لذلك ، أنت على استعداد لنقل شركتك إلى المستوى التالي. لقد حصلت على بعض المستخدمين ، وبعض الصحف ، وبعض الملاحظات الرائعة - لكن لديك فقط أموال شهرية في البنك ، وإذا لم تجمع الأموال قريبًا ، فلن تتمكن من الذهاب إلى أبعد من ذلك.
تحتاج إلى بيع الآخرين وفقًا لفكرتك وبسرعة. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الملعب الذي مدته دقيقتان. إنه ليس ملعب مصعد أو ملعب عالي المفهوم ، إنه الخطوة الأولى في بناء علاقة مع مستثمر. إنه ما يقنع شخصًا ما بعقد اجتماع ، حيث يمكنك بعد ذلك تقديم تفاصيل شركتك على مدار 30 دقيقة أو أكثر.
تتطلب ملاعب مدتها دقيقتان التفاصيل ، ولكن بأسلوب عرض المدرج: أبرز الأفضل ، قلل الباقي. وسنرشدك بالضبط إلى كيفية القيام بذلك.
1.
أول الأشياء أولاً: معرفة ما تريده من المستثمر.
للوصول إلى هذا ، العمل إلى الوراء من الهدف. قم بتقييم المقاييس الأساسية لشركتك (مثل الإيرادات أو المستخدمين أو المشاركة أو التغطية الإعلامية) وتصور المكان الذي ترغب في أن يكون خلال 6-18 شهرًا. على سبيل المثال ، "قم بزيادة الاشتراكات اليومية إلى 1000 يوميًا." لا تقلق بشأن الدقة ، بالضرورة - يجب أن تكون أكثر قلقًا من قياس الأشياء الصحيحة والتعامل مع نمو الشركة.
بعد ذلك ، افتح جدول بيانات وقم بتقدير الموارد التي ستحتاج إليها لتحقيق هدفك ، مثل التعيينات الجديدة أو ظهور الوسائط المدفوعة والمكتسبة أو استضافة مواقع ويب أفضل. حدد مقدار النقود التي ستحتاج إليها للحصول على الموارد اللازمة. فكر في شخصيات الملعب - فأنت تحدد ما إذا كنت بحاجة إلى 250 ألف دولار أو 500000 دولار ، وليس تقسيم الشعر على دولارات فردية.
أخيرًا ، حدد نوع الأمان الذي تقدمه: هل سيحصل المستثمرون على أسهم أو ملاحظة قابلة للتحويل؟ رفع ملاحظة قابلة للتحويل عادة ما يكون أكثر منطقية في البداية ، ولكن التحدث مع محام حول التفاصيل. لن يأخذك المستثمرون المتطورون على محمل الجد ما لم تفهم أساسيات كل خيار من هذه الخيارات ، لذلك اضغط على Google أو اسأل صديقًا عما إذا كنت لا تفهمه.
بعد ذلك ، لديك سؤالك: "نحن نجمع مذكرة قابلة للتحويل بقيمة 500 ألف دولار لزيادة عدد المشتركين لدينا إلى 1000 / يوم وتوظيف ثلاثة أعضاء جدد في الفريق." كونك على دراية محددة ، فقد أصبحت تحت تصرفك الإنفاق والمقاييس ، وكلاهما مهم لبناء الأعمال التجارية.
بالطبع ، تذكر أن الاستثمار هو مفاوضات مستمرة ويمكنك تقديم صفقة مختلفة لكل شخص. من الطبيعي ، وفي الواقع من المتوقع ، أنه إذا كانت هناك شهية صحية للصفقة ، فقد تتغير الشروط. في هذه الحالة ، يمكنك دائمًا تغيير قصتك ونسأل مع تطور الأمور.
2. تحديد المستثمرين القريبين اجتماعيا
لا تهتم بإرسال خطة أعمال غير مرغوب فيها إلى مستثمر لا تعرفه. لن يقرأوه.
