فيما يلي إحصاءات مثيرة للاهتمام: 86٪ من متخصصي الموارد البشرية يتفقون على أن الموارد البشرية أصبحت أكثر شبهاً بالتسويق. كان هناك تحول في الصناعة يتطلب من متخصصي الموارد البشرية ارتداء قبعاتهم التسويقية للحصول على أفضل المواهب في خطوط الأنابيب الخاصة بهم.
لا يجوز لك بيع منتج أو خدمة للعملاء. ومع ذلك ، لا تزال تبيع شيئًا: شركتك. أنت بحاجة إلى إقناع الموهبة بأنك المكان المناسب للعمل ، مع إيجاد طريقة لتبرز من جميع أصحاب العمل الآخرين الذين يحاولون فعل نفس الشيء.
"لكنني لست من أهل التسويق!" أنت تفكر الآن ، "أنا أعمل في الموارد البشرية!"
لا داعي للذعر بعد. حتى إذا كنت لا تعتبر نفسك مسوقًا ، فلا يزال هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتطبيق بعض الأساليب التسويقية المجربة والحقيقية في عملية التوظيف.
ماذا؟ حسنًا ، خلال ندوة الويب التي قمنا بها مؤخرًا ، اخترنا أدمغة بعض من أفضل الأشخاص في العمل.
تحدثت لورا بيلازاريان ، المدير التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Teamable ، وأليكس دويل ، مدير التوظيف في Beamery ، وميليسا ماتلينس ، نائب رئيس التسويق هنا في The Muse ، عن كل ما تحتاج لمعرفته للتفكير أكثر مثل المسوق والحصول على صاحب العمل خارج العلامة التجارية أمام كل المواهب النشطة والسلبي.
1. كن استباقي واستراتيجي
التراجع للحظة وفكر في هدف التسويق: الحصول على شركتك والمنتج / الخدمة أمام جمهور مستهدف ، بدلاً من الانتظار حتى يتعثر عليها.
دوه ، أليس كذلك؟ بهذه البساطة قد يبدو ، هذا هو مبدأ التسويق الأول الذي تحتاج إلى تطبيقه على جهود التوظيف. يجب أن تكون استباقيًا قدر الإمكان ، ويشمل ذلك وضع استراتيجية حقيقية لجذب المواهب.
اعتمد مجندو الأمس على نهج "الابتسامة والطلب". لقد غطوا العالم في مكالمات باردة ورسائل LinkedIn العامة. لكن أي اتصال لا يساوي التواصل الجيد.
يدرك قادة الأفراد الذين يطردون حقًا جهود التوظيف الخاصة بهم خارج الحديقة أهمية تحديد خبراتهم في المواهب من الانجذاب إلى الاستبقاء ، ومن ثم معرفة كيفية استهداف المرشحين وإشراكهم بشكل استباقي وفعال في كل مرحلة من مراحل قمع التوظيف ، بما في ذلك فوق القمع ، قبل أن يتقدم المرشح.
2. تطوير الأشخاص المستهدفين
يتمثل أحد العناصر الأساسية في كونك سباقا في إدراك قوي لنوع المواهب التي تهدف إلى جذبها. ربما لديك بالفعل شخصيات لعملائك المثاليين ، ويجب عليك فعل الشيء نفسه لمرشحيك المثاليين.
أحد أفضل الأماكن للبدء عند بناء شخصية المواهب هو التحدث مع الموظفين الموجودين حاليًا في هذه الأدوار. نظرًا لأنهم يعملون في الخنادق ، سيكون لديهم رؤى لا تقدر بثمن فيما يتعلق بالصفات المطلوبة للنجاح في هذا المنصب - مما سيساعدك على صياغة شخصية أكثر تفصيلاً.
لذا ، ما الذي ستحققه هذه الملامح المثالية للموهبة بالنسبة لك؟ مع هذه المعرفة في جيبك الخلفي ، يمكنك تطبيق جهود التوظيف الخاصة بك حيث سيكون لها التأثير الأكبر.
بعد كل شيء ، فإن معرفتك أنك بحاجة إلى تعيين مندوب مبيعات متعدد اللغات ، صادر ، يعمل بشكل مستقل ، سيساعدك على تركيز جهودك أكثر بكثير من مجرد ذكر أنك بحاجة إلى "مندوب مبيعات".
