على الرغم من أنه من المثير للاهتمام دائمًا تلقي دعوة عبر LinkedIn ، إذا كنت لا تعرف المرسل أو تشارك أي اتصالات ، فقد يؤدي ذلك في كثير من الأحيان إلى تركك تخدش رأسك - خاصة إذا لم تكن الرسالة مخصصة. على مر السنين ، تلقيت طلبات لا تعد ولا تحصى للتواصل مع المهنيين الذين أثار اهتمامهم حقًا بهم. ولكن بعد قبول الدعوة المذكورة ، لم أسمع منها مطلقًا مرة أخرى ، مما يجعلها المكافئ الظاهري لخندق دينغ دونغ.
على الجانب الآخر ، هل حددت معلمك المثالي أو أن الشخص الذي تعتقد لديه القدرة على تحسين مسار حياتك المهنية؟ من المثير أن تعتقد أن المستقبل الأكثر إشراقًا لا يبعد سوى بضع نقرات ، ولكن مع وميض المؤشر في انتظارك لإطلاق مقدمة جيدة التصميم في مربع رسائل مصغرة لـ LinkedIn ، قد تجد نفسك تكافح بشأن كيفية البدء.
إذا كنت تتساءل في كثير من الأحيان عن كيفية الانتقال بسهولة من "الاتصال" إلى الحليف والدفاع ، فأنت في حظ. تحدثت مع اثنين من خبراء الشبكات الذين اقترحوا استراتيجيات لتجاوز قبول الدعوة إلى تنمية علاقات المنفعة المتبادلة.
لقد تلقيت دعوة للاتصال: الآن ماذا؟
يشجع John R. Fugazzie ، مؤسس ورئيس Ne Neighbouring Help Neighbours USA ، وهي منظمة لدعم البحث عن الوظائف والتواصل الشبكي ، أولئك الذين يدربهم على قبول أي وجميع الدعوات ، لأن الفائدة تتجاوز بكثير تلك العلاقة.
"لا يقتصر الأمر على اتصالك أنت وأنا بهذه القيمة ، بل على اتصالك. يقول المرشد ، الذي بدأ استخدام منصة الشبكات الاحترافية في عام 2011 ولديه الآن أكثر من 7000 اتصال ، نحن نسمي ذلك المستوى الثاني من الاتصال ، وهذا هو المكان الذي يأتي منه عامل مضاعفة توسيع وتوسيع شبكتك. "إذا اتضح أن جهة الاتصال الجديدة تلتمس شيئًا لا تهتم به ، فيمكنك دائمًا الرجوع وإزالتها."
إذا طلب شخص ما الاتصال بك ، وكان ملفه الشخصي يثير فضولك ، فاكتب مرة أخرى وشكر الشخص على الاتصال وذكر أنك مهتم بعمله أيضًا.
"كن محددًا في شرح السبب واقتراح إجراء مكالمة أو دردشة فيديو حتى تتمكن من التعرف" ، كما تقول دوري كلارك ، استراتيجة التسويق ومؤلفة كتاب " إعادة اختراعك: حدد علامتك التجارية ، تخيل مستقبلك" .
كما هو الحال مع العديد من مجالات العمل الأخرى ، تذكر القاعدة الذهبية ، وكن مرحبًا ومستعدًا للمساعدة في اتصالك الجديد.
"إذا كانوا في مدينتك ، فاستجيب لهم بدعوتهم لتناول القهوة أو حدث قادم - حفل عشاء تقيمونه ، أو حلقة نقاش تحضرها - تعتقد أنها قد تستمتع بها أيضًا" ، تقترح كلارك. "الاحتمالات ، أنهم سيقدرون دعواتك لأنهم وصلوا إليك لسبب ما. إذا كنت لا تسمع منهم ، لا تثبط. بدلاً من ذلك ، ضع ملاحظة في "ملف الدغدغة" وتابعها بدعوة أخرى بعد بضعة أشهر. قد تتغير الظروف ، ربما تكون قد أنهت مشروعًا كبيرًا وأقل انشغالًا بها ، وقد تكون مفتوحة للقاء ".
قد يكون تعزيز علاقة متبادلة المنفعة أسهل مما تعتقد. كن قادمًا ومحترمًا ومهتمًا بالعطاء وكذلك الحصول على.
