منذ بضعة أشهر ، قابلت امرأة في حدث كان قد أجرى أبحاثها بوضوح على الشبكات. كان لديها بداية محادثة ذكية ومصافحة كبيرة. سألت الكثير من الأسئلة واستمعت إلى إجاباتي بانتباه. أعطتني بطاقة عملها قبل أن نفصل طرقنا.
من الكتاب ، أليس كذلك؟
حسنا ، نعم ، ولكن خطأ تقريبا. شعرت بابتسامها وإيماءاتها وأسئلتها مضطرة ، وتم اختبار إجاباتها ، ودوافعها واضحة إلى حد ما. بدا الأمر وكأنه ما يعادل التواصل مع شخص يقرأ الإجابات النصية في مقابلة العمل - كانت تقول كل الأشياء الصحيحة ، لكنها لم تفعل أي شيء لإقامة علاقة حقيقية.
وهذا ، يا أصدقائي ، هو الهدف الحقيقي للتواصل. لا يتعلق الأمر بتوزيع أكبر عدد ممكن من بطاقات العمل ، بل يتعلق الأمر بإجراء اتصالات حقيقية مع الأشخاص بحيث يتذكرونك ويريدون البقاء على اتصال بعد الحدث. حتى لا يتخيلوا عدم البقاء على اتصال بك بعد الحدث!
لا ، بالطبع لن تكون صديقًا حميمًا على أفضل وجه احترافي مع كل شخص تقابله ، ولكن هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتجاوز قواعد الشبكة والتأكد من أنك تتذكر أكثر من مجرد بطاقة العمل. في الحدث التالي ، جرب هذه النصائح لإجراء اتصال حقيقي.
1. كن نفسك
الخطوة 1: الاسترخاء.
بشكل جاد. أنت مثير للإعجاب ، فأنت محبب ، ولديك الكثير لتقوله - فقط اسأل أصدقائك وعائلتك. لذا ، بدلاً من الدخول في محادثات تحاول العثور على الشيء المثالي لتقوله أو تخشى أنك لست مثيرًا للاهتمام أو ذكيًا بما يكفي ، فقط ادعي أنك في حفل عشاء مع أقرب أصدقائك ، وكن نفسك.
يبدو الأمر سخيفًا ، لكنني وجدت أن أحد أفضل الطرق لتذكير نفسي بأن أكون ، حسنًا ، هو ارتداء شيء يجعلني أشعر أنني بحالة جيدة. عندما أرتدي بدلة ، أشعر وكأنني نسخة من الأزرار الزائدة وأوراق الصور بنفسي ، وربما أكون هكذا في المحادثة. لكن عندما أرتدي شيئًا أكثر "أنا" - على غرار أحد ثيابي المفضلة وقلادة رائعة - أشعر بالراحة والراحة على الفور.
2. كن مفتوحا
على نفس المنوال ، لا تخف من الانفتاح على الناس قليلاً. في إعدادات الشبكات ، غالبًا ما نميل إلى وضع وجوهنا في الأعمال بشكل صارم ، وعلى الرغم من أنه من المهم أن تكون محترفًا ، إلا أن مشاركة المزيد عن نفسك هو وسيلة رائعة لإجراء اتصالات. كما أوضح أخيم نوفاك ، مؤلف كتاب " العدوى: كيفية الاتصال بعمق وإطلاق العنان للزعيم النشط في الداخل" ، في مقال صدر مؤخرًا: "عندما نكشف عن شيء شخصي ، فإنه يمنح إذن المستمع الخاص بك بالقيام بالمثل. لا أؤمن بالإفراط في المغالاة ، ولكن كلما زادت المخاطر التي نواجهها في التعرض للخطر ، زاد عدد الأشخاص الذين يجذبون إلينا لأننا يبدو حقيقيين ".
