لست مضطرًا لإخبارك بمدى أهمية الشبكات عندما تبحث عن وظيفة. وربما تعلم أنه من الأهمية بمكان القيام بذلك بعد أن تجد بالفعل وظيفة - إنها طريقة لك لمقابلة أشخاص جدد يمكنهم فتح الأبواب أمامك في المستقبل بالإضافة إلى معرفة ما يجري في مجال عملك. .
ولكن هنا شيء قد لا تكون على علم به. في الواقع ، لم أدرك ذلك بنفسي منذ سنوات. بمجرد تأسيسك بالفعل في حياتك المهنية ، ستحتاج إلى ممارسة رياضة المحترفين الخاصة بك بطريقة مختلفة تمامًا. ما لم يكن بالطبع ، فأنت تريد أن تضيع وقتك وأحبائك.
أنا أسمي هذا النهج الجديد الشبكات المتقدمة . إليك كيفية القيام بذلك ببراعة.
1.
عندما لا تبحث بجدية عن وظيفة أو ليس لديك أي نوع آخر من الأجندة الرئيسية ، فمن المحتمل أن تتبع نهجًا غير رسمي إلى حد ما في التواصل. سوف تتوجه إلى حفل الكوكتيل الافتتاحي للمؤتمر وترى كيف تتكشف الليل. ربما ستقابل عددًا من الأشخاص المثيرين للاهتمام ، ولكن إذا كانت الليلة في تمثال نصفي ، فستتعوض مع كوب من النبيذ السيئ وبعض الروبيان المقلي.
ولكن على الرغم من أنك قد لا يكون لديك هدف ثابت عند حضور المؤتمرات والغداء في هذه الأيام ، إلا أنك تحتاج إلى أن تكون أكثر تكتيكًا. منذ سنوات ، بدأت في الذهاب إلى الأحداث مع وضع نهاية لعبة محددة للغاية في الاعتبار: أنني سأعود مع فكرة أو استراتيجية قيمة واحدة على الأقل . عندما تبدأ لتحقيق ذلك ، ثق بي ، وسوف . مما يقودني إلى النقطة رقم 2.
2.
عندما تبلغ من العمر 22 عامًا ، تذهب إلى أحداث جاهزة لمنح صوتك لمن يستمع إليه. مهلا ، أنت بحاجة إلى وظيفة . ولكن إذا كنت قد أنشأت بالفعل ، فإن الشبكات لا تتعلق بالبحث عن وظيفة. بدلاً من ذلك ، تريد أن تكون مصدر إلهام وجمع الأخبار التي يمكنك استخدامها ، إما الآن أو في المستقبل.
عندما تتحدث مع شخص جديد ، لا تشعر بالحاجة إلى مواجهة كل ما يقوله مع حكايةك على الفور. طرح الأسئلة ، الخوض أعمق. تعلم من الشخص. الصيغة التي رأيتها تعمل مرارًا وتكرارًا هي: جهة اتصال + فضول = فرصة. إذا كنت تتحدث كثيرًا ، فلن تسمع أبدًا أي شيء ذي قيمة.
3.
يقول روبرت سيالديني ، مؤلف كتاب " التأثير والأستاذ الفخري في علم النفس والتسويق وجامعة ولاية أريزونا" ، إن أحد مبادئ التأثير هو أننا نحب أشخاصًا مثلنا. لذلك ، عندما تقابل شخصًا تريد تكوين رابط دائم له ، تكتشف ما يشترك فيه شخصان وابني اتصالًا من نقطة البداية هذه. إذا شعر الشخص بعلاقة وثيقة معك ، فمن المحتمل أن يبقى على اتصال دائم.
وبعد اجتماعك الأولي ، قم بواجبك لمواصلة الاتصال. ملاحظة بسيطة - فكر "أعرف أنك تحب بروفانس بقدر ما أحب. فيما يلي رابط لمقطع رائع "- يقطع شوطًا طويلاً.
4.
في السنوات الأخيرة ، قمت ببعض "الاتصال" بأفضل ما لدي عبر الهاتف. إنها طريقة عشوائية أقل بكثير للقاء الأشخاص الرئيسيين مقارنة بالحدث. في الأسبوع الماضي فقط ، أجريت محادثة رائعة مع امرأة قدمت لي الكثير من المعلومات التي أحتاجها لمشروع كنت أعمل عليه. أحد معارفه المتبادلة ساعد في إعداد المكالمة.
لا تخف من مطالبة جهات الاتصال الخاصة بك بتقديمك عبر البريد الإلكتروني إلى الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك (استخدم ميزة البحث المتقدم لـ LinkedIn لصالحك) ثم استفسر عما إذا كان الشخص سيكون مفتوحًا لمحادثة هاتفية قصيرة.
ونعم ، الهاتف . أرسل لي الكثير من الشابات رسالة عبر البريد الإلكتروني وسألني عما إذا كان بإمكانهن إخراجي لتناول فنجان قهوة سريع ("سأستغرق 15 دقيقة فقط من وقتك) لوضع إستراتيجية معي حول مهنهن ، لكن هذا غير واقعي أن أتوقعه من كثير من الناس. إذا قمت بتضمين التخطيط ووقت السفر ، فإن فنجانًا من القهوة يستهلك ما يزيد عن ساعة من يوم العمل. ولكن المكالمات الهاتفية يمكن بسهولة أن تبقى لفترة قصيرة 15 دقيقة.
5.
يا إلهي ، هذا يبدو وقحا ، لذلك اسمحوا لي أن أعيد صياغته. عندما تبدأ للتو ، سيقوم الأشخاص الناجحون في كثير من الأحيان بتقديم خدمات احترافية لك ببساطة كوسيلة لدفعها إلى الأمام. ولكن بمجرد أن تكون في اللعبة وتتفاعل مع أقرانك ، هناك افتراض واضح بأن يتم إرجاع ميزة على الطريق. ثيريس حرج في ذلك. عليك فقط أن تكون على علم به.
مثال على ذلك: المرأة التي ذكرت للتو التواصل معها على الهاتف. في نهاية المكالمة ، طلبت مني خدمة. لا شيء كبير ، مثل معرفة ما إذا كان يمكنني الحصول على تذاكر لها إلى Kinky Boots . لكنها أرادت أن أضع كلمة طيبة لها مع ناشر كتابي. كنت سعيدا لإلزام.
أوه ، وبغض النظر عما إذا كان هناك طلب لصالح في المقابل ، دائمًا ، أرسل دائمًا شكراً لك!
6. أحضر الشبكات إليك
منذ حوالي 10 سنوات ، بدأت في استضافة حفلات العشاء في منزلي لنحو 12 امرأة استثنائية في كل مرة. إنها ليال مجيدة ، مع الكثير من الوجبات السريعة. ولكن الحقيقة هي أنه ما كان لي أن أحظى بفرصة لحضور مثل هذا الحدث ما لم أفعل ذلك بنفسي.
ليس عليك القيام بالعشاء المفصل. يمكنك دعوة مجموعة إلى شقتك لتناول النبيذ والجبن أو تنظيم لقاء في البار أو المطعم. يمكن أن يكون لديك جدول أعمال معلن أو جعله غير رسمي. أحب أيضًا لعب اللعبة ، "حل مشكلة عملي" ، مع إعطاء الجميع دورًا لمشاركة تحدياتهم والحصول على مدخلات من بقية المجموعة.
لا تبدو الشبكات المتقدمة مثل أيام الانتقال إلى مؤتمر وجمع أكبر عدد ممكن من بطاقات العمل (وهذا شيء جيد). لكنه أكثر أهمية في حياتك المهنية.
