بمجرد البدء في إنشاء شبكة محترمة في عالم العمل ، ستجد بالتأكيد فرصًا لتوصيل الأشخاص الذين تعرفهم. ربما يتطلع صديق لك إلى توظيف مدير تسويق ، وأنت تعرف مرشحًا رائعًا ، أو ربما أحد الاتصالات الجديدة يهتم بمقابلة أحد الموجهين أو المستشارين.
هذا عظيم. إنها فرصة لمساعدة الأشخاص الذين تعرفهم ، وتعزيز علاقاتك معهم ، وكذلك البقاء على رادارهم بطريقة إيجابية. ولكن هناك فنًا لإجراء اتصالات بين شبكتك - والحقيقة هي أنه ليس من السهل دائمًا التنقل عندما يكون أحد اتصالاتك حريصًا على مقابلة أخرى.
في المرة القادمة يسألك شخص ما عن مقدمة ، إليك كتابك التمهيدي حول التعامل معها بنعمة.
لا تصنع البرد
القاعدة الأولى: لا تقدم مقدمة لشخص ما دون أن تسألها أولاً. تُعد intro "الباردة" بمثابة المكافئ الفعلي للتخطيط للحاق بشخص واحد على حدة ، والظهور مع صديق آخر - إنه في وضع غير ملائم ، ويمكن أن يترك المستلم يشعر بالتوازن ، والانزعاج ، و غير متأكد من ما يجب القيام به بعد ذلك.
هناك طريقة سهلة للتغلب على هذا. قبل تقديم مقدمة ، أعط الأشخاص المشاركين في القمة. إذا كان صديق لي يريد مقابلة جهة اتصال افتتاحية لدي ، على سبيل المثال ، سأرسل مذكرة جهة الاتصال هذه أولاً ، إلى تأثير "مرحبًا ، أردت أن أقدم لك صديقتي جوليا. هي. سأرسل مقدمة عبر البريد الإلكتروني قريبًا! "وبهذه الطريقة ، لدى مستلم المقدمة بعض السياق ويعرف أنه يتوقع منك رسالة بريد إلكتروني.
الآن ، اعتمادًا على علاقتك ، قد يكون هناك أيضًا أوقات يكون فيها طلب إذن أكثر من إرسال معلومات لمعلوماتك. "صديقي جوليا أحب أن ألتقي بك - هل هو موافق معك إذا قدمت المقدمة؟" هو مناسب تماما.
تقديم زاوية
عندما تعرّف الأشخاص ، فمن المفترض أن السبب في ذلك هو أنك تعتقد أن هناك سببًا يجب عليهم مواجهته. في بعض الأحيان يكون هذا السبب من جانب واحد ، على سبيل المثال ، إذا طلب منك شخص ما في دائرتك الاتصال بها بشخص ما في شركة الأحلام. في أوقات أخرى ، يكون ذلك مفيدًا للطرفين - فقد أعرب شخصان عن اهتمامهما بلقاء بعضهما البعض ، أو رأيت أوجه تآزر بين الشركات التي تعمل من أجلها وتعتقد أنهما ستعملان على ذلك.
بغض النظر ، لديك سبب لجعل المقدمة. لذا ، عندما تذهب إلى تقديم هذه المقدمة فعليًا ، فسوف تقدم لك كلا الشخصين ميزة كبيرة عن طريق ذكر ماهية هذا السبب.
هذا مفيد حتى لو كان كلا الشخصين يعرفان سبب تقديمك للمقدمة ، لأنه يعطيهما شيئًا ما ينطلق عندما يستجيبان لبعضهما البعض. من ناحية أخرى ، وجدت أنه عندما أتلقى رسالة بريد إلكتروني تقول: "تعرف على صديقي - إنها رائعة ، يجب أن تتحدث" ، من الصعب صياغة رد غير محرج على الشخص الذي من المفترض أن أقابله . ("مهلا ، سعدت بلقائك - أسمع أنك رائع!"
كن على علم بديناميات الطاقة
لا يتم إنشاء جميع العلاقات على قدم المساواة. وبينما تقوم بتوسيع دائرتك بما يتجاوز نظرائك المباشرين ، يجب أن تكون على دراية بالديناميات بين الأشخاص الذين تعرفهم والأشخاص الذين تتصل بهم. إن مطالبة أحد كبار التنفيذيين في مجال التسويق بالجلوس مع المرأة غير الهادفة إلى حد ما ، لكن اللطيفة التي قابلتها للتو في أحد المؤتمرات - أمر جيد ، وليس رائعًا.
بالطبع ، هناك الكثير من المجالات الرمادية في العلاقات ، ولكن خلاصة القول هي أن تكون على دراية بما تطلبه من الناس والتأكد من أنه مناسب. الأهم من ذلك ، إذا كنت تعرف أنك تطلب خدمة كبيرة لشخص ما ، فأقر بذلك: "هل ستقدم لي معروفًا وتتحدث مع زميلي مارك حول الانتقال إلى عالم تطوير الأعمال؟" في أوقات أخرى ، يمكنك أن تكون أكثر دقة - لكن استخدم عبارات مثل "سأكون ممتنًا إذا …" أو "سيكون من المفيد جدًا إذا …" أن يرسل المستلم إلى حقيقة أنك تعلم أنك تسأل عنها شيئًا ما.
تذكر أنه لا بأس أن تقول لا
أخيرًا ، إذا طلب منك شخص تقديم مقدمة لا تشعر بالارتياح معها ، فامنح نفسك إذنًا ليقول لا. ليس عليك أن تفعل كل شيء صالح منك. إذا جاء أحد الزملاء المبتدئين يطلب منك تعريفها بكل كبار التنفيذيين الذين تعرفهم - كن مهذباً ، لكن لا تشعر بالسوء عند رفضها.
في نهاية اليوم ، تكون شبكتك هي شبكتك لأنك قمت ببناء هذه العلاقات. تريد الحفاظ عليها وإظهار الاحترام للأشخاص الذين تعرفهم ووقتهم. يُعد توصيل الأشخاص طريقة رائعة لتعزيز شبكتك وعلاقاتك ، ولكن إذا كنت تعتقد أن تقديم مقدمة يضيع شخصًا أو وقتًا آخر ، أو يكون لديه شعور بأن طرفًا ما لن يتقبله كثيرًا - في بعض الأحيان يكون الشيء المناسب القيام به هو أن تمر.
