أنت في اجتماع أو مؤتمر اجتماعي ، وتلفت الأنظار إلى أحد معارفك الجدد ، وتصافح ، وتعرف على نفسك ، ثم دون أن تفكر في ذلك ، فسر نفسه ، سؤال الشبكات الممل الذي طرحته مئات المرات من قبل: " اذا ماذا تفعل؟
يمكنك الاطلاع على اقتراحات الإجابة عن السؤال بنفسك ، والضغط على حديث صغير ، ثم ترك المحادثة في وقت لاحق ، وعدم الشعور بأي صلة بهذا الشخص الجديد.
اعتدت على الاستياء من أحداث الشبكات لهذا السبب بالذات. في كثير من الأحيان ، المحادثات التي شعرت بها كانت ميكانيكية ، وجبرية ، وغير صحيحة. كنت سأظهر متأخراً وأترك مبكراً ، وأفسد جهودي الخاصة.
ثم في أحد الأيام ، قرأت اقتباسًا كلاسيكيًا من Dale Carnegie قام بقلب المفتاح وكشف سر الاتصال بأي شخص. قال: "يمكنك تكوين صداقات أكثر في غضون شهرين من خلال الاهتمام بأشخاص آخرين أكثر مما تستطيع في غضون عامين من خلال محاولة حث الآخرين على الاهتمام بك."
أسهل طريقة للتواصل مع أشخاص جدد بسيطة: طرح أسئلة أفضل. الفكرة وراء ذلك هي فقط طرح الموضوعات التي تريد مناقشتها بنفسك.
عندما بدأت في تناول الأحداث مع وضع هذه الاستراتيجية في الاعتبار ، لاحظت حدوث العديد من الأشياء. بالنسبة للمبتدئين ، كنت أكثر ثقة في قدرتي على إطلاق محادثات مثيرة للاهتمام (مما جعلني أكثر راحة ، وبالتالي أكثر متعة للتحدث). لقد وجدت أن الكثير من الناس يتذكرونني لأنهم يقدرون الفرصة لمناقشة الأمور التي كانت جديدة وذات مغزى لهم ، أيضًا. ونتيجة لذلك ، تمكنت من معرفة المزيد من الأشخاص الذين قابلتهم. وأخيرا ، وجدت المزيد من الناس يهتمون بدعم عملي. وغني عن القول ، لقد بدأت في ترك الأحداث مع روابط حقيقية.
يُعزى Yogi Berra على نطاق واسع إلى أنه قال: "لا يمكنك أن تضرب وتفكر في الوقت نفسه." وينطبق نفس المبدأ على التواصل: إذا كنت تفكر فيما ستقوله بعد ذلك ، فأنت لا تستمع حقًا. بدلاً من ذلك ، احفظ بعض الأسئلة الأساسية التي ستؤدي إلى محادثات ذات معنى والانتقال من هناك. هنا أربعة من المفضلة:
1. ماذا أنت متحمس أكثر في لحظة؟
لقد أصبح هذا سؤالي "الانتقال إلى" ، لأنه كسر الجليد غير العادي ويمكن لأي شخص الإجابة على هذا بشكل طبيعي وثقة. ناهيك عن أنها طريقة سهلة لاكتشاف ما يهتم به الناس وأين تكمن اهتماماتهم دون تحويل المحادثة إلى مقابلة.
ومن المزايا الأخرى أنه يتيح للناس على الفور فرصة لمناقشة شيء جديد ربما لم يتحدثوا عنه كثيرًا ، مما يجعل المحادثة جديدة وجذابة لهم أيضًا. وحتى إذا لم يعبرك الموضوع بالضخ ، فإن الحماس يميل إلى أن يكون معديًا - وهذا دائمًا ما يكون إيجابيًا عندما تتحدث إلى شخص غريب.
2. أي تحديات كبيرة تأتي أسفل الخط بالنسبة لك؟
هذا هو واحد من أقوى الأسئلة المهملة هناك. غالبًا ما يكون هناك ضغط غير معلن كي تكون مبتهجًا وممتعًا أثناء مقابلة أشخاص جدد ، والتشميع بالشعر حول وظيفتك وكيف تمر الساعات في المكتب. ومع ذلك ، بغض النظر عن مقدار ما يحب شخص ما هو أو هي ، هناك تحديات. وفيل في الغرفة ، يحب الجميع الجميع ذريعة للتنفيس. ستحصل على نقاط براوني إذا كنت في وضع مشابه ويمكنك تقديم تعاطفك ونصيحتك.
أوه ، إذا كنت تعمل في نفس المجال ، فقد تكون المشكلة بسيطة مثل التغيير الشامل في الصناعة أو التغيير الهائل الذي قد يؤدي إلى محادثة مثمرة بالفعل حول ما تفعله كل شركة من شركاتك (أو لا تفعله) من أجل حدد موقعه.
3. ما الشيء الكبير التالي الذي تطرحه؟
هذه طريقة بسيطة ومفتوحة تمكن الشخص الذي تتحدث معه من التحدث حول الأمور التي تهمها في خط عملها ، أو مشاركة ما هو جديد في حياته - والذي يكون غالبًا أكثر إثارة (بالنسبة لك - و بالنسبة له) من شرح ما اختتمه للتو في المكتب.
بالإضافة إلى ذلك ، هذه المطالبة هي طريقة طبيعية لإيجاد فرص للتعاون مع شخص ما. عندما يذكر الشخص حدثًا أو مشروعًا كبيرًا تعمل عليه ، يصبح من الأسهل تقديم دعمك أو تقديم مقدمات قد تكون مفيدة لها. سيؤدي ذلك إلى تمديد اتصالك إلى ما بعد المحادثة الأولية.
بغض النظر عن المهنة ، لدى كل شخص شيء قادم ، ومن الجيد أن نتحدث عن مشروع ذي أولوية.
4. إذا لم تفعل ما تفعله الآن ، فما نوع الوظيفة التي ستقوم بها؟
هذا هو سؤالي المفضل لأنه يمكّنك من الوصول إلى جوهر الطموح للشخص وما يريده في العالم. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يميز الشخص عن وظيفته اليومية ويسمح لك بالتواصل معه باعتباره وظيفة بشرية وليس وظيفة.
ناهيك عن أن هذا يفتح الباب أمامك في الحديث عن أحلامك أيضًا - مما يتيح للشخص الآخر أن يقدم موارد لم تكن لتظهر خلاف ذلك (ومن الواضح أن العكس هو الصحيح). على سبيل المثال ، يمكن أن تؤدي مشاركة أحلامك الاستشارية معه بسهولة إلى هذا: "أوه ، إذا كنت مهتمًا حقًا بأن تصبح مستشارًا تسويقيًا متفرغًا ، فيجب عليك التحدث مع صديقي ، دانا - لقد قامت بهذا الانتقال العام الماضي."
لعبت هذه الأسئلة دورًا كبيرًا في قدرتي على التواصل بنجاح. ليس ذلك فحسب ، لكنني لم أندم أبدًا على قضاء المزيد من الوقت في التعلم عن الآخرين (على عكس الحديث عن نفسي). لذا ، جرب هذه الأسئلة ، واسمحوا لي أن أعرف كيف اتضح.
