه. إنها إشارة لا واعية أنهم يريدون رؤية المزيد منها.
في عالم مثالي
ألقى العميل نظرة واحدة على نماذجك المقلدة وتلك الحواجب التي تم إطلاق النار عليها مباشرة حتى قمم الجبهة من جباههم. إنهم محبون لهذا العمل ويعتقدون أنك عبقري كلي. البدء في التخطيط لهذا العشاء الاحتفال!
في العالم الحقيقي
يقوم العميل برفع الحواجب الخاصة بهم لأنهم أذهلوا إلى أي مدى كان عملك أفضل من الفنان الذي سيختارونه أظهر لهم. إنهم يرغبون في رؤية المزيد مما لديك لتقدمه ، لكن من شبه المؤلم أن تتحمله. بعد كل شيء ، لقد حصلوا فقط على وهم الاختيار. لم تكن النظرة البسيطة على قائمة الأسعار كافية لمعرفة أنك لم تحصل على الوظيفة. في هذه المرحلة ، من التعذيب معرفة ما لا يستطيعون تحمله ، وسيكونون أفضل حالًا في تجنب عيونهم تمامًا.
3. إنهم يركبون أصابعهم
التنقيط هو عندما يضغط الشخص على أطراف أصابعه جنبًا إلى جنب مع أشجار النخيل التي تواجه (ولكن ليس لمس) بعضها البعض أمام الجذع لجعل أيديهم تبدو وكأنها رصيف. هذه الخطوة هي علامة ثقة عالمية ويمكن استخدامها للحصول على نقطة تشعر بها بشدة حول ما تقوله.
في عالم مثالي
إنهم منبوذون لأنهم لا يستطيعون أن يكونوا أكثر ثقة بأنك الاختيار الصحيح.
في العالم الحقيقي
إنهم منبوذون لأنهم لا يستطيعون أن يكونوا أكثر ثقة بأنك الاختيار الصحيح. لكنهم أيضًا لا يمكن أن يكونوا أكثر ثقة في أنهم لا يستطيعون تحمل نفقاتك. إنهم مستوحون من اتجاهك ولا يمكنهم الانتظار لاقتراحه على شخص ما الذي سيجري معه بأرخص. يبدو أن البرج التالي الذي سترونه هو الموجود في الكنيسة حيث ستصلي من أجل استئجار هذا الشهر.
4. وأشار أقدامهم نحوك
غالبًا ما تكون القدمين هي أفضل مؤشرات لنوايا شخص ما لأن الأشخاص غالبًا ما يركزون على الوجه الذي ينسون أن يتلاعبوا بأرجلهم وأرجلهم عندما يحاولون أن يكونوا خادعين. تشير أقدامنا إلى المكان الذي نريد الذهاب إليه لأنهم المسؤولون عن الوصول إلينا هناك.
في عالم مثالي
خلال العرض التقديمي بأكمله ، تم توجيه أقدامهم نحوك لأنهم أحبوا عملك. أنت الاتجاه الذي يريدون الذهاب إليه! كنت سعيدا جدا قدميك قد تفعل رقصة!
في العالم الحقيقي
كانت أقدامهم تشير نحوك ، ولكن الآن وقد حان الوقت لإحباطك ببطء ، فإن تلك أصابع القدم تتجه نحو الباب. سيكونون في أي مكان ولكن هنا. يبذلون جهداً أخيرًا ويعدون بالتعرض ، لكنكما تعلمان أنه لا يكفي. ربما يجب أن ترد ببعض لغة الجسد الخاصة بك عن طريق توجيه قدميك نحو الهاوية التي لا نهاية لها والتي يمكنك الصراخ فيها.
حسنًا ، ربما لاحظت أن جميع الأمثلة في العالم الحقيقي متشابهة إلى حد كبير. وهذا لأنه بقدر ما قد يتعرف العميل على موهبتك ويريد العمل معك - فهم لا يستطيعون ذلك في كثير من الأحيان ، لأنهم يمشون في تلك الغرفة مع قيودهم الخاصة.
تذكر عندما كنت طفلاً وكان والداك يقولان: "يمكنك طلب أي شيء في القائمة" - قفزت عينيك إلى العشب "…" طالما كانت أقل من 10 دولارات. "
إنه ممتص للأشخاص من كلا الطرفين ، لكن من المهم أن تتذكر أن الحصول على "لا" لا يعني أن منتجك سيئ أو أن عرضك التقديمي مسطح. حتى إذا كنت تحصل على "لا" ، فإن هناك علامات ربما يرغب فيها عميلك المحتمل أن لا يكون الأمر كذلك. وعلى الرغم من أن هذا لن يعوض عدم توقيع العقد ، إلا أنه ينبغي أن يذكرك بأنك جيد في ما تفعله وعليك الاحتفاظ به.
أوه ، وإذا كنت تعبر ذراعيك وأنت تقرأ هذا ، فأنا أعلم أنك تحاول فقط أن تريح نفسك.
