منذ وقت ليس ببعيد ، كنت أذهب إلى المنزل من ارتباط حديث بجانب امرأة كانت تستعد بجدية لما بدا أنه تحليل مالي. بينما كانت الطائرة تتدحرج على المدرج ، التقطت جهاز الكمبيوتر الخاص بها مغلقًا ونظرت إلى الابتسامة في وجهي.
"الموعد النهائي الذي يلوح في الأفق؟"
هزت رأسها وقالت: "هناك دائمًا موعد نهائي".
لقد تجاذبنا أطراف الحديث ودودًا لبضع دقائق قبل أن أبدأ في طرح هذا النوع من الأسئلة التي أطرحها دائمًا على النساء على الطريق. ماذا يفعلون من أجل لقمة العيش ، ما إذا كانوا يستمتعون بعملهم ، وعندما طلبوا آخر زيادة.
قالت: "أنا حامل ، لذلك لم أطلب زيادة هذا العام. لن أحصل على مكافأة لأنني أتقاضى الشهرين الأخيرين من العام. "
لقد اقترحت أنها يجب أن تحصل على 80٪ من مكافأتها لأنها ستعمل على 80٪ من السنة ، وعندها قالت إنها ستخفض طموحاتها لبعض الوقت مع طفلها وجميعها. ظنت أنها لن تكون قادرة على تطوير الأعمال كما كان زملائها. لقد كانت على يقين من ذلك لدرجة أنها منحت لزميلها الأصغر سناً ائتمان الأعمال التي طورتها في ذلك العام - بحساب مليوني دولار.
أتمنى أن تكون هذه القصة غير شائعة. لسوء الحظ ، لقد تحدثت مع المئات من أصحاب الأداء العالي الذين يقبلون أقل بكثير مما يستحقون بسبب عدد لا يحصى من الأسباب ، لأن بعضهم يخططون لتأسيس أسرة قريبًا والبعض الآخر لأنهم قد توقفوا عن العمل لمدة عام أو عامين عندما الأطفال. لا يسعى الآخرون إلى رفع أو مواجهة عرض تعويض منخفض المستوى لأنهم يخشون أن يتم سحب العرض أو أنه سيتم معاقبتهم بطريقة أخرى لمجرد أنهم يطلبون دفع قيمتها السوقية الحقيقية.
لتشجيع النساء مثل رفيقي في السفر غير المقصود على المطالبة بالتعويض الذي يحق لهن ، أعطيك ثماني حقائق يجب أن تخيفك في طلب رفع.
1. كل ما تكسبه في الأربعينيات من العمر هو أكثر ما تكسبه على الإطلاق
وفقًا لدراسة أجراها Payscale.com ، بلغت أرباح الرجال المتعلمين من الجامعة 48 عامًا ، في حين بلغت كشك النساء 39 عامًا ، أي قبل 10 أعوام تقريبًا. (لا عجب أن هناك فجوة مذهلة في الأجور في أعلى جدول الأجور!). لذلك ، إذا كنت تفكر في أنك سوف تتفاوض "في المرة القادمة" ، عندما تكون أكثر خبرة ، فلا تأجيله بعد الآن. ليس لديك الكثير من الوقت.
2. سداد القروض الطلابية سوف يستغرق بعض الوقت
تضع خطة السداد القياسية لقروض الطلاب الفيدرالية المقترضين على مسار مدته 10 سنوات لسداد ديونهم ، لكن الأبحاث أظهرت أن حاملي شهادات البكالوريوس في المتوسط يستغرقون 21 عامًا لسداد قروضهم. هذا يعني أنه حتى لو كنت عازبًا وتعيش مع زميلك في الغرفة الآن ، فسوف تستمر في سداد هذه الرسوم في نفس الوقت الذي تقوم فيه بتوفير الدفعة الأولى للمنزل ، وتجني الأموال من أجل تعليم أطفالك ، و (من الناحية المثالية) وضع مبالغ إضافية في 401K أو الجيش الجمهوري الايرلندي لبدء التحضير للتقاعد.
3. إذا كنت تريد إرسال ابنك (النهائي) إلى الكلية ، فأنت بحاجة إلى توفير 425 دولارًا شهريًا
وفقًا لـ "حاسبة أبسط الكليات في العالم" ، إذا كنت تخطط لإرسال ابنك إلى كلية عامة لمدة أربع سنوات ، فعليك أن تبدأ في توفير ما لا يقل عن 425 دولارًا في الشهر من يوم ولادتها وحتى اللحظة التي تنزلها فيها. منزل جديد في الحرم الجامعي. وهذا وفقا لرقم مارس 2016. إذا لم يكن طفلك حتى من نسج خيالك حتى الآن ، فمن المحتمل أن يرتفع هذا الرقم أكثر.
4. تتزايد نسبة الأمومة العازبة للنساء المتعلمات في الكلية فوق سن 35
على الرغم من أن الطلاق بين خريجي الجامعات المتزوجين كان في انخفاض منذ وقت ما ، فقد حدث الزواج. في الآونة الأخيرة ، شهدت مجموعة واحدة فقط من النساء غير المتزوجات زيادة معدل المواليد - تلك الـ 35 عامًا فأكثر. وسواء كانت تلك النساء مطلقات قبل طفلهن الأول (أو الثاني!) أو لم يتزوجن مطلقًا ، فمن المحتمل أن يكونوا أصحاب الأجر الوحيد لمعظم أو كل حياة أطفالهم.
