مرحبًا موسى
ممانع
عزيزي متردد ،
لقد حدست بشكل صحيح أن التعويض الحالي الخاص بك سيكون بمثابة مرساة قوية ، مما يؤثر على حكم صاحب العمل المحتمل بشأن القيمة الخاصة بك. أنت أيضًا متردد بشكل مبرر في رفض الكشف عن تعويضك الحالي ، حيث يبدو أن راتبك هو على الأرجح أقل بكثير من نطاق هذا المستوى الأعلى.
لسوء الحظ ، تحتاج إلى الإجابة على استفسارات صاحب العمل الجديد. ليس من المحتمل أن "تستسلم" في النهاية في مرحلة ما أثناء المحادثة ، فمن المحتمل أن يؤدي حجب المعلومات إلى إثارة الشكوك في ذهن شريكك التفاوضي.
لكن خذ قلبي. يبدو أن الموظفين عالقين في الثقب الأسود من راتبه الحالي لديهم تكتيكات تفاوضية قوية متاحة لهما - إعادة الصياغة وإعادة الصياغة. يصف السياسيون هذه الاستراتيجيات بأنها "تدور" ، ويطلق عليها محامو المحاكمة "وصف الحقائق" ، ويصفها جيمي كيميل بأنها مضحكة.
في أواخر العام الماضي ، أرسل كيميل طاقم تصوير في شوارع هوليود لسؤال الناس عما إذا كانوا يفضلون "Obamacare" أو "قانون رعاية بأسعار معقولة" - وصف مختلف لقانون الرعاية الصحية واحد. من خلال القيام بذلك ، لم يكن يقوم فقط بتزوير جمهور غير متشكك ، بل كان يقوم أيضًا بتجربة علم النفس الاجتماعي في ترسيخ وتأطير.
ها هي المجموعة. سأل "المراسل" في Kimmel المارة العشوائية عما إذا كانوا يفضلون Obamacare ولماذا يفضلون قانون رعاية بأسعار معقولة أو العكس. هذه هي خدعة المحامي القديم. يشير شكل السؤال إلى أنهما قانونان مختلفان ، في حين أنهما في الواقع نفس القانون ، ويعرف باسمين مختلفين.
نحن لا نعرف عدد الأشخاص الذين "يثبطون" من هذا الاتجاه الخاطئ ، لكن أولئك الذين تأثروا بكل تأكيد بكلمات "بأسعار معقولة" و "أوباما". أحد الأشخاص الذين تمت مقابلتهم والذين فضلوا ACA رأوا أن كلمة بأسعار معقولة "تقول كل شيء". نقل آخرون كرههم للرئيس إلى التشريع ، مفضلين ACA على "Obamacare" لأن "Obamacare" كان "غير أمريكي" أو "اشتراكي".
الدرس لك هنا ، وللباحثين عن عمل الآخرين ، هو السهولة النسبية التي يمكن بها تغيير وجهة نظر الناس وتغيير آرائهم بالكلمات التي نستخدمها لوصف قانون أو منتج أو خدمة أو شخص.
لذا ، بكل معنى الكلمة ، أعط صاحب الكفاح ما يريده - إجمالي التعويض الحالي (بما في ذلك المزايا والعلاوات وما شابه). ولكن بعد ذلك ، أعد صياغة هذا الرقم وإعادة تشغيله باتباع الخطوات البسيطة التالية:
- ابحث عن الوصف الوظيفي القديم المترب وأعد كتابته لتعكس الواجبات التي اكتسبتها والمهارات التي اكتسبتها على مر السنين. هل راتبك الحالي يعكس ما تفعله بالفعل؟ تلميح: بالنسبة لمعظم الناس ، الجواب هو لا.
- انتقل إلى مورد عبر الإنترنت مثل Glassdoor أو GetRaised للبحث عن معلومات الرواتب الحالية عن العمل الذي تقوم به بالفعل. والأفضل من ذلك ، استخدم تطبيق The Close's Gap App الخاص بـ Lead the Lead لتوجيهك خلال جميع الخطوات اللازمة لإنشاء خطة وظيفية استراتيجية وتحديد القيمة السوقية الحالية.
- اختر الجزء العلوي من أي مجموعة من الرواتب. لا تذهب للوسط - افترض أنه يحق لك الحصول على أعلى أجر. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى مساحة للتفاوض.
- أخبر صاحب الكفاح بأنه سيتم تحفيزك لمغادرة الشركة التي تتمتع بسمعة راسخة ومعرفة مؤسسية قيمة وشبكة داخلية تدعم خطتك المهنية الطويلة الأجل فقط لموقف يعوضك عن القيمة السوقية الحالية - وأعطي ذلك رقم.
- اختر منطقًا منفردًا قويًا لدعم هذه القيمة السوقية. أنا أؤيد موضوع الركود لأنه أثر على الجميع بغض النظر عن المكان الذي يجلسون فيه على سلم الشركات. فكر في شيء ما على غرار ما يلي: "لقد تخلفت شركتي قليلاً عن اللاعبين الآخرين في السوق بالنسبة للموظفين في المنصب الذي شغلته ، خاصة بالنظر إلى الواجبات التي أخذتها بسبب استنزاف حقبة الركود. إنني أتطلع إلى رفع موقفي إلى السوق ، سواء من الناحية الترويجية أو فيما يتعلق بالتعويضات. "والمفتاح هو التأكيد على أنك لا تبحث عن زيادة إضافية من راتبك الحالي. كنت تبحث عن فرصة جديدة للنمو إلى ما وراء الظروف التي تم تجميدها في مكان للجميع نتيجة للركود.
- ثم انتظر. لا تبالغ في شرح. وفي الوقت نفسه ، كن مستعدًا بعدد خاص بك - ما ترغب في تقديمه بشكل مثالي - إذا تلقيت عرضًا مضادًا.
إذا واصلت التقدم للأمام والتحدث عن هذا الموقف ، فكرر هذه العملية في كل مرة تصل فيها إلى طريق مسدود أو يُطلب منك عداد. لا يعزز المظهر الخاص بك المرساة فحسب ، بل يعمل أيضًا كبطانية أمان ، مما يتيح لك الإجابة عن الأسئلة غير المتوقعة دون تعثر.
تقول خبيرة العلامات التجارية ، شيبا خداد ، من 6DegreesDeep ، إن تكرار رسالة واحدة متماسكة هو في صميم استراتيجيات العلامات التجارية من قبل الشركات الكبيرة والصغيرة. ارتداء العلامة التجارية Nike يجعلك تشعر وكأنك رياضي. هذا الشعور ليس عشوائيًا ، كما يقول خداد. إنها نتيجة سنوات من تكرار موضوعات نايكي المتمثلة في التميز الرياضي والقيادة والطموح والمثابرة. علامتك التجارية الشخصية - الامتياز المتوقف بسبب الانهيار الاقتصادي الهائل - إذا تم تكرار ذلك كثيرًا بما يكفي ، فستدفع صاحب العمل المحتمل نحو رقمك بشكل أكيد من تعويضك الحالي ، وهو رقم سيترك في غبار موضوعك مدعومًا بأدلة موضوعية على القيمة.
تولي مسؤولية المحادثة وأنت تشكل قصة (وتعويض) حياتك المهنية.
حظا سعيدا ، واسمحوا لنا أن نعرف كيف كنت أجرة مع هذه الفرصة الوظيفية.
