عندما تكون مستعدًا لبدء التحدث مع المستثمرين ، يمكن أن يكون أحد أكثر الأجزاء صعوبة هو: التحدث إلى المستثمرين فعليًا.
يتلقى معظم أصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين الملاك عشرات الملاعب كل يوم ، وببساطة ليس لديهم وقت للقاء الجميع. لجعل الأمر أكثر صعوبة ، ليس من غير المألوف أن يحتاج رواد الأعمال لأول مرة إلى التحدث مع أكثر من 50 مستثمرًا قبل إغلاق جولة من التمويل. لذا بصفتك رائد أعمال ، ستحتاج إلى تحديد العشرات من الأشخاص الذين يحتمل أن يكونوا مهتمين بشركتك.
الأخبار السارة هي أن هناك الآن موارد أكثر من أي وقت مضى لمساعدتك في العثور على أفضل المستثمرين لك - والوصول إليها في الواقع. إليك خمس حيل وجدتها مفيدة في عقد اجتماعات مع الأشخاص المناسبين.
1. بناء ملف تعريف AngelList
AngelList هي طريقة رائعة للتعلم عن المستثمرين والسماح لهم بالتعرف عليك. إن إنشاء ملف تعريف - بما في ذلك معلومات محددة حول شركتك والمنتج وأعضاء الفريق - يسهل على الأشخاص المهتمين بمساحتك العثور عليك.
بمجرد ملء كل شيء ، شارك ملفك الشخصي مع أصدقائك ومعارفك المهنية وطلب المراجع. عندما يتابع الأشخاص شركتك ، سيظهر ذلك للآخرين الذين يعرفونهم (ونأمل أن يبدوا اهتمامهم). عندما كنا نجمع التبرعات ، شاهدت مستثمرين جدد اختاروا متابعة InstaEDU أو ملفي الشخصي وأرسلوا لكل منهم ملاحظة شخصية. انتهى هذا الأمر إلى عدة اجتماعات واستثمار واحد.
2. إنشاء قائمة إستراتيجية للمستثمرين الذين ترغب في مقابلتهم
بالنظر إلى احتمالات أي اجتماع فردي ينتج عنه استثمار ، فمن السهل أن تريد الإدلاء بشبكة واسعة قدر الإمكان. ولكن نظرًا إلى أن أكثر من 500،000 شخص في الولايات المتحدة قاموا باستثمارات ملاك مؤخراً ، يمكنك توفير الكثير من الوقت والمتاعب إذا ركزت جهودك الأولية على 30-50 مستثمرًا من المرجح أن يكونوا مناسبين لشركتك . (يمكنك دائمًا توسيع القائمة لاحقًا.)
لقد بدأت بالانتقال إلى قسم التعليم في AngelList للعثور على الأشخاص الذين استثمروا في شركات edtech الأخرى التي لم تكن منافسة مباشرة معنا. بعد ذلك ، أخذت القائمة إلى رواد أعمال آخرين وطلبت أفكارهم حول من يجب إضافته أو إزالته من القائمة ، بناءً على تجاربهم. الزملاء من رواد الأعمال هم مورد لا يقدر بثمن لمساعدتك في تحديد المستثمرين المحتملين المهتمين الذين ليسوا على رادارك بعد ، وكذلك للعلماء المستثمرين المعروفين بصعوبة العمل معهم أو الذين لا يستثمرون بنشاط.
من هذه العملية انتهى بي الأمر مع قائمة تضم حوالي 40 مستثمرًا اعتقدت أنها ستكون أكثر فائدة للقاء بها. لقد أدخلت جميعها في جدول بيانات وأدرجت شركة (عند الاقتضاء) ، والروابط المتبادلة ، والاستثمارات التعليمية ، والاستثمارات الأخرى ذات الصلة ، والموقع ، وأي ملاحظات أردت تذكرها (على سبيل المثال ، يوجد طفلان في المدرسة الثانوية).
3. مشط الشبكات الخاصة بك
نظرًا لأن المستثمرين يتلقون الكثير من الملاعب ، فإنهم يفضلون غالبًا الشركات التي يتم تقديمها بواسطة جهة اتصال مشتركة. (فكر في مدى قوة مقدم الطلب في شركتك إذا تم إحالته من قبل موظف حالي!)