5. من المحتمل أن تتسع الفجوة في الأجور مع تقدم المرأة الألفية
هناك أخبار جيدة وأخرى سيئة بالنسبة للنساء اللائي تتراوح أعمارهن بين 25 و 34 عامًا. أظهر استطلاع أجرته مؤسسة Pew Research لعام 2015 أن أرباحهن في الساعة كانت 93٪ من أقرانهن الذكور. إذا كانت المرأة ستتمكن من مواكبة ذلك ، فقد تعتمد إلى حد كبير عليها. لقد تراجعت الأجيال السابقة من النساء عن نظيراتها من الرجال حيث تقدموا في السن وتعاملوا مع مسؤوليات الأبوة والأسرة.
6. تنزلق النساء إلى الفقر خلال سنوات تقاعدهن
النساء اللائي تجاوزن الخامسة والستين من العمر يزيد احتمال ضعفهن تقريباً تحت خط الفقر. كما ذكرت سي إن إن مؤخرًا ، تعيش النساء فوق 65 عامًا على دخل قدره 16000 دولار سنويًا ، بينما لدى نظرائهن الذكور 11000 دولار إضافية لإنفاقها على الضروريات كل عام. وفي هذا الدخل السنوي ، كل ذلك ضروري. هذا ليس مفاجئًا بالنسبة للمتقاعدين اليوم نظرًا لحجم الفجوة في الأجور خلال حياتهم ، ولكن في حالة عدم اليقظة المستمرة ، يمكن أن تزداد فجوة الأجور الألفية الأصغر بسهولة مع مرور الوقت. إذا ربحت أقل من ذلك الآن ، ووصلت إلى أعلى مستويات أرباحك عند 39 عامًا ، وتعيش ما بين 20 إلى 30 عامًا بعد التقاعد ، فسيتم إنفاق معظم "سنواتك الذهبية" التي تكافح من أجل البقاء.
7. أنت تترك نصف مليون دولار على الطاولة
حذر اثنان من الباحثين مؤخرًا الباحثين عن عمل من ترك المال على الطاولة. في من يسأل ومن يتلقى في مفاوضات الرواتب ، وجدوا أن الموظفين الذين تفاوضوا على تعويضهم زادوا من رواتبهم السنوية بمتوسط 5000 دولار. لقد حذروا من أنه في حالة فشل الشخص البالغ من العمر 25 عامًا في التفاوض على راتب يبدأ من 55،000 دولار بدلاً من 50.000 دولار على الطاولة ، على مدار 40 عامًا من العمل ، فإن هذا الفرد سيخسر أكثر من نصف مليون دولار. هذا هو 634،000 دولار ليكون بالضبط.
8. لا يوجد خطر في السؤال
من المحتمل أن يكون هذا الأمر مثيراً للعيان بالنسبة لك ، لذلك دعونا ننتهي من حقيقة غير مخيفة: يقول نائب مدير الموارد البشرية لـ CareerBuilder أن ما يقرب من نصف جميع أرباب العمل الذين شملهم الاستطلاع قالوا إن لديهم أموالاً أكثر مما عرضت في البداية ، ولكن 49 ٪ جميع المرشحين للوظائف - ذكورا وإناثا - ببساطة لم يطلبوا ذلك. وهناك عذر أخير لعدم طلب المزيد.
العودة إلى الطائرة التي كانت تخطط فيها زميلتي لمستقبل محدود ماليًا على الرغم من كل الحديث عن "الميل" و "التفاوض على القيمة الحقيقية". ومع تعميق حديثنا ، اعترفت بأنها كانت المعيل الرئيسي في عائلتها ، نعم ، لقد أرادت إرسال أطفالها إلى كليات جيدة. حصلت هي نفسها على درجة الماجستير في إدارة الأعمال من وارتون وشهادة البكالوريوس من ستانفورد. كان لا يزال يتعين عليها دفع ديون الطلاب ، وكذلك زوجها.
والطفل يجعل ثلاثة.
على الرغم من الخوف من عدم معرفتي الجديدة بتطوير أعمالها ، فقد قامت بالفعل بإحضار حساب بقيمة مليوني دولار إلى شركتها مع القليل من الجهد الواضح لدرجة أنها منحت بحرية الفضل في هذا الإنجاز لشخص آخر.
لم أكن أفهم الكلمات: "كما تعلمون ، ربما تكون قد سلمت زميلك بضع مئات من الدولارات من حساب التوفير الخاص بك."
"أعرف" ، أجابت بحزن. "أختي محامية وهي تحثني دائمًا على طلب المزيد."
الحد الأدنى؟ هناك خطر ضئيل في طلب المزيد من الإمكانات الحقيقية للغاية للسماح بملايين الدولارات بالخروج من أصابعك. تذكر أن التفاوض هو مجرد محادثة هدفها الوصول إلى اتفاق يرضي الطرفين. أنت لا تساوم على سعر البساط. أنت تشارك رئيسك الجديد أو المحتمل في تخطيط مهني قليل. أرباب العمل مثل هذا. يجعلك تبدو المهنية ومتطورة. هذا هو نوع الشخص الذي يرغبون في توظيفه وترقيته.
لقد عملت بالفعل بجد. لا تقوض نفسك. كصديق قديم لي كان يقول ، "دعونا نخطط للنجاح بدلاً من الفشل". لم أقل ذلك مطلقًا بنفسي.
