لقد اتخذنا قرارًا ، وسجلنا نشاطًا تجاريًا صغيرًا ، وربما حصلنا على رقم ضريبي وتم تنظيف طاولة المطبخ للبدء في إطلاق شركة الفيديو. وبالطبع ، فإن الدخل اللازم للحفاظ على استمرار العمل اليومي ، حتى الآن ، هو المفتاح. اعمل خلال النهار ، أو عندما تكون نوباتك عادة ما تسقط وتدير تلك الأعمال في ساعات العمل. هل سيكون هذا صعبًا؟ نعم فعلا. إذا كان لديك شريك ، فهل سيستاء من ذلك؟ يمكن. هل يجب عليك التلاعب بالوقت؟ نعم بالتأكيد. هل تستحق ذلك؟ تماما.
ولا يأس - لا يعمل كلتا الحركتين إلى الأبد. في الواقع ، لا يجب أن تكون طويلة جدًا على الإطلاق.
لترك العمل اليومي لمتابعة حلم تشغيل شركة إنتاج الفيديو ، هناك أولا بحاجة إلى بعض التحليل الدقيق. كان يجب أن يحدث معظم هذا في مرحلة "اتخاذ القرار" ، ولكن من المهم أن تنظر إلى تكاليف المعيشة الخاصة بك عند اتخاذ قرار بشأن ما يجب عليك دفعه مقابل الخدمة. اطلع عن كثب على مصاريفك الشهرية ، أو أي دخل آخر قد تحققه أنت أو الشريك ، وحدد هدفًا لدخل شركتك.
هل ستتقاضى رسومًا كل ساعة ، أو تفرض رسومًا على سعر المشروع؟ ما هي الشركات الأخرى مثل التي تقوم بشحنها مقابل الخدمة؟ قم ببحثك وكن عادلًا لنفسك. لقد عملت بجد لتكون جيدًا في مهنتك ، لذلك اتهمت وفقًا لذلك. لن تفعل أنت نفسك أو عملائك أي أفضال عن طريق فرض رسوم قليلة جدًا. سينتهي بك المطاف إلى تجويع شركتك من التدفقات النقدية الثمينة وستحتاج إلى حشد أسابيع كاملة مع الكثير من العمل الذي سيعاني منه جميعًا.
مفتاح الحصول على هذه الأعمال المتداول والمشي من مكتب الشركة من أجل الخير هو الهبوط هذا العميل الأول. الخبر السار هو أن العالم كله يصنع فيديو الآن. الأخبار السيئة هي أن العالم كله يصنع فيديو الآن. إذن ، كيف تبيع العملاء المحتملين على فكرة استخدامك مقابل ابن أختهم و GoPro؟
بيع على القيمة بدلا من السعر.
إنشاء عملية للمشي العملاء من خلال عملية شراء وإنتاج فيديو. انظر إلى كيفية قيام الشركات الأكبر بذلك والخروج بصفحة من كتابهم. قم بإعداد عروض الأسعار بشكل صحيح وقدم رؤيتك للعملاء لمساعدتهم على رؤية رؤيتهم في أفكارك. ادعهم للمشاركة في عملية الإنتاج إذا كان ذلك مناسبًا. أنشئ مخططًا للتواصل المنتظم ، واعتمد إجراءً جادًا لكل مشروع لا تنحرف عنه. الاتساق هو الملك عندما يتعلق الأمر بتكرار الأعمال الهبوط.
أيضا ، لا تخف من الحديث عن صورة أكبر مما تصورته. إذا أرادوا فيديو تدريبًا خارجيًا منفردًا ، فابحثوا عن بعض الأبحاث في مجالهم وعُدوا ببعض الطرق لإضافة قيمة إلى مشروع الفيديو الواحد ، وطريقتين للتفكير بشكل أكبر. هل يجب أن تكون سلسلة من مقاطع الفيديو التدريبية؟ هل يجب إنشاء مقاطع فيديو تدريبية داخلية أيضًا لتعزيز جهود خدمة العملاء؟ لا يتطلب الأمر الكثير من الوقت الإضافي ، وسيقدّر العملاء مدخلات إضافية.