"إن معظم الناس ، إذا فهموا هدفك ، سيرغبون في مساعدتك" ، يقول فوجازي. "اكتشفنا من خلال قيادتنا الجماعية فقط أن عدد الأشخاص الموجودين هناك لمساعدتك على أن يكون هائلاً ، لكن عليك أن تسهل عليهم مساعدتك. لا يمكن أن يستغرقوا وقتًا طويلاً من يومهم لمعرفة ما الذي تريده ، لذلك فإن أي نوع من المعلومات الوصفية التي يمكنك تمريرها إلى الأمام عند إجراء هذا الاتصال هو قيمة للغاية. "
لقد بدأت الاتصال: ماذا بعد؟
تنطبق نصيحة مماثلة عندما تجد شخصًا تريد التواصل معه: كلما كان تحديدك أكثر ، كلما كان ذلك أفضل. بمعنى آخر ، بدلاً من استخدام النوع العام ، "أود أن أضيفك إلى شبكتي المهنية" ، فكر جيدًا في كتابة رسالة مدروسة.
"لا سيما إذا كنت لا تعرفهم بالفعل ، فمن المهم أن توضح لشخص ما لماذا ، على وجه التحديد ، تريد الاتصال به على LinkedIn ،" أسباب كلارك. "اجعله نقطة لذكر شيء محدد - أن تقرأ مقالًا تم عرضه فيه وقد أعجبت بتعليقاتهم ، أو سمعتهم يتحدثون في أحد المؤتمرات وأعجبوا بوجهة نظرهم."
إذا تم قبول دعوتك للاتصال ، فهذه بداية رائعة ، ولكنها لا تمنحك ترخيصًا لبدء طلب الحصول على الخدمات على الفور. بدلاً من اقتراح اجتماع أو مكالمة هاتفية خارج البوابة مباشرة ، توصي كلارك "بالإعجاب" أو التعليق على تحديثات جهات الاتصال الجديدة. قم بإعداد تنبيهات Google بأسمائها أو استخدم خدمة مثل Newsle و "ping" مع ملاحظة سريعة لتكملهم إذا رأيت أنها قد ظهرت.
في وقت لاحق ، يقول كلارك ، يمكنك تدعيم العلاقة من خلال سؤالهم عن النصيحة - مع التحذير من أن هذا يجب أن يكون طلبًا سريعًا ، وليس شيئًا مفصلاً أو مستبعدًا.
"اسألهم سؤالًا بسيطًا 1) أنهم مؤهلون بشكل فريد للإجابة ، وتوضح لهم سبب ذلك ؛ و 2) يمكنهم الإجابة في ثلاث إلى أربع دقائق. "أنت لا تريد أن تقدم لهم قصة حياتك ؛ تريد أن تسأل شيئًا بسيطًا ولكن مدروسًا ، مثل: "إذا كنت أبحث عن وظيفة في صناعة X ، فهل ستكون خطوة أفضل للقيام بـ Y أو Z؟"
بدون بذل الكثير من الجهد ، يمكنهم مساعدتك ، وهذه العملية تبني النوايا الحسنة. يشير كلارك إلى عالم النفس روبرت سيالديني ، الذي يوضح أن الناس ينظرون إليك بطريقة أكثر إيجابية إذا فعلوا ذلك لصالحك لأنهم بدأوا في التفكير في أنفسهم كحليف لك.
من هناك ، يوصي خبير العلامات التجارية بالإبلاغ عن التقدم المحرز الخاص بك للسماح لاتصالك الجديد بمعرفة كيفية استخدامك لنصيحتهم ، حتى يدركوا أنك تستمع حقًا ، وبالتالي فهي تستحق استثمار وقتهم.
أملا في مواجهة مباشرة؟ تنصح كلارك بتجربة أخبارهم لإشارة إلى الأحداث أو المؤتمرات التي يحضرونها ، أو اسألهم عما إذا كانوا سيشاركون في مؤتمر معين يبدو مرجحًا ، كما تنصح كلارك. بعد أن تجد الفرصة ، اجعل من نقطة أن تسمعها تتحدث أو أن ترتب لمقابلتها لمدة دقيقتين لقول مرحباً.
يقول كلارك: "بمجرد اتصالك الشخصي ، ستصبح شخصًا حقيقيًا". "في هذه المرحلة ، والآن بعد أن قمت ببناء الاتصال ، يمكنك محاولة جعله أكثر أهمية من خلال طلب مكالمة سريعة أو القهوة ، وسيكونون أكثر عرضة ليقولوا نعم".
