"أتساءل ما الذي يكسبه مايكل …" اعتدت أن أفكر بنفسي ، بينما كنت جالسًا في مقصورتي ، أشعر بالإحباط المتزايد من حقيقة أنه كان يتجول في وقت متأخر - مرة أخرى.
كان مايكل أكبر بسنتين من عمري ، وكان لدينا نفس لقب المبيعات في شركة توظيف في سيدني ، أستراليا. لقد عمل هناك لفترة أطول قليلاً مني ، وكان هناك شيء في عظامي يعلم أنه حصل على راتب أعلى من ذلك بكثير. استاءت منه ، ثم استاءت من نفسي بسبب استيائه.
من المؤكد أن مايكل كان يكسب أكثر مني بالتأكيد ، لكن من المسؤول عن ذلك؟ كان. ومن كان عيبه أنني كنت أتقاضى راتبي؟ انا كنت. كانت مزحة لي. كان عليّ أن أتحمل المسؤولية عن دخلي وأن أكون قادرًا على السؤال عما اعتقدت أنني أستحقه.
إذا أحضرت لعبتك إلى المكتب كل يوم ، فاعرف أنك تقدم قيمة هائلة للعمل الذي تقوم به ، وترغب في رؤية جهودك تنعكس بشكل أفضل في حسابك المصرفي ، فأنت تقرأ الجزء الصحيح. هناك أدلة كبيرة على أن أولئك منا الذين لا يتفاوضون باستمرار على راتبتنا يتركون ملايين الدولارات على الطاولة خلال مسيرتنا المهنية. In Women لا تسأل: التكلفة المرتفعة لتفادي التفاوض - والاستراتيجيات الإيجابية للتغيير ، تقول ليندا بابكوك وسارا لاشيفير: "زادت النساء اللائي يتفاوضن باستمرار على رواتبهن من عائدات لا تقل عن مليون دولار خلال مهنهن. 'ر ".
دع هذا يغرق في لثانية واحدة. ثم تذكر ، هذا فقط المال. هناك الكثير من المزايا الأخرى التي تفوتها عندما لا تتحدث عن نفسك.
لذلك ، إذا كان المال لا يكفي لتحفيزك على إجراء هذه المحادثة (ونعم ، فأنا أعلم أنه صعب) ، فهناك خمسة أسباب رئيسية أخرى لطلب زيادة عندما تشعر أنها تستحق ذلك.
1. أنه يعطي لديك الثقة بالنفس دفعة مطلوبة
من السهل أن تشعر بالملل والعجز عندما تكون صامتًا. صوتك مهم ، وعندما لا تستخدمه ، ينتهي بك الأمر إلى الشعور بالفزع الشديد. فهل تفضل الأنا الخاصة بك (أو عدم توفرها) بالتواصل مع هذا الاجتماع. بمجرد إرسال هذه الرسالة الإلكترونية إلى رئيسك في العمل ، فأنت تخبر نفسك أنك تستحق قضاء الوقت للتحدث معه. ناهيك عن أن الإعداد ببساطة للمحادثة (ويعرف أيضًا باسم سبب استحقاق زيادة) هو أمر عجيب لتذكيرك بمدى جودتك لما تفعله.
2. هذا يذكر رئيسك بمدى صعوبة عملك
فقط من خلال لفت الانتباه إلى جودة عملك ، يتيح لمدخلاتك أن تكون أكثر وضوحًا - ويقدر وقتك وموهبتك ومهاراتك. تقضي ساعات طويلة في هذا المكتب ، وبقدر ما تأمل أن يلاحظه مديرك ، فإن هذا الطلب يمنحك الفرصة للتأكد من أنه واضح. إن الجلوس في محادثة جادة وتحديد إنجازاتك الأخيرة يذكّره / يها بالسبب وراء كونك رصيدًا لا يصدق. الشخص الذي سيكون سيئًا حقًا ليخسره أمام عرض أكثر تنافسًا.
3. سوف تبدأ محادثات التسريع الوظيفي
الأشخاص الذين يسألون عما يريدون لديهم المزيد من الفرص لمناقشة فرص الترقية وتخطيط التقدم الوظيفي. تفتح هذه المحادثة حوارًا قد لا يحدث بطريقة أخرى - خاصةً إذا كنت تعمل في فريق أكبر ولم يكن رئيسك على علم بأهدافك المهنية النهائية. إن تأكيد نفسك على الفور يسلط الضوء على صفات قيادتك: أنت شخص يعرف ما يريده ، وسوف يتخذ الخطوات المناسبة للوصول إلى هناك. لذلك ، على الرغم من أن الترويج قد لا يكون مطروحًا على الطاولة الآن ، فأنت تضع نفسك في المقدمة في المرة التالية التي تفتح فيها فرصة.
4. يبني ثقتك
يزدهر الخوف في صمتك ، وتتزايد المخاوف عندما تؤجل شيئًا ما عليك القيام به. في مهنتي الحالية كمدرب ، أتحدث كثيرًا عن حلقة الثقة في الكفاءة. كلما قمت بعمل ما ، زادت ثقتك به ، ثم واصلت القيام به (بشكل أكثر كفاءة في كل مرة). إنها حلقة رائعة. يساهم طلب الثقة في بناء ثقتك بنفسك ، مما يؤدي بك إلى أشياء أكبر يمكن أن تجعلك راضيًا. هذا يعني أنه حتى لو حصلت على "لا" كبيرة ، ستظل ستكتسب شيئًا ذا قيمة من هذه العملية.
5. يمكن أن يوفر لك التحقق من الواقع الذي تحتاجه
تذكر مايكل؟ حسنًا ، إذا كان لديك مكتبك في مكتبك ، فيمكنك قضاء بعض الوقت في الشكوى - أو اتخاذ إجراء ، وطلب رفع ، ومعرفة ما إذا كنت تقدر. إما أن تحصل عليه (أو تحصل على سبب وجيه لعدم وجود خيار الآن) ، أو ستدرك أنك في شركة تحصل على مكافأة مايكلز فيها ، وستحصل على مهاجمة. يمكنك أن تقضي وقتًا طويلاً في ظروف التفكير في العمل الخاطئة وسوف تتحسن ، حتى عندما يكون من الواضح أنها قد لا تفعل ذلك أبدًا. من الأفضل أن تعرف ما هي الإمكانات الموجودة أينما كنت.
والآن ، أترك لك سؤالاً: ما هي التكلفة الحقيقية هنا ، إذا لم تسأل هذا العام؟ إنها أكثر بكثير من المال ، أليس كذلك؟