3. الاستفادة من القص الموظف
إن أفضل المسوقين هم رواة القصص الخبراء ، لأن القصص هي ما يتردد صداها مع الناس بشكل أفضل. لهذا السبب تعتمد الكثير من العلامات التجارية على المتحدثين كل يوم لنشر رسالتهم. الأشخاص الحقيقيون الذين لديهم شغف حقيقي للعلامات التجارية والمنتجات أكثر أصالة بكثير من رسائل المبيعات التقليدية والمباشرة.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، يعد سرد القصص تكتيكًا يجب أن تستخدمه في جهود التوظيف. وقد يكون القيام بذلك أسهل بكثير مما قد تفترض ، لأن لديك بالفعل بعض الموارد الرائعة في متناول يدك: الموظفون الحاليون.
لدى موظفيك الكثير من القصص الفريدة لمشاركتها حول ما يحبونه بشأن العمل من أجلك ، ويجب أن تضخِّم هذه الأصوات إلى المواهب المحتملة من خلال الشهادات ومقابلات الفيديو ومنشورات المدونات وأنواع أخرى من المحتوى الذي يواجه السوق.
عندما يصنف الباحثون عن عمل الموظفين الحاليين كمصدر موثوق بهم للحصول على معلومات حول شركة (نعم ، حتى قبل موقع شركتك على الويب!) ، لا يمكنك تحمل عدم الاستفادة من قصص موظفيك لصالحك.
4. بناء خطة التوزيع والمشاركة
يمكنك استثمار جميع أنواع الشحوم الكوع في تطوير أفضل محتوى التوظيف هناك. ولكن ، هذا هو الشيء: المحتوى الرائع ليس محتوى رائعًا إذا لم يره أحد.
عندما تفكر كأنك مسوّقًا ، لا يمكنك بناء إستراتيجية محتوى فحسب ، بل عليك أيضًا التفكير في كيفية توزيع هذا المحتوى وجعل الناس يشاهدونه بالفعل.
يتعامل الكثير من هذا مع الوصول إلى الأشخاص أين هم بالفعل. عندما كنت تقوم بإنشاء ملفات تعريف المواهب الخاصة بك ، فمن المحتمل أن تحدد بعض الأماكن التي يفضل الناس تلقي الاتصالات فيها - سواءً كان ذلك عبر البريد الإلكتروني أو المجتمعات المهنية أو المنتديات عبر الإنترنت أو الأحداث أو أي شيء آخر. تعرف على المكان الذي يشارك فيه بالفعل المرشحون المثاليون ، ثم استخدم هذه الوسائط للاتصال بالرسائل ذات الصلة والمخصصة للغاية.
لا يمكنك أيضًا أن تخاف من اختبار بعض الأشياء المختلفة لمعرفة ما الذي ينجح (وما لا ينجح). ربما ستجرب بعض رسائل البريد الإلكتروني للتواصل مع سطر موضوع أكثر رسمية ، وبعضها أكثر تحادثية. ربما ستستخدم توصيفًا وظيفيًا أكثر تقليدية ونقطية لأحد الأدوار ، واختبر وصفًا لمهمة الفيديو لشغل وظيفة مختلفة.
يعرف المسوقون أن هناك بعض التجارب والخطأ المتورطين في اكتشاف ما هو الأكثر فعالية لإيصال رسالتك إلى هناك. لا تخف من فعل نفس الشيء مع تسويق التوظيف الخاص بك!
على استعداد لتكثيف جهود التوظيف الخاصة بك؟
في سوق المواهب التنافسية اليوم ، ما عليك سوى انتظار المرشحين المناسبين للعثور عليك ولن تقوم شركتك بإنشاء النتائج التي تريدها. للحصول على أفضل المواهب في خط أنابيبك ، تحتاج إلى وضع قبعة التسويق الخاصة بك وإيجاد طرق للخروج أمام الأشخاص المناسبين لشركتك.
من المفترض أن تساعدك هذه الخطوات على القيام بذلك ، لكننا في الحقيقة خدشنا السطح فقط حول الطريقة التي يمكنك بها تجنيد فعال مثل المسوق. احصل على المعلومات الكاملة عن طريق مراجعة الندوة الكاملة هنا.
