4 خطوات لإنشاء سطح الملعب مذهلة

الترويج للمستثمرين أمر مخيف. عليك أن ترتب الاجتماعات دون كلل ، حتى تسمع الناس يخبرونك لماذا لن تعمل شركتك. حتى الشركات الناجحة (التي تنتهي في النهاية بجمع ملايين الدولارات) تسمع كلمة "لا" عشرات المرات عند جمع التبرعات.

تتميز Pitching بعيوبها: بالإضافة إلى الجانب المالي المحتمل بالكامل ، يمكنك تطوير قصة شركتك والتحدث عن الإستراتيجية مع مجموعة من الأشخاص الأذكياء وذوي الخبرة - وهذا يمكن أن يساعدك فقط على المدى الطويل.

وعلى الرغم من أن أهم جزء في أي خطوة هو الشركة نفسها ، فإن تجميع عرض تقديمي رائع يمكن أن يساعدك في الحصول على كل من الاجتماعات الأولية وورقات المصطلحات النهائية. فيما يلي بعض الحيل لتبدأ في القدم اليمنى.

1. قص خطة العمل

يسمع المستثمرون من عشرات الشركات كل يوم (أكثر من ذلك في بعض الأحيان) وليس لديهم وقت لقراءة خطط الأعمال الضخمة ، بالإضافة إلى التفكير المدروس قدر الإمكان. بدلاً من ذلك ، ركز على سرد قصتك من خلال مجموعة قصيرة - حوالي 8-12 شرائح (المزيد حول ما يجب أن تدرجه في تلك أدناه). عندما يتعلق الأمر بالنصائح ، سيخدم هذا غرضًا مزدوجًا: يمكنك إرساله بالبريد الإلكتروني إلى المستثمرين لإثارة اهتمامهم ثم استخدامه لرواية قصتك أثناء الاجتماع الشخصي أيضًا.

2. ابدأ مبكرا واحصل على تعليقات

في حين أنك قد تكون قادراً على سحب العروض التقديمية في آخر لحظة في الكلية ، فإن الملعب الخاص بشركتك سيستفيد بشكل كبير مما تم توقعه. من الناحية المثالية ، يجب أن تجتاز أكثر من 10 جولات من العرض ومنح الملعب لأصدقائك والمعلمين وأصحاب الأعمال المطلعين على المعرفة قبل الترويج للمستثمر المحتمل الأول. سيتمكن كل شخص تظهره من تقديم نصائح جديدة وطرح أسئلة جديدة. لقد أمضيت حوالي شهرين في جمع تعليقات من أشخاص أثق بهم قبل عرض سطح السفينة لمستثمر واحد.

3. أجب على الأسئلة المهمة

هناك الكثير من الموارد الرائعة التي تغطي ما يجب أن يكون في سطح الملعب ، كل منها مختلف قليلاً ، لكن جميعها تركز على الوصول إلى الأشياء المهمة بأسرع وقت ممكن. باختصار ، تريد توقع الأسئلة التي سيطرحها المستثمرون المحتملون ، ثم الإجابة عليها في العرض التقديمي.

فيما يلي الأسئلة التي أجبنا عليها في سطح الملعب الأساسي ، مع كل شريحة واحدة.

من أنت ولماذا يجب أن يهتم المستثمرون؟ في المرحلة الأولية ، يبذل المستثمرون رهانهم الأكبر على الفريق ، لذلك من المهم أن نوضح لماذا يجب أن يأخذوك بجدية ويؤمنون بك. قم بتضمين سيرة ذاتية مختصرة لكل مؤسس مشارك ، مع التركيز على ما يجلبه كل شخص للشركة. إذا كان لديك مستشارون ، فقم بإدراجهم أيضًا.

ما حجم الفرصة؟ ما حجم السوق الذي تستهدفه وكيف يتغير؟ كم منه يمكنك التقاط معقول؟ يعد استثمار البذور أمرًا محفوفًا بالمخاطر ، لذلك يرغب معظم المستثمرين في رؤية أن هناك صعودًا كبيرًا محتملًا إذا نجحت الشركة. تختار العديد من الشركات وضع هذا الأمر لاحقًا في خطوتها ، ولكن وجدنا أن المستثمرين أخذوا الأمور بجدية أكبر عندما نقلنا حجم السوق واتجاهاته للأعلى.

ما هي المشكلة التي تتناولها؟ هذه فرصة رائعة لإظهار لماذا يجب أن يهتم المستثمرون عاطفياً بشركتك. عند جمع التبرعات لـ InstaEDU ، تحدثنا عن الطلاب الذين سيتصلون بشركة التدريس في المنزل بحثًا عن مدرس في اللحظة الأخيرة. إذا كان لدى المستثمرين أطفال بأنفسهم ، فسنتحدث عن صراعات حول الواجبات المنزلية والضغوط لفعل الخير. إذا لم يفعلوا ، فسنتحدث عن تجربة الكلية.

