أوبرا وينفري؟ شيريل ساندبرج؟ ريتشارد برانسون؟ الرئيس التنفيذي لهذا بدء التشغيل الجديد الساخنة؟ فكر في الأمر لمدة دقيقة: إذا كنت تستطيع التواصل مع أي شخص ، فمن سيكون؟
الخيال ليس فقط لكرة القدم. كما نصح ستيف جوبز: حان الوقت للتوقف عن الحلم الكبير ، والبدء في الحلم بشكل أكبر. فيما يلي خمس خطوات بسيطة يمكنك تنفيذها اليوم للتواصل مع أشخاص يمكنهم تغيير حياتك المهنية - وربما حتى حياتك.
الخطوة 1: كن كريما
على الرغم من أن الشبكات قد تبدو كأنها شركة تجارية قذرة ، إلا أنها لم تدرك مرة واحدة أنها ليست طريقًا في اتجاه واحد لطلب الخدمات. تتعلق الشبكات بروح الكرم التي تتبناها قبل أن تتوقعها في الآخرين.
لا يهم أين أنت في حياتك المهنية ، لديك شيء لتقدمه. لذا ، فأولًا أولاً ، اجعل نفسك متاحًا للأشخاص الذين يلتمسون مشورتكم - المتدربون ، الأشخاص الذين يحاولون اقتحام مجال عملك ، أيا كان. (تذكر: قد تكون جهة الاتصال الخاصة بك من كبار طلاب المدارس الثانوية الآن ، ولكن أين سيكون بعد خمس سنوات؟ الوقت يتحرك بسرعة ، كما هو الحال مع حياة الناس.)
بعد ذلك ، قم بتوصيل الأشخاص الذين تعرفهم والذين قد يستفيدون من التواصل معهم. إنه سريع ، إنه سهل ، إنه لطيف تمامًا. يتذكر الناس كلمة "لطيفة" ، وسوف يتذكرك الناس بدوره. تستغرق هذه الأنواع من رسائل البريد الإلكتروني أقل من خمس دقائق لكتابة وبدء سمعتك كموصل سخي (مما يجعل الناس أكثر عرضة لتسهيل مقدمة لك).
وإذا لم يكن ذلك كافيًا ، فقد أظهرت الأبحاث أنك ستكون أكثر سعادة! وفقًا لمجلة علم النفس التطبيقي ، تفيد الشبكات راتبك ومسار حياتك المهنية وشعورك بالرضا.
ذات الصلة: التقيد المزدوج التقديم: قالب البريد الإلكتروني
الخطوة 2: القيام ببعض الحفر
ستندهش من اكتشاف عدد الأشخاص الذين تعرفهم والذين لا يدركون أنك تعرفهم. من خلال ست درجات من الانفصال ، ربما تعرف أوبرا! كما يحدث ، أنا أعرف ريتشارد برانسون (بدرجة درجتين).
الأمر كله يتعلق بفتح عقلك أمام الاحتمالات. يمكن ربط مصفف الشعر أو زميلك في الدراسة أو حبيبتك في مدرستك الثانوية بنموذج حياتك المهنية النهائي. أنت لا تعرف من هو على شبكاتهم - وبالتالي من قد يكون في شبكتك - حتى تسأل. قد يكون طبيبك أو ، في حالتي ، صديقًا له جراح تجميل. من خلاله تعرفت على المحامية البارزة (وغالبًا ما كانت مثيرة للجدل) غلوريا ألريد. خلال شهر من تلك المقدمة ، كنت جالسًا في قاعة المؤتمرات الشهيرة (مشهد العديد من المؤتمرات الصحفية المتلفزة) ، وكانت رائعة.
هذا النهج ينطبق على الجميع ، بغض النظر عن هويتك أو مدى شهرة هم. تتميز مجلة Vogue لهذا الشهر بأفضل محبي BFFs Taylor Swift و Karlie Kloss. كيف تقابلوا؟ كان فنانو الماكياج ومصففي الشعر يحاولون تقديمهم لسنوات ، وفي النهاية قام صديق مشترك بذلك. فقاعة! صداقتهم ازدهرت والفرص التسويقية ظهرت (مرحبا ، غطاء من رائج !).
لذا ، كن جريئًا ، وانظر حولي ، واسأل - حقًا ، ربما تعرف (شخص يعرف) أوبرا. أو أي شخص بنفس القدر الملهم وبناء الوظيفي.
ذات صلة: كيفية طلب مقدمة: قالب البريد الإلكتروني
الخطوة 3: تعيين اجتماع
لذلك ، يوافق صديقك على تقديم مقدمة. ثم ماذا؟
أولا وقبل كل شيء ، معرفة ما تريد. أستطيع أن أخبرك بما لا تريده: أنت لا تريد وظيفة أو معلمًا. حسنًا ، ربما تفعل ، لكن ليس في "تاريخك الأول".
