هل سبق لك أن دخلت في حدث للتواصل مع توقعات كبيرة ، فقط لتجد نفسك تغادر بعد ساعة أو ساعتين دون وجود جهات اتصال أو عملاء جدد؟ ثق بي عندما أقول أنك لست وحدك. خلال المحاولات القليلة الأولى ، كنت أبدأ ليلتي بافتراض أنني قابلت شخصًا قادرًا على تغيير مسار حياتي المهنية وجعل كل أحلامي تتحقق - فقط لإنهائها بعد بضع ساعات ، دون أي شيء سوى بضع مكعبات من الجبن اسم.
ومع ذلك ، بمرور الوقت علمت أن الأمر لا يتعلق فقط بالظهور. إنها تدور حول التفكير الصحيح والأهداف. باستخدام خمس استراتيجيات بسيطة ، يمكنني أن أعدك تقريبًا بأنك سوف تتعمق في الاتصالات المهنية الواعدة في أي وقت من الأوقات.
1. وضع استراتيجية
إليك شيء قلته بالتأكيد في مرحلة ما (ربما بعد أن يقترح شخص ما حضور المزيد من الحفلات المهنية): "أذهب إلى أحداث التواصل الشبكي ، لكنني أشعر أنني لا أقوم أبداً بالاتصال بأي شخص."
يوجد حل سهل هنا: كن ذكيًا (وحصريًا) حول المكان الذي تذهب إليه. كلما كانت أحداث الشبكات التي تحضرها أكثر تحديدًا وأكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل - لا سيما لأنه قد يكون من المخيف الانتقال إلى "لقاء مهني" ضخم وعام. "إن مجرد التوجه إلى حدث أصغر خاص بقطاع الصناعة سوف يمنحك المزيد من القواسم المشتركة مع الزميل شبكي من الحصول على الذهاب. بالإضافة إلى ذلك ، ستعرف أن كل بطاقة أعمال توزعها ستذهب إلى شخص أكثر عرضة للاستفادة من معرفتك.
بحاجة الى بعض المساعدة في العثور على هذه الأحداث؟ تحدث إلى زملاء العمل أو قم بنشره على شكل سؤال حول حالة LinkedIn أو تفحص مواقع الصناعة.
2. أن تكون شاملة
يقول المثل القديم "مزيف ، هذا ما تصنعه" ، لكنني أفضل عبارة "لا تكن مزيفًا " حتى تصنعه ". لقد قابلنا جميعًا هؤلاء الأشخاص: الأنواع التي من الواضح أنهم يحاولون التحدث إليها أهم الناس في الغرفة - وليس أي شخص آخر. ليس فقط تصرفاتهم شفافة بشكل لا يصدق ، ولكن هذا التفرد هو أيضًا منعطف كبير للجميع ، بما في ذلك الأشخاص الأقوياء الذين يحاولون إقناعهم.
بصرف النظر عمن تتحدث إليه ، حاول بأقصى جهد ممكن أن تكون مهتمًا حقًا بما يقوله لك. إليك طريقة أخرى للتفكير في الأمر: لا تعرف أبدًا من الذي يستمع إلى محادثتك. لا أقصد ذلك بمعنى زاحف. بشكل أكبر ، يجب عليك دائمًا التظاهر بالتنصت على حياتك المهنية في المعبود ، هل سينبهر بما تقوله؟
3. اسأل الأسئلة
هذه هي القاعدة الذهبية للتواصل: الناس يريدون التحدث عن أنفسهم ، لذلك اسمح لهم. كن الشخص الذي يطرح الأسئلة حول مكان عمل شخص ما ، أو ما يفكر فيه أو لا يفكر في هذه الصناعة ، في الحقيقة ، أي شيء. إذا كنت عصبيًا أو خجولًا ، فمن السهل أن تبدأ بتقيؤ الكلمات بكل ما يمكنك التفكير به لاستمرار المحادثة. لذا بدلاً من المخاطرة بذلك ، اقلبها على الشخص الآخر (يمكنك العثور على بعض الطرق الرائعة لإجراء محادثة هنا).
من الواضح أنك لا تريد الذهاب إلى وضع الاستجواب الكامل. ولكن من خلال تركيز الغالبية العظمى من وقتك في طرح الأسئلة ، فإنك تبني الثقة والاهتمام. وإذا كنت تتحدث إلى الشخص المناسب ، نأمل أن تتعلم شيئًا أو شيئين أيضًا.
4. الحفاظ على الصداقة في الاعتبار
بدلاً من التواصل من مكان "من يمكنه دفع مسيرتي المهنية إلى الأمام؟" ، انتقل إلى كل اجتماع يرغب في بدء صداقات. عن طريق تغيير طريقة تفكيرك ، فإنه يزيل الضغط على الفور ويسمح لمحادثاتك أن تكون أكثر أصالة بكثير ولا تنسى.
على سبيل المثال ، قابلت أحد جهات الاتصال المفضلة (الآن) من خلال مناقشة الناجي بصراحة (والذي ، بالنسبة للسجل ، لم يكن موضوع الحدث). لقد مزجت عن رغبتي في العودة إلى المنزل في الوقت المناسب لمشاهدة أحدث حلقة ، وبدأنا على الفور في نقاش مطول حول المنبوذين والمواسم المفضلة لدينا. قبل مغادرته ، تبادلنا معلومات الاتصال ، وبالتأكيد ، عندما وصلت في الصباح التالي ، أجاب بنكتة من الناجين .
5. لا تحصل فقط على بطاقات العمل
بطاقات العمل أصبحت بلا جدوى على نحو متزايد. ليس من السهل فقط خسارتها ، ولكن من الصعب أيضًا تتبع من ينتمي إلى أي بطاقة بحلول نهاية الليل. كما تقترح كاتبة متحف آنكي جونغ ، ما عليك سوى تسليم هاتفك واطلب من الأشخاص إدخال معلومات الاتصال الخاصة بهم. ثم ، قم بتدوين بعض الملاحظات في هاتفك حتى تتمكن من إبقاء الجميع في وضع مستقيم.
أيضًا ، إذا كان ذلك منطقيًا في مجالك ، فاطلب التعامل مع شخص ما على Twitter بدلاً من ذلك ، ثم اتبعه على الفور. في نهاية الليل ، أرسل تغريدة "لطيفة بلقائك" - تم إجراء اتصال.
مسلحين بهذه النصائح ، ستجعلها تمطر على روابط LinkedIn الجديدة المضمونة.
