لأطول وقت ، كنت مؤيدًا رئيسيًا لقبول دعوات LinkedIn من الغرباء. "أنا من أجل التواصل!" ، وأعلن ، أثناء النقر على علامة الاختيار الصغيرة الودية هذه لإضافة أشخاص جدد إلى شبكتي ، "لا فائدة من التواصل مع الأشخاص الذين أعرفهم بالفعل".
في الواقع ، شعرت بقوة بفلسفتي "تعال واحدًا ، تعال جميعًا" ، لدرجة أنني ذهبت إلى حد كتابة مقال كامل يبرر خياري لقبول كل من أراد الاتصال بحماس تقريبًا.
هناك شيء واحد لم أتوقع حدوثه بعد نشر هذا المقال: تلقي المئات بناء على مئات الطلبات من الغرباء المثاليين. ولكن من المؤكد أنه بعد نشر هذه القطعة مباشرة ، أصبح صندوق الوارد الخاص بي محشوًا برسائل من أشخاص من جميع أنحاء العالم.
وبالتأكيد ، إذا كانت الشبكات مجرد لعبة أرقام ، فإن اتصالاتي الآن بـ 1،457 (ينمو!) ستعني أن هذه التجربة يمكن أن تكون ناجحة. بعد كل شيء ، أضفت المئات إلى شبكة الاتصالات الخاصة بي مع القليل من الجهد. هذا فوز ، أليس كذلك؟
ومع ذلك ، وبكل صدق ، فقد قلبت وجهة نظري تمامًا على قبول أي شخص وكل شخص يرسل لك طلبًا - لدرجة أنني شعرت بالحاجة إلى كتابة رد على مقالتي السابقة.
ذلك لأن لدي الآن …
شبكة كبيرة ، ولكن لا معنى لها إلى حد ما
اسأل نفسك هذا: ما الهدف من وجود شبكة مهنية؟
وببساطة ، تكمن الفائدة في القدرة على بناء شبكة من جهات الاتصال التي يمكنك الاعتماد عليها في مجموعة متنوعة من السيناريوهات المهنية. ربما تحتاج إلى توصية. ربما تريد مقدمة. أو ربما تريد من جيش من الناس أن يحفظ آذانهم على الأرض ويعلمك إذا سمعوا عن أي فرص عمل قد تكون مناسبة لك.
الآن ، اسأل نفسك: هل هذه الأشياء التي يمكن أن يفعلها الناس لك إذا كانوا لا يعرفون شيئًا عنك؟ على الاغلب لا.
نعم ، لدي الآن شبكة LinkedIn تنفجر مليئة الجميع من مهندسي البرمجيات في مومباي لمبيعات الناس في نيوزيلندا. ولكن ، هل سيكون هؤلاء الأشخاص من أنتقل إليهم عندما أحتاج إلى شيء احترافي؟ هل سأكون قادرًا على الاعتماد عليهم لتعليم مهاراتي أو تقديم أي نوع من المنفعة - بخلاف جعلني أبدو شائعًا جدًا على وسائل التواصل الاجتماعي؟
على الاغلب لا. هذا يبدو قاسياً ، لكن تبقى الحقيقة: لا أعرف أي شيء عن هؤلاء الأشخاص ، وهم لا يعرفون شيئًا عني تقريبًا - بصرف النظر عن البتات والأجزاء التي قرأوها في مقال واحد كتبته. يمكن أن نشارك حرفيًا مقعد الحافلة أو الجلوس في غرفة الانتظار في مكتب الطبيب نفسه ، ولن نعرف ذلك.
بكل المقاصد والأغراض ، لدي شبكة كبيرة. لكن هذا لا يعني بالضرورة أن لدي شبكة قوية.
بدلاً من ذلك ، سأركز هذا العام على …
بناء شبكة هادفة
إن عدم الرغبة في قصر نفسي على الأشخاص الذين أعرفهم شخصيًا كان دائمًا أحد أكبر مبرراتي لقبول جميع الطلبات التي جاءت في طريقي. وما زلت أقف بجانب ذلك - لا أعتقد أنك بحاجة إلى التعامل مع المنصة مثل هذه المجموعة الحصرية التي لا يمكن أن ينضم إليها سوى الأشخاص الذين صافحتهم شخصيًا.
ومع ذلك ، أعتقد أنه من المفيد أن تكون أكثر انتقائية وتعمدًا حول من يحصل على العبور من الباب. على سبيل المثال ، إذا كان هناك محرر أعجبني حقًا وأرغب في بدء علاقة مهنية معه ، أعتقد أنه لا يزال من الجيد تمامًا أن أطلب الاتصال (برسالة مخصصة ، بالطبع!) - حتى لو لم نقم مطلقًا التقى شخصيا.
المفتاح هنا هو ملء شبكتك بأشخاص تعتقد أنهم قد يضيفون قيمة إلى حياتك المهنية والعكس صحيح. بحاجة الى مساعدة في ذلك؟ اسأل نفسك هذه الأسئلة الـ 11 لتحديد ما إذا كان هذا الشخص هو الشخص الذي يجب عليك إضافته أم لا. بهذه الطريقة ، يمكنك أن تطمئن إلى أنك تركز على النتيجة النهائية ، بدلاً من مجرد مشاهدة عدد الاتصالات في زيادة ملف التعريف الخاص بك.
لم أكن أتوقع مطلقًا تغيير الطريقة التي شعرت بها تجاه شبكة LinkedIn - أعتقد أنه من المثير للاهتمام ما يمكن لمئات الطلبات العشوائية القيام به.
بينما سأعترف أنه من المحبط أن أشعر أنني غادرت مع مجموعة من جهات الاتصال التي ليس لدي أي علاقة بها ، ما زلت سعيدًا لأنني مررت بهذه العملية. كان الأمر مفتوحًا ، وقد جعلني أفهم قيمة بناء مجموعة من الروابط المفيدة ، بدلاً من قائمة كبيرة من الأشخاص الذين لن أتفاعل معهم بشكل مباشر.
لذلك عندما يتعلق الأمر بشبكتك المهنية ، يجب أن يكون لديك نفس الفلسفة التي تقوم بها مع صداقاتك: إنها تتعلق بالجودة أكثر من الكمية.