الآن العثور على هذا العميل الأول لوضع خدمة القفازات البيضاء الرائعة الخاصة بك للعمل قد تكون أو لا تكون سهلة. إذا كنت من مستخدمي الشبكات الطبيعية ، فلن يكون الأمر صعبًا. في الأماكن العامة ، عندما يُسأل عما تفعله ، تحدث عن عملك. لا يجب أن تكون schmoozy أو مع سبق الإصرار ، ولكن وجود شيء أقرب إلى خطاب المصعد مدته عشر ثوان يمكن أن يساعد. مثل الخطابة ، سيكون التحضير هو المفتاح. غالباً ما نبدأ عملنا دون التوقف لتذكير أنفسنا فقط بما هو بالضبط ما نفعله. إليك شيئًا مثل ما يمكن أن أذهب إليه ، وبضع طرق رائعة لتجنب المراوغة:
معهم: إذن ، ماذا تفعل؟أنا: أقوم بتشغيل شركة إنتاج الفيديو في تورونتو. ماذا عنك؟معهم: أنا في المبيعات (هم دائما في المبيعات) لشركة أدوية. لذا ، شركة فيديو. ما نوع مقاطع الفيديو التي تنشئها؟أنا: حسنًا ، نحن في مرحلة نمو ، لذلك نحن نأخذ مشاريع من حفنة من القطاعات. نحن نركز على مقاطع الفيديو التابعة للشركات ، ومحتوى التدريب ، ومقاطع الفيديو التسويقية ، ومقاطع الفيديو الطبية ، ويمكنك تسميتها. أساسا أي شيء باستثناء حفلات الزفاف. (إذا كنت سريعًا على قدميك ، فقم بتخصيص قائمة أنواع مشروعاتك للنشاط التجاري الذي توجد فيه - إذا كان ذلك يؤدي إلى تشغيل اتصال في أذهانهم ، فقد تكون محظوظًا) معهم: مثير للإعجاب. لقد أجرينا مقطع فيديو من قبل ، ولكن كانت النتائج مختلطة. هل مقاطع الفيديو الخاصة بك جيدة؟ (يمكنهم كتابة هذا بعدة طرق مختلفة ، لكن الشركات تريد أن تعرف ما إذا كانوا سيضيعون أموالهم) أنا: لقد قمنا بعمل جيد حتى الآن. لا ينصب تركيزنا الكبير على تقديم حل متكامل متكامل للعملاء فقط لأننا نصدقني - إنها طريقة أكثر متعة في التعامل مع متجر واحد - ولكننا أيضًا نقدم لعملائنا تجربة حيث يمكنهم المشاركة في عملية الإنتاج للمساعدة في توجيه المشروع. سواء أكان يقضي وقتًا إضافيًا في العمل معًا في مرحلة ما قبل الإنتاج أو إذا كان يقف على مجموعة المساعدة في توجيه اللقطات ، فنحن نتأكد من تحقيق رؤيتهم بنسبة 100٪. دائمًا ما يكون الأمر صعبًا عند إنشاء شيء ما كشيء مبدع - وغير موضوعي - كفيديو أو رسوم متحركة (وضع الأفكار في رأسه) لإعطاء شخص ما ما يتخيله بالضبط ، ولكن من خلال العمل بشكل وثيق مع عملائنا ، عادة ما ينتهي بهم الأمر إلى شيء أفضل مما كان يدور في ذهنهم.معهم: ما تكلفة الفيديو هذه الأيام؟أنا: إنها تعتمد كليا على الحجم والمقياس والنطاق والتعقيد. إذا كانت لديك فكرة عن مقطع فيديو ، دعنا نتناول وجبة طعام أو يمكنني أن أتناولها من مكتبك وأتحدث عنها. بصفتنا شركة صغيرة ، فنحن ذكيون بما يكفي للتوصل إلى حل يتناسب مع رؤيتك وجدولك الزمني وميزانيتك.معهم: يبدو عظيما. سنتحدث بالتأكيدأنا: في احسن الاحوال. هاك بطاقتي الشخصية. الرقم الثاني هو زنزانتي. نحن نصوص ، لذا أرسل لي ملاحظة عندما تصيبك فكرة ما.معهم: رائع ، هنا لي.أنا: مثالي - سأتصل بك يوم الثلاثاء لمعرفة شيء ما. (امنح وقتًا محددًا - سوف يعطيك الاختبار الأول عندما يتعلق الأمر بالاعتمادية ، ويجبرهم على التفكير في جدولهم الزمني ويخبرونك ما إذا كان إمكانية فعلية عندئذٍ أم لا. يعمل ككاشف BS جيد ، جدا) يمكن أن تحدث هذه المحادثة بألف طريقة مختلفة ، في مليون مكان مختلف ، ولكن الأساسيات موجودة دائمًا. من الناحية النظرية والثقة ، أخرجه إلى هناك لكي تقوم بهذا العمل وتقوم به بشكل جيد. لا تقلل من شأن عملك. لا تقدم سعرًا لفيديو عام على شراب. إذا تم الضغط على هذا ، فيجب عليك الإجابة الافتراضية في ذهنك ("آخر فيديو لشركتنا أجرينا معه مقابلة رئيسية واحدة وبعض اللقطات عن منشآتها وعملياتها ، وجاءت في حوالي ثلاثة غرامات") ، لكنك من الأفضل توفير المال للحديث عند مناقشة مشروعهم على وجه التحديد. سيأخذك فن إغلاق عملية البيع بعض الوقت ، ولكن يمكنك الحصول على الفيديو الأول الذي يتم قفله وتحته. إن شطبها وتسليمها والحصول على أول شيك لك كرائد أعمال سيبدو وكأنه لم يسبق لك أن عرفته. كل سنت على ذلك الشيك جاءت من مبادرتك. رائع!