ما هو الحل؟ هذه هي فرصتك لإظهار البضائع. بالنسبة لنا ، تحتوي هذه الشريحة على جملتين قصيرتين ، لقطة شاشة كبيرة ، ورابط إلى عرض توضيحي. بدأنا في جمع التبرعات عندما انتهينا من إصدار مبكر من InstaEDU ، وعلى الرغم من أن الموقع كان بسيطًا للغاية في تلك المرحلة ، فقد كنا أكثر فاعلية مع المستثمرين عندما تمكنوا من رؤية خدمتنا في العمل وتجربتها بأنفسهم.

كيف يعمل؟ يُعد عرض كيفية عمل منتجك باستخدام النص والصور مفيدًا عند إرسال شخص ما إلى سطح السفينة ومعرفة أنه أو أنها قد لا تذهب من خلال العرض التوضيحي. يبقيه بسيط ، على الرغم من. كان لنا أربع لقطات فقط مع جملة قصيرة لكل منهما. غلي منتجك وصولاً إلى وظائفه الأساسية.

ما نوع الجر الذي تراه؟ إذا كان لديك مستخدمون بالفعل ، فهذه هي فرصتك لإظهار أن منتجك يناشد أشخاص حقيقيين. اعتمادًا على المكان الذي أنت فيه مع المنتج ، يمكن أن يكون هذا الأمر بسيطًا مثل إظهار أنه من بين كل 10 أشخاص يختبرونه ، يعود خمسة كل يوم.

من تتنافس؟ شارك اللاعبين الرئيسيين في المساحة لإظهار أنك قد أجريت البحث - ثم ، والأهم من ذلك ، تحدث عن سبب تحسنك.

كيف ستنمو؟ ما هي خطتك لتسويق وتوزيع المنتج الخاص بك؟ أظهر أن لديك طريقة قابلة للتطبيق للوصول إلى السوق التي قلت إنك ستستحوذ عليها.

ماذا تحتاج ماليا؟ هذه هي فرصتك لتوضيح المبلغ الذي تحاول جمعه ، وأين أنت في هذه العملية ، وما الذي تنوي فعله بهذه الأموال ، والمدة التي تتوقع أن تستمر فيها. لقد أبقينا هذه الشريحة أساسية ، ولكننا مرتبطون بوثيقة مالية أكثر تعقيدًا يمكن للمستثمرين من خلالها معرفة الحسابات والافتراضات التي أدت إلى هذه الأرقام.

الانتظار ، ماذا كان ذلك مرة أخرى؟ هذه الصورة أقل شيوعًا ، لكني أحببت أن تنتهي بشريحة الملخص. يمكن أن يساعد ذلك في تذكير المستثمرين بأهم جوانب الشركة دون الاضطرار إلى العودة من على ظهر السفينة.

من المغري أن تضع الكثير من المعلومات على سطح السفينة. بعد كل شيء ، هناك العديد من الأشياء التي كنت تفكر فيها (على سبيل المثال ، خارطة طريق المنتج الخاص بك ، واستراتيجيات أكثر تفصيلا الذهاب إلى السوق) ، ولكن الحفاظ على رسائلك هش وموجزة من المهم للتأكد من أنك تقود أهم يشير المنزل. الحل الجيد هو إنشاء الشرائح الإضافية التي تريد وضعها في القائمة ولكن ليس لديك مساحة لها ، ثم وضعها في ملحق في النهاية. وبهذه الطريقة ، إذا ظهرت هذه المواضيع في محادثة ، يمكنك التنقل هناك للحصول على دليل مرئي.

4. صقل ، صقل ، صقل

لا تخف من ضبط الملعب بينما تتحدث إلى المزيد والمزيد من المستثمرين. سترى ما يثير اهتمام الناس ، حيث توجد أسئلة غالبًا ، وأين تميل إلى الخروج من النظام ، لذا استفد من هذه الدروس في الاجتماع التالي. أحببت الاحتفاظ بسطح العمل الخاص بنا كمستند Google Doc حتى يتسنى لأي شخص أرسلناه إلى الإصدار الأحدث (والأفضل نظريًا) دائمًا.

يمكن أن يؤدي تجميع الملعب الكبير إلى مضيعة للوقت ، ولكنه يستحق ذلك. تذكر أنه يمكن أن يوفر لك عشرات الساعات من الاجتماعات إذا كان ذلك يساعدك على الهبوط للمستثمرين المناسبين عاجلاً!

كل لباس ولا مكان للذهاب؟ في مقالتي التالية ، سأقدم بعض النصائح لعقد اجتماعات المستثمرين.