البشر هم الكثير ملتوي. نود أن نعتقد أننا مفرطون في المنطق ، لكن سلوكنا - والبحث - يوحي بخلاف ذلك.
نحن متأثرون بشدة بالأشخاص والرسائل والظروف من حولنا - لكن ، هذا أمر جيد حقًا! يمكن أن يكون فهم خصائص علم النفس الخاص بنا مفيدًا.
على وجه التحديد ، هناك أربع رؤى نفسية يمكنك استخدامها كنقطة انطلاق لبناء علاقات استراتيجية وكسب حسن النية في جميع أنحاء شبكتك.
لماذا فعل هذا؟
حسنا ، للمضي قدما ، بالطبع. أنا لا أتحدث عن التلاعب. أنا أتحدث عن اتخاذ خطوات بسيطة وبسيطة لتطوير العلاقات المهنية وتكون أكثر محبوب.
1. تظهر
إذا كنت ترغب في الاتصال بشخص ما ، يجب أن تكون بالقرب من ذلك الشخص ، ويفضل أن يكون ذلك في نفس المساحة المادية.
واضح ، أليس كذلك؟
ولكن هناك بعض الأبحاث المثيرة للاهتمام التي تشير إلى أن الناس يميلون إلى تفضيل الأشخاص الذين رأواهم من قبل - حتى لو لم يتفاعلوا - مع أولئك الذين لم يغمضوا عنهم أبداً. وكلما رأوا هؤلاء الأفراد كلما أعجبهم (هذا يعمل أيضًا على الأشياء ، لمعلوماتك).
يُعرف باسم تأثير التعرض المجرد ، أنه يشير إلى أن نقطة الانطلاق للتواصل مع الآخرين تخلق فرصًا للمسارات التي يمكن عبورها.
كيف افعلها
كن مبدعًا ، لكن لا تذهب إلى الخارج. إذا كان هناك شخص ما ترغب في الاتصال به ، فربما تجد أنك تتناول فنجانًا من القهوة في نفس الوقت ، أو تضغط على محادثتك وأنتما تنتظران المصعد.
لماذا يهم
لا يمكنك التواصل مع شخص لا تراه أبدًا. هناك العديد من الطرق لمتابعة مقدمة لشخص رئيسي ، ولكن مجرد الحصول على فرصة أمامه أولاً قد يزيد من احتمالية تحسين فرصك في التغلب عليها عند مقابلتك.
2. البحث عن أرضية مشتركة
في أفضل مكان للعمل: فن وعلم إنشاء مكان عمل غير عادي ، يوضح رون فريمان ، "كلما تضافرت جهودنا مع الآخرين … كلما نميل إلى الإعجاب بهم".
هذا التشابه لا يجب أن يكون معتقدًا عميقًا وفلسفيًا ، ولا يجب أن يكون مرتبطًا بالعمل. قد ترغب في الحصول على موسيقي أو تطبيق أو لعبة معينة - مهما كان الأمر. خيارات لإيجاد أرضية مشتركة لا حصر لها.
كيف افعلها
كن صادق. بالتأكيد ، يمكنك العثور على منطقة واحدة للاتصال بها ، وعندما تفعل ذلك ، لا تنسَ ذلك. استفد من اهتمامك المتبادل بالقهوة الباردة أو الحفلات الموسيقية في الهواء الطلق ، وابحث عن طريقة للعمل بها في المحادثات المستقبلية.
لماذا يهم
يساعدك اكتشاف مشاركتك للتشابه مع زميل في العمل على تكوين علاقة ثقة. وعندما تكون لديك ثقة ، هناك مجال للنمو والتعاون معًا.
3. كن مانحًا
منذ عدة سنوات ، ساعدت صديقًا على التحرك في حرارة تكساس الشديدة. لقد كان يوما بائسة حقا. لكنني فعلت ذلك لأن صديقي ساعدني في الماضي. أدخل قاعدة المعاملة بالمثل. في كتابه " خذ خذ: لماذا تساعد الآخرين على دفع نجاحنا" ، يشرح آدم غرانت كيف أن "المتبرعين" غالبًا ما يتقدمون على المدى الطويل مقارنةً بـ "المطابقين" و "المحتجّين" ، وذلك جزئيًا لأن أعمالهم تحبب الآخرين.
كيف افعلها
فكر في مشكلة يمكنك حلها أو تقديم مساعدة عملية يمكنك تقديمها لشخص تريد الاتصال به. حتى مجرد إقراض شيء صغير يمكن أن يعمل بشكل جميل: "لقد قرأت هذا الكتاب مؤخرًا عن القيادة ؛ اعتقدت أنك قد تستمتع بقراءتها أيضًا. "
لماذا يهم
مع مثل هذه الإيماءات ، لا تثبت فقط القطع الخاصة بك كزميل ولاعب فريق يمكن الاعتماد عليه ، بل تجهز نفسك لتكون قادرًا على طلب المساعدة عندما تحتاج إليها. هذا أمر مهم - بالنظر إلى أن لا أحد يصل إلى القمة دون دعم.
4. افعل كما يفعلون
إذا كنت تريد حقًا تعزيز قدرتك على الإعجاب ، فإن الأبحاث التي تجريها جامعة ديوك تقترح محاكاة الشخص الذي تتحدث معه. هذا صحيح - افعل ما يفعلون ويتحدثون أثناء التحدث. عندما تفهم كيف يمكن أن تجعلك هذه الديناميكية تعجبك حرفيًا ، فإنه من غير المنطقي البدء في فعله.
كيف افعلها
المفتاح هنا هو الدقة - المبالغة في قد يؤدي إلى نتائج عكسية. إذا كان الشخص الآخر يميل إلى الأمام وهو يتحدث إليك ، فميل إلى الأمام أيضًا. لا تنشغل بمحاولة نسخ كل خطوة حرفيًا. تريد أن تبدو طبيعية ، وليس القسري.
لماذا يهم
المحاكاة جزء من ما يربطنا بالآخرين. إنه يشير إلى توافقنا مع الشخص الذي نحبه. في الواقع ، يتصرف الأشخاص عمداً بطريقة مختلفة عن الأشخاص الذين لا يريدون أن يرتبطوا بهم.
ضع في اعتبارك أن أيا من هذه الأساليب هي السحر. هذه هي ، في نهاية المطاف ، مجرد رؤى قد تكون مفيدة إذا ما استخدمت بشكل صحيح. إذا كنت ترغب في بناء علاقات مهنية قوية ومحبوبة ، ابدأ بمعاملة الآخرين جيدًا ، واستخدم هذه الرؤى النفسية لتعطيك ميزة.
