تمتلئ الموجات الهوائية بالحكمة حول الرعاة - الأفراد الأقوياء الذين لا يرشدونك فقط ، ولكن الذين يساعدونك بنشاط على النجاح والتقدم. إذا نما الرعاة على الأشجار ، فإن جملة واحدة تلخص هذه اللآلئ: قم بتحديدها وزراعتها وتسليمها وبحلول Jove كنت قد حصلت عليها!
لكن تنفس الصعداء لا ينمو على الأشجار.
كنت شريكًا شابًا في شركة McKinsey & Company في الأيام السابقة على الرعاة. ومن المفارقات أن بعض أقوى الشركاء في الشركة وجدوني. لقد كنت أؤمن بهم حقًا ، وعملت بجد لمساعدتهم ، وعاملتهم بلطف واحترام. في المقابل ، علموني الحبال ، وكلفوني بالعملاء ، وهتفوا لي عندما كنت مستاءًا. كل ذلك الوقت ، لم أكن أعرف أنهم كانوا رعاة لي. لكنهم يعرفون ذلك. كانوا يعلمون أيضًا أنه من المستحيل عملياً النجاح دون مساعدة من الآخرين.
سريع إلى الأمام إلى هذا العام. لقد قضيت يومًا واحدًا في تسهيل ورشة عمل مع النساء والجهات الراعية المحتملة. حتى الان جيدة جدا. بعد بضعة أسابيع ، اتصل بي العميل بإلحاح. لقد نقلت أن أكثر من عشر نساء يرغبن في متابعة جلسة الرعاية. فكرتي الأولى كانت ، "أوه لا! لقد علمتهم بالفعل أن "! التنفس ، جوانا! أنا بسرعة إعادة صياغة ، "كيف غريبة! أناس أذكياء مع أسئلة صعبة. سوف أتعلم شيئًا هنا. "
كإعداد ، سألت عن أسئلة رعاية المشاركين وتحديات العمل. بدا قائمتهم شيء مثل هذا:
- "أنا أم لأطفال صغار ، أعمل بالفعل في طاقتها. كيف أجد الوقت لبناء علاقة مع كفيل؟ "
- "لدي القليل من التعرض وراء مديري. هل هذا يعني أنه يجب أن يكون راعيي؟ "
- "العمل ساحق الآن. هل هذا مناسب لي؟"
- "ماذا لو لم أكن أرغب في الحصول على كفيل؟ هل أحتاج هذا؟ "
- "لقد كنت هنا فقط لفترة قصيرة ولا أعرف الكثير من الناس! ماذا علي أن أفعل؟"
في بداية جلستنا ، شارك المشاركون ما شعروا به: "غير متأكد ، ولكنه متفائل" ، "غارق" ، "هرب" ، "مذنب" ، "فضولي". حسنًا ، الهدية التي اعتقدت أنني أعطيها تبدو وكأنها كان لها تأثير معاكس. هل كان الرعاة مجرد عقبة أخرى في طريق الناس؟
نحن بحاجة إلى حفر لمعرفة ذلك. لذلك دعوت كل امرأة لتشكل تحديها ، والتماس المدخلات بأنها "ذبابة على الحائط" في وضع الاستماع فقط ، ومن ثم تبادل رؤية واحدة المستفادة. باستخدام هذه العملية ، توصلنا إلى حل في كل مرة.
الحقيقة حول الرعاة (أو أي شيء ، حقًا) هي أننا غالبًا ما نعيق أنفسنا من خلال الحد من العقليات. ربما واحدة من هذه الحلقات صحيح بالنسبة لك ، أيضا. وإذا كان الأمر كذلك ، فإليك الحلول التي وجدناها.
"يجب أن يكون لدي راعي للمضي قدماً".
رأى بعض المشاركين أن علاقات الراعي هي اختبار عمل آخر. قلقون من أن يحكم عليهم قادة الشركات بشكل سيء. ضع ذلك من عقلك! الرعاة اختيارية. ليس الجميع في نقطة استعدادهم. ليس الجميع يريد الانتقال إلى المستوى التالي. مما لا شك فيه ، لديك العديد من العقبات التي يجب أن تمر ، ولكن هذه ليست واحدة منها.
