عندما تسمع عبارة "التسويق عبر البريد الإلكتروني" ، فربما تفكر في ملايين رسائل البريد الإلكتروني التي ترفرف في صندوق الوارد الخاص بك على أساس يومي ، وتصرخ لكي تفتح وتفتح وتفتح وتشتري وتشتري وتشتري.
كمستهلك ، فإن الزيادة في التسويق عبر البريد الإلكتروني على مدى السنوات القليلة الماضية يمكن أن تكون مزعجة بشكل خطير. ولكن عندما تفكر في التسويق عبر البريد الإلكتروني لعملك ، لا يوجد شيء حوله: إنه يعمل بجدية.
وفقًا لـ Salesforce ، يقول 70٪ من الأشخاص أنهم يفتحون رسائل البريد الإلكتروني دائمًا من الشركات المفضلة لديهم. مقابل كل دولار ينفق على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تتلقى الشركات متوسط عائد قدره 44.25 دولار. ويحصل 93٪ من المستهلكين على بريد إلكتروني واحد على الأقل يعتمد على التصاريح يوميًا. (احصائيات مقنعة جدا ، لا؟).
إذا كنت تقوم بإنشاء أول استراتيجية لتسويق البريد الإلكتروني أو تتطلع إلى تجديد نهجك ، فلا تدع حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك يتم حذفها باستمرار من صندوق الوارد الخاص بجمهورك. للتأكد من أن التسويق الخاص بك فعال بقدر الإمكان ، جرّب هذه النصائح الأربعة التي استعارتها من علاماتي التجارية المفضلة في البريد الإلكتروني.
1. أخبر قصة
في بعض الأحيان ، في محاولة لنكون مثاليين ومستعدين ، ينتهي بنا المطاف بفوزنا على الرسائل في لب العملية. نريد أن نكون واضحين ، مؤثرين ، مُحسّنين لكبار المسئولين الاقتصاديين ، محترفين ، مصححين نحويًا ، والقائمة تطول. ولكن في محاولة وضع علامة على كل هذه الصناديق ، فإننا نفقد في الغالب الجوهر الحقيقي لرسالتنا.
نعم ، أنت صاحب عمل جاد ينمو مشروعًا جادًا. لكنك أيضًا إنسان. ويحب البشر التواصل مع البشر حول الأشياء البشرية. لذا ، بدلاً من إرسال بريد إلكتروني باستخدام المصطلحات النمطية للمنتج ("5 أساليب لتحديد كفاءتك الأساسية المبتكرة") ، شارك شيئًا ما خبرته أو تعلمته مؤخرًا وابحث عن طريقة لربطه بعملك.
للحصول على الإلهام ، تحقق من اثنين من مسوِّلي البريد الإلكتروني المفضلين على الإطلاق ، Nisha Moodley و Sarah Jenks. موضوع الانفجار الأخير للبريد الإلكتروني الخاص بـ Nisha: "تقديم #FreedomAdventure لمدة 14 يومًا (العب ، إنه مجاني!)."
2. الانتباه إلى الجمالية
أحب فتح رسائل البريد الإلكتروني من السوق عبر الإنترنت One King's Lane لأنها حلوى مطلقة. التصوير جميل ، والأسلوب بسيط ، وهناك شيء فاخر في التصميم. باختصار ، لا يبدو وكأنه بريد إلكتروني ؛ يبدو وكأنه لوحة.
لو استخدم بائع التجزئة نموذج البريد الإلكتروني التقليدي والمدرج ، في النقاط النقطية ، تفاصيل حول بيع لحاف اليوم ، ربما لن أراقب ذلك كل مساء. باختصار: لن تعمل جدران النص العادية ؛ إذا كنت تريد أن ينتبه جمهورك ، فإن جمالياتك تهمك.
3. تجعلنا نشعر الخاصة
الآن بعد أن استحوذت الشركات على صناديق البريد الوارد الخاصة بنا ، يريد المستهلكون أن يشعروا أنهم يحصلون على شيء ما. يفهم أنجح مسوقي البريد الإلكتروني هذا التبادل ، والذي يتلخص في هذا: للحصول على فرصة للاستمرار في إغراق صندوق الوارد الخاص بي ، يرجى إعطائي شيئًا لا أستطيع الحصول عليه بأي طريقة أخرى - خصم ، أو محتوى جذاب ، أو مضحك قصة.
مدرب الأعمال ماري فورليو رائع في هذا. تقوم كل أسبوع بإرسال بريد إلكتروني جديد من "Marie TV" إلى مجتمعها. في كثير من الأحيان ، يتضمن البريد الإلكتروني نفسه حكاية أو قصة مضحكة تتعلق بموضوع المقابلة التي لا تعيش في أي مكان باستثناء البريد الوارد لدينا. إنها تجعلني أضحك كل يوم ثلاثاء - بشيء فريد لا يمكنني الوصول إليه في أي مكان آخر - لذلك أبقيت نفسي مشتركًا في نشرتها الإخبارية.
4. نفس الوقت ، نفس اليوم
لقد تحدثنا عن أهمية الاتساق في الرسائل الخاصة بك ، وينطبق الشيء نفسه على تسويق البريد الإلكتروني الخاص بك. تريد أن يقع الناس في حب المحتوى الخاص بك - لدرجة تجعلهم عادة يبحثون عنه.
على سبيل المثال ، كل صباح في الساعة 5 صباحًا ، أتلقى رسالة بريد إلكتروني #TruthBomb من Danielle LaPorte. إنه أول شيء أقرأه عندما أستيقظ. إذا نشرتها على مدار الأسبوع ، فسأظل أحبهم - لكنني لن أقوم بتطويرها في روتيني.
الآن ، من أجل ما يجب فعله: إذا قام الأشخاص بدعوتك إلى بريدهم الوارد ، فلا ترسل إليهم 10 رسائل بريد إلكتروني في اليوم. لا تبالغ في تقدير حجم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ("لن تعرف أبدًا السعادة إذا لم تحقق من بيع سترةنا!") أو تصرخ عليها (آخر فرصة! 10 ٪! لا تفوت!). لا تعد أي شيء في الموضوع لا تقوم بتسليمه بالفعل في البريد الإلكتروني.
الأهم من ذلك ، لا تفقد حس الدعابة. إذا كنت تغمر صناديق البريد الوارد في مجتمعك طوال يوم العمل ، فمن الأفضل أن تجعل هؤلاء الناس يضحكون.