بدلاً من ذلك ، اجعل السؤال الأول يجتمع. أقر بأنك تقدر مدى ازدحام جدول هذا الشخص. كن واضحًا ، وكن محددًا ، وكن موجزًا. الموجز يعني واقعيًا - أظهر أنك تفهم أن تخصيص وقت للتحدث معك ليس بالأولوية. غداء؟ وجبة عشاء؟ انسى ذلك! عادةً ما يكون السيناريو الأفضل هو عقد اجتماع لمدة 10 دقائق في مكان ما (ربما مكتبه أو مكتبها). قد يُقترح إجراء مكالمة هاتفية ، ولكن اضغط لعقد اجتماع شخصي ، لأن لديك فرصة أفضل للتأثير.
إذا لم تحصل على رد ، فلا تأخذه شخصيًا. تذكر أن صناديق البريد الوارد يمكن أن تغمرها رسائل البريد الإلكتروني. أقترح بكل احترام مطاردة الناس. أن أكون واضحا ، أنا لا أشجع المؤثرين المطاردة ، ولكن يمكنك البقاء على رادار الأشخاص المهمين عن طريق تغيير نهجكم. إذا لم تسمع من شخص ما عندما تتواصل مباشرة ، فحاول المتابعة مع أحد المساعدين.
إذا كان لديك مقدمة ، لا تستسلم! أنت بالفعل في الباب.
ذات الصلة: استمرار سارة: 5 قواعد للمتابعة الفعالة
الخطوة 4: كن مستعدا
الآن بعد أن تم إعداد اجتماع ، ينتظر يومك الكبير ، لا تبدده. تسليح نفسك مع شيئين. أولاً: المعرفة. يجب عليك الذهاب إلى الاجتماع لمعرفة كل ما يمكنك القيام به حول هذا الشخص ، بما في ذلك مسار حياته المهنية وشركته وحتى عائلته إذا كان ذلك مفيدًا. إنها مسألة احترام (لأنها قد تبدو غريبة نوعا ما ، ونعم ، وقح ، أن تسأل جيل أبرامسون لماذا لم تعد في نيويورك تايمز بعد الآن).
علاوة على ذلك ، ستكون مهيأًا بشكل أفضل للحصول على ما تريده من الاجتماع - أي إرشادات ذات معنى - لأنك ستكون قادرًا على إنشاء اتصال أكثر واقعية. البحث يساعدك على استنتاج القواسم المشتركة. ربما ذهبت إلى الكلية نفسها أو تشترك في نفس الاهتمام بالتصفح. ذكر هذه الاهتمامات المشتركة هي طريقة لتكوين روابط وإظهار القيم المشتركة ، مما يجعل الناس مثلك.
الشيء الثاني الذي أفعله دائمًا هو تقديم هدية. لا شيء مجنون - لا يجب أن يأتي في صندوق بيض بلون روبن. ولكن ينبغي أن يكون شيء مناسب وذات مغزى. سوف يفكر المتلقي فيك عندما تنظر إليه (أو يتخلى عنه - لا تأخذ ذلك شخصيًا). يمكن أن يساعد البحث الخاص بك هنا أيضًا: ربما لديه سن مشهور أو اهتمام واضح بالبيئة؟ يمكنك إحضار الشوكولاته المصنوعة يدويًا من المقهى المفضل لديك أو القهوة العضوية الذواقة التي تدعم المزارعين في الدول النامية.
هذا النوع من التفكير يقطع شوطًا طويلًا ، وهو استثمار مضمون لدفع أرباح الأسهم.
ذات صلة: كيفية الحصول على اجتماع قهوة رائع - مضمون
الخطوة 5: لديك هدف
لقد وصلت! بمجرد بدء المحادثة ، تذكر ، أنت هنا للاستماع أولاً ، والتحدث ثانيةً. لا تنسى ذلك!
اجتماعك ليس مرحلة بالنسبة لك لتلاوة سيرتك الذاتية وإخبار هذا المؤثر كم أنت متميز. ستكون أكثر انبهارًا إذا كنت تستمع بنشاط. أظهر لها أنك موجود ومشارك وأنك تتابع ما تقوله. اطرح أسئلة - بعد كل شيء ، تريد رأيها.
أيضًا ، ضع في اعتبارك كيف يمكنك مساعدة الشخص الذي تقابله. على سبيل المثال ، قابلت ذات مرة قاضياً في محكمة المقاطعة الفيدرالية في السبعينيات من عمرها ، اخترق سقوف زجاجية كافية لمائة امرأة. لكن في حين أن فكرتها الفكرية لم تكن أقل من مذهلة ، فإن مواكبة التكنولوجيا الحديثة لم تكن ثروتها (لا يمكن لأحد أن يكون سيد كل شيء). كنا نناقش مشروعها الجانبي ، وأدركت أن ما تحتاجه هو متدربة. المدونات؟ محل تصوير؟ كان هذا أفضل شيء تم تناوله من قبل الألفي! Voilá ، شيء سريع وسهل بالنسبة لي لمساعدتها. ومثل هذا ، كان لدينا سبب للبقاء على اتصال وتنمية صداقتنا.
يمكنك الآن اتخاذ إجراءات لتعزيز شبكتك وزيادة فرصك في الاتصال بالإلهام والتأثير. خذ خمس دقائق وقدم صديقين. تواصل مع شخص لم تتحدث إليه منذ فترة. احصل على الشبكات الخاصة بك ، والبقاء ملتزما بها. أنت لا تعرف أبدا أين يمكن أن تقودك.