بعبارة أخرى ، لا بأس أن أقول ، أجب على "كيف حالك؟" بعبارة "أنت تعرف ماذا - كنت أمضي يومًا رائعًا ، حتى انفجرت قنبلة في العمل بعد ظهر هذا اليوم. دعنا نقول فقط أنني سعيد لوجودي هنا! "أو ، عندما يسألك شخص ما من أين أنت ، حاول" أنا من ولاية فلوريدا. أنا في الواقع أتوجه إلى هناك في الشهر القادم لحضور اجتماعي في الصف - وأنا متوتر قليلاً! "من خلال مشاركة أكثر قليلاً مما تفعل عادةً ، تكون قد جعلت نفسك على الفور أكثر سهولة وأكثر قابلية للتذكر ، وكنت قد فتح الباب لمحادثة مستقبلية (أكثر إثارة للاهتمام).
3. كن فضولي
بالطبع - لا يتعلق الأمر بك فقط: يحب الناس التحدث عن أنفسهم. لذا ، خصوصًا إذا كنت خجولًا ، اطرح أسئلة تجعل الشخص الآخر يفتح ، متجاوزًا أساسيات "كيف تحب العمل في شركتك؟" و "كيف ستدخل في هذا؟" بداية محادثة رائعة ، سيكون لديك محادثة لا تنسى أكثر بكثير إذا طلبت شيء يزعجهم قليلاً.
إحدى الطرق الجيدة للقيام بذلك هي أن تكون محددًا - حتى لو كانت عشوائية بعض الشيء. على سبيل المثال ، عندما أخبر الأشخاص الذين أسافر كثيرًا للعمل ، فإن إجابات مثل "أوه ، أنت الشخص المثالي الذي يجب أن تسأله - أي نصائح لأخذ عين حمراء؟" أو "على محمل الجد ، هل هناك أي مكان جيد لتناول الطعام في LAX؟ "تؤدي إلى محادثة أكثر إثارة للاهتمام من مثل واحد ،" أوه ، كيف تحب السفر؟ "
خيار آخر هو طلب المشورة من الناس. لقد وجدت أنك ستجعل الناس يسترخون ويشاركون المزيد من التفاصيل عندما تضعون مواقع التواصل الشبكي مثل "كيف ستدخلون في التسويق؟" كشيء يطلب نصائحهم الشخصية: انتقل إلى تسويق نفسي - أحب أن أسمع أي نصائح لديك للحصول على قدمي في الباب. "
4. كن كريما
أخيرًا ، هناك طريقة رائعة لإجراء اتصال دائم وهي أن تكون مفيدًا إذا كنت تستطيع ذلك. لقد وجدت أنه عندما أقدم نصيحة أو بعض الخبرة أو لتقديم مقدمة لجهة اتصال ، فإن الناس يشعرون بسعادة غامرة - أكثر مما تعتقدون. من المحتمل أيضًا أن تبقى على اتصال عندما يعلمون أنك مورد رائع لهم.
لست مضطرًا للذهاب إلى هنا - لا يوجد سبب لتقديم عرض إلى المدير التنفيذي الخاص بك للشخص الذي قابلته للتو - ولكن إذا كانت هناك طرق قليلة يمكنك مساعدتها ، فعل ذلك. على سبيل المثال ، العروض الصغيرة مثل "أنت تحاول توظيف متدرب لإدارة مدونتك؟ كان من حسن حظي نشر قائمة مع مدرسة الصحافة بجامعة نيويورك. دعني أرسل لك رابطًا "أو" حصلت صديقي للتو على وظيفة في Google - أستطيع أن أرى ما إذا كانت منفتحة لإعطائك بعض النصائح الخاصة بالمقابلة "يمكن أن تفعل المعجزات حقًا. بناء هذا الكرمة التواصل الجيد وسوف يعود لك. وعد.
نعم ، تتعلق الشبكات بإدخال اسمك ووجهك وبطاقتك التجارية إلى العالم. ولكن الأهم من ذلك ، هو إجراء اتصالات حقيقية. لذا ، استرخ ، وكن نفسك ، وفكر أكثر في مجرد الانخراط مع أشخاص آخرين أكثر من ما ستطرحه أو تقوله بعد ذلك. أنت ملزم بإحداث انطباع دائم.