بدلاً من ذلك ، يمكنك الاستفادة من شبكتك الاجتماعية للوصول إلى المستثمرين. هل تعرف أي مستثمر شخصيا؟ ماذا عن الموظفين الأوائل أو مؤسسي الشركات عالية النمو ، أو محاميهم ، أو المحاسبين ، أو المخططين الماليين ، أو غيرهم من المهنيين؟ هل يعرف أصدقاؤك أو عائلتك أيًا من هؤلاء الأشخاص؟
من الأفضل أن تدع الشخص الذي يعرف المستثمر يعرضك (إما شخصيًا أو عبر البريد الإلكتروني) ، لكن إذا ضغطت عليك ، يمكنك تقديم نفسك كصديق للشخص الآخر ("مرحبًا ، اسمي ديفيد Albrecht ، وقمت بتمويل شركة صديقي سارة ، BeMoreAwesome ").
خيار آخر هو AngelList ، موقع ويب للتواصل الاجتماعي يربط بين رواد الأعمال في مرحلة مبكرة والمستثمرين وأتمتة معظم عملية التقديم / الإحالة.
الأهم من ذلك ، كن واضحًا بشأن أنواع المستثمرين الذين تريد استهدافهم. أصحاب رؤوس الأموال هم مدراء الأصول المحترفون الذين يرتكبون الأموال نيابة عن عملائهم ؛ يعرض المستثمرون الملاك أموالهم الخاصة للخطر بسبب أرباحهم الشخصية. الحد الأدنى للمشاركة من مستثمر واحد هو 500 ألف دولار - 1 مليون دولار ، لذلك فإن طلب 10 آلاف دولار هو مضيعة للوقت (كما هو الحال مع طلب ملاك معروف أنه يقوم باستثمارين بقيمة 50 ألف دولار في السنة مقابل 500 ألف دولار).
3. فهم احتياجات المستثمر
إذا كنت ترغب في الحصول على الاستثمار ، فأنت بحاجة إلى إخبار المستثمر بما يريد أن يسمعه: التأكد من أنه سيكسب عائدًا جيدًا. للإجابة على هذا السؤال ، يرغب كل مستثمر في معرفة:
4. التواصل وجعل اسأل
بمجرد معرفة ما تحتاجه وتحديد المستثمرين الرئيسيين وإعداد الملعب الخاص بك ، فقد حان الوقت للخروج إلى هناك ومنحه. يجب عليك أن تلخص شركتك بإيجاز - بما في ذلك المشكلة والحل والفريق والجر - وتنتهي بما تبحث عنه بالإضافة إلى طلب عقد اجتماع. محاولة:
تجعل شركتي من السهل على أي شخص وضع إعلانات مصوّرة جيدة التصميم على مدوناته. لقد قمنا باستطلاع أكثر من 100 ناشر ، وأكدنا أن سهولة الاستخدام تمثل مشكلة كبيرة عند بدء الإعلانات الصورية. (مشكلة) منتجاتنا في مرحلة تجريبية متأخرة وتلقينا أكثر من 500 تسجيل في يوم واحد. (المنتج ، الجر) عرف المؤسسون بعضهم البعض لأكثر من عقد ولديهم مجتمعة خبرة تزيد عن 20 عامًا في مجال صناعة الإعلانات. (فريق) أسمع أن لديك خبرة كبيرة في تكنولوجيا الإعلان (الصناعة) وتتطلع إلى تخصيص حوالي 100000 دولار في الأشهر القليلة المقبلة.
نقوم برفع مذكرة قابلة للتحويل بقيمة 500 ألف دولار لزيادة عدد المشتركين لدينا إلى 1000 / يوم وتوظيف ثلاثة موظفين جدد. إذا كنت مهتمًا ، أحب أن أكون أنت مستثمر في جولتنا. هل يمكننا التحدث لاحقا؟"
بالطبع ، ستضع دورك الخاص على كل مستثمر ، ولكن هذه هي الأساسيات التي ستجعلك تبدأ - ونأمل أن تكون في باب هذا الاجتماع.