لذلك ، بمجرد أن يكون لديك قائمة بالمستثمرين الذين ترغب في مقابلتهم ، تابعها شخصًا شخصيًا وشاهد ما إذا كان لديك أي معارف متبادلة. إذا كان الأمر كذلك ، عظيم! ولكن قبل أن تسأل جهات الاتصال الخاصة بك عن مقدمة ، اجتمع معهم أولاً حتى تتمكن من إظهار مدى روعة شركتك. من الناحية المثالية ، يجب أن يشعر اتصالك المشترك بأنه أو هي تقدم خدمة لك وللمستثمر من خلال تقديم المقدمة.
عندما كنا نجمع التبرعات ، بمجرد أن يوافق شخص ما على تقديم مقدمة ، أرسل رسالة من 3 إلى 4 جملة على شركتنا حتى يتمكن من إدراجه في رسالة البريد الإلكتروني الأولية للمقدمة. ثم راقبت عن كثب المقدمة حتى أتمكن من المتابعة بأسرع وقت ممكن. لدى Elad Gil منشور جيد على مدونة حول الرد على رسائل تعريف مقدمة المستثمر ، والتي وجدت أنها مفيدة حقًا في صياغة الردود.
4. مدروس صياغة مقدمة الخاصة بك
بالطبع ، من المحتمل أن يكون هناك بعض المستثمرين الذين لا يمكنك العثور على مقدمة لهم. عندما يكون الأمر كذلك ، عليك ببساطة أن تكون أكثر تفكيرًا وانتقائية فيما يتعلق بمن تصل إليه ، وصياغة رسائل البريد الإلكتروني التي تثبت أنك لا ترسل فقط مئات رسائل البريد الإلكتروني الباردة للمستثمرين. على سبيل المثال: "لا أرسل عادة رسائل بريد إلكتروني باردة ، ولكن بين استثمارك في الشركة أ ومشاركتك في المشروع ب ، لم أستطع إلا أن أتواصل وأقدم نفسي". عندما كنا نجمع التبرعات ، كانت لدي استجابة جيدة معدل من المستثمرين الذين توصلت إليهم إلى البرودة ، لكن هذا لأنني لم أتواصل مع كثيرين ، وعندما فعلت ذلك ، كان لدي سبب محدد للغاية لسبب اعتقادي أنهم مهتمون بـ InstaEDU.
5. أعط المستثمرين سببًا للوصول إليكم
بقدر ما تريد شركتك العثور على مستثمرين كبار ، يرغب المستثمرون أيضًا في العثور على شركات كبرى - بمعنى أن الخطوبة تسير في الاتجاهين. لذلك ، تأكد من قضاء بعض الوقت في وضع نفسك هناك. حتى إذا لم يكن منتجك مباشرًا ، فلا يزال بإمكانك جذب انتباه فريقك ومهمتك عبر قيادة التفكير. قامت شركة Degreed ، وهي شركة edtech أخرى ، بعمل رائع في مرحلة ما قبل الإطلاق هذه ، حيث قامت بكتابة مشاركات ضيف للمدونات التقنية وبدء محادثات على Quora. بعد مشاركة StartupDigest في مدونة تدوين شخصية ، كان لدي عدد من المستثمرين الذين يقدمون أنفسهم ويطلبون الاجتماع.
الآن ، حتى مع أفضل تكتيكات جمع الأموال ، كن مستعدًا للانقضاض من جانب المستثمرين أو عدم سماع رد الفعل. لا تدع ذلك يصل إليك ، ولكن لا تخف أيضًا من أن تكون حريصًا على المتابعة بطريقة مهنية. إذا لم تسمع الرد خلال أسبوع ، فقم بمتابعة سريعة. بعد ذلك ، تابع المتابعة إذا ومتى يكون لديك أخبار للمشاركة (على سبيل المثال ، إطلاق منتج ، ومقياس رئيسي تضغط عليه ، والالتزام من مستثمر بارز). ينطبق هذا أيضًا على المستثمرين الذين قابلتهم ولكن لم تسمع منهم منذ ذلك الحين.
سوف تسمع الكثير من "Nos" - لكن ذلك يجعل أول مرة تسمع فيها "نعم" أكثر إثارة.