"يجب أن يكون الرعاة كبارًا وقويًا جدًا."
بعض الشركات تتجه نحو الأعلى ، وبالتالي لا يمكن للجميع الحصول على راعي تنفيذي كبير. انظر حولك. قم بإلقاء شبكة واسعة للتعرف على الأشخاص الذين يعرفون عملك ويؤمنون بك. ثم قم بتوسيع تفكيرك باستخدام "درجتين من الانفصال". ربما رئيسك أو زميلك هو كفيلك ، وسيعمل بدوره على تشغيل شبكة الراعي الخاصة به نيابة عنك.
"لا بد لي من الراعي الآن!"
أصيب العديد من المشاركين بالذعر ، بافتراض أن السباق بدأ. أنا متأكد من أنه عندما يدرك كبار القادة إمكانات الرعاية ، فإنهم متحمسون لتحقيق التأثير على الفور. ومع ذلك ، ما لم تكن تعرف بالفعل شخصًا يمكن أن يكون راعيك ، فاعتمد على بضع سنوات على الأقل لإظهار قيمتك وتنمية العلاقة.
"لا يمكنني تلبية توقعات الراعي".
شاركت إحدى النساء في أن المسؤول التنفيذي الذي عرض عليها مهمة جديدة قد يكون راعياً ، لكنه وضعها في موقف صعب. تعارض طموحها مع رغبتها في عدم خيبة الأمل ، وهو ما كانت ستفعله بالتأكيد إذا قبلت المهمة على رأس وظيفتها اليومية. أبرزت زميلة مشاركتها ببراعة عقليتها الحقيقية: "أنا في فرقة العمل التي طلبت مساعدتكم. كنا نأمل أن تقوم بعمل صغير واحد. لماذا تفكر في أنه عليك أن تفعل كل شيء؟ "
"يضيف الرعاة 10 ساعات إلى أسبوع عملك!"
كانت هناك عقلية مرتبطة بأن الأمر سيستغرق ساعات وساعات للحفاظ على علاقة الكفيل. أكد مشاركان أنهما على وشك الاحتراق ولا يستطيعان تحمل المزيد. عن طريق إعادة صياغة السؤال: "كيف يمكننا بناء علاقات الراعي في دقيقة واحدة فقط في الأسبوع؟" لقد حولنا هذه العقلية إلى "علاقات الراعي جزء لا يتجزأ من أسبوع عملي".
في النهاية ، قمنا بتحويل العقليات واملأنا الغرفة بالأكسجين. التحدث عبر التحديات الحقيقية لم يقضي على الخوف ، لكنه ساعدنا في إيجاد حلول مبتكرة. عندما انتهينا من الجلسة ، قالت امرأة ، "أشعر أنني أقل إرهاقًا. يمكنني القيام بأشياء صغيرة وأخذها ببطء. "مشترك آخر ،" أشعر بالحيوية. يمكننا أن نساعد بعضنا البعض في قضايا العمل لدينا. "وأجاب ثالث ،" أنا مرتاح! أحيانًا ما أكون صعبًا جدًا على نفسي ".
إذا كنت أنت ، ابدأ بإعطاء نفسك الوقت. زراعة علاقة الكفيل هي رحلة من خطوات صغيرة. الخطوة 1 هي تحديد تفكيرك حول الرعاة. بعد ذلك ، تعرف على الأشخاص الذين تعرضوا للعمل الذي تقوم به. هؤلاء الأفراد قد تكون مهمة لنجاحك. النظر في إجراء واحد يمكنك القيام به اليوم لتعزيز كل علاقة. إذا كنت لا تعرف ، اسأل عما يمكنك فعله لإلهام ثقتك فيك.
بدأت بخطوات صغيرة في عام 1981 ، وكما اتضح فيما بعد ، فقد ساعد الأشخاص الذين تعرفوني على انتخابي لشريك كبير بعد ذلك بعشر سنوات. إذا نظرنا إلى الوراء ، لم أكن أفكر في ذلك.
