أنت تجري مقابلة مع أزعج رائع ، والأمور تسير على ما يرام. حتى ، حسنًا ، يسألونك ما يبدو كمسألة خدعة: كم من المال تعتقد أنك تستحقه؟
بينما كان معظمنا على طاولة المفاوضات من قبل ، فإن إلقاء المرتب إلى هناك بدون سياق هو مجال لعب مختلف تمامًا. من ناحية ، تريد أن تطلب "مليون دولار ، من فضلك". من ناحية أخرى ، أنت تعلم أن هذا غير واقعي إلى حد كبير. (على الرغم من ذلك ، من المؤلم أن تطلب شيئًا غير واقعي إلى حد بعيد - لأن العدد لا يمكن أن ينخفض إلا من هناك؟)
من الطبيعي أن تخاف من أنك تطلب أكثر من اللازم (أو لا سمح من السماء ، قليل جدًا). لحسن الحظ ، كان لدى مستخدم في Quora نفس المشكلة - وجاء العديد من الأعضاء الآخرين لإنقاذهم. كما هو الحال دائمًا ، نحن محظوظون لأن لدينا الإنترنت تحت تصرفنا.
1. انظر إلى المنافسين
أود أن أنظر إلى الشركات المماثلة … والأجور المماثلة في Glassdoor لشغل وظائف مماثلة داخل تلك الشركات. ثم أضف 10٪ أكثر مما تجده هناك واشرح لمدير التوظيف / التوظيف أنك تستحق أكثر من الشخص العادي الذي يحقق هذا المنصب لأسباب x و y و z.
نصيحة أخرى للمحترفين: تأكد من إلقاء نظرة على المنافسين في نفس المدينة . من المفهوم أن هناك تباينًا كبيرًا بين ما يقوم به مدير التسويق في نيويورك مقابل أوكلاهوما سيتي.
2. العثور على السقف والأرضية
اطلب منهم كتابة رقم يمثل الحد الأقصى الذي سيكونون على استعداد لدفعه. سيكون هذا الرقم بناءً على ما يعتقدون أنه يستحقهم الآن ، وما يمكنهم دفعه ، وما يعتقدون أنه الأكثر عقلانية بالنظر إلى أعمالهم والمبلغ الذي يدفعونه لموظفيهم الآخرين. هذا ليس ما سوف تطلبه ؛ انها مجرد السقف.
بمجرد حصولك على "الحد الأقصى" للراتب ، "توصي لوسنت بتجميع الكلمة: ما هو الحد الأدنى للمبلغ الذي تحتاجه لدفع الفواتير ، وتحمل الإيجار ، والحصول على ما يكفي من الغذاء ، والأعمال؟ (ولا تكن متواضعًا في الأعمال - فأنت تعرف ما يهمك.)
عندما يكون لديك حد أدنى وحد أقصى للعمل به ، تصبح عملية تحديد راتبك أسهل. من الواضح ، إذا وجدت أن "سقف" الشركة أقل بكثير من "الحد الأدنى" الذي قمت بحسابه ، فقد لا يكون مناسبًا.
3. اقلب البرنامج النصي
هناك قول مأثور قديم في التفاوض يسير على هذا النحو: من يتحدث أولاً يخسر.
أنتوني الذهبكان هذا موضوعًا عامًا في سلسلة مؤشرات Quora: إذا كان ذلك ممكنًا ، فابحث عن طريقة لجعل الشركة تقدم لك نوعًا من العروض كمرجع. يمكنك القيام بذلك عن طريق الغموض حول حقيقة أن "حزمة التعويض الكاملة الخاصة بك مرنة وتعتمد على الحزمة المحددة المقدمة."
4. فكر في فوائد أخرى
يجب عليك التحدث مباشرة مع صاحب العمل إذا كان لديك الكثير من هذه الرافعة المالية ، ويجب أن تركز "حزمة" حول الاقتراب من هذا الفرد.
الراتب هو مجرد قطعة واحدة من اللغز ، لذلك قضاء بعض الوقت في التحدث إلى الشركة لمعرفة الفوائد الأخرى والامتيازات على الطاولة. على سبيل المثال ، كما يقول جيسون مكابي أعلاه ، هل ستكون قادرًا على التسكع مع القيادة على الإطلاق؟ أيضًا ، كيف يبدو وقت عطلتك؟ هل هناك خيارات الأسهم؟ وجبات غداء مجانية؟ كل هذه الأشياء تضيف ما يصل.
5. معرفة الأقدمية الخاصة بك
التفاوض على مستوى الأقدمية مع الشركة ، وليس الراتب! اذكر مهاراتك غير العادية ونجاحاتك الكبيرة وأظهر لهم الثقة التي وصلت بها إلى مستوى الأقدمية الذي يبحثون عنه.
موتيا علوانمن السهل أن ننشغل بالأرقام. لكن بناءً على النقطة المتعلقة بالحزمة الشاملة ، لا تنسَ أن التفاوض على الأقدمية مهم ليس فقط للحصول على راتب تريده ، ولكن أيضًا الاحترام الذي تريده.
قد يُطلب منك أن تناقش متطلبات راتبك ، ولكن عليك أن تتذكر الهدف النهائي: كا تشينغ! عكا ، كسب ما يكفي من المال لتشعر بالتقدير والرضا في وظيفتك الجديدة.
