ربما كانت النصيحة التي قدمها لك شخص ما مبكرًا حول كيفية إجراء مقابلة عمل. وإلى حد ما ، هذا صحيح. هدفك هو إقناع الشركة بأنك ستكون رائعًا في أي شيء تأمل القيام به.
تكمن المشكلة في أن الكثير من الناس يخلطون بين بيع خبرتهم ومهاراتهم كحق للمركز ببيع أنفسهم كنوع من منتجات "يجب الشراء الآن". ولهذا السبب ، يأتوا بأغنية كاملة ويرقصون لماذا يمثلون الحل الوحيد الممكن لمشاكلك في التوظيف. وهذا يعني أن مدير التوظيف ينتقل من مدير التوظيف إلى العميل - وهي ليست بالضبط العلاقة التي تريدها.
لذا ، قبل أن تقوم بإيقاف تشغيل شخص آخر لحفلة تريدها حقًا ، تعرف بالضبط على سبب "بيع نفسك" هو نصيحة فظيعة عند أخذها حرفيًا.
1. أنت (ربما) لا تجيب على أي من أسئلة الباحث
التقيت بمرشحين استمعوا باهتمام لسؤالي الأول ، ثم بدلًا من الإجابة عليه ، انطلقوا في خطوة تحدد لماذا سأكون دمية لتمريرها. بالتأكيد ، قد ينسجون في كلمة طنانة من استفساري الأولي ، ولكن من الواضح أنهم سينطلقون من النص الذي تم اختباره.
هذا أمر سيء لسبب كبير وواضح (مع ذلك ، بطريقة ما ، غير واضح): لدى مديري التوظيف قائمة من الأسئلة ويضطرون إلى مقاطعة المرشحين للحصول على هذه الإجابات عندما لا يكونون وشيكين. لذا ، قبل أن تغلق شخصًا ما أثناء عرض تقديمي عن سبب كونك أفضل شخص على الإطلاق ، تأكد من الاستماع إلى ما يتم طرحه بالفعل. بالعودة إلى ما قلته سابقًا ، يمكنك نسج مهاراتك وخبراتك كلما كان ذلك مناسبًا - فقط تذكر أنك لست معروضًا للبيع هنا شخصيًا.
2. أنت تجعل من المقابلة تعتقد أنك تحاول إخفاء شيء ما
في تجربتي في التوظيف ، فإن معظم المرشحين الذين مارسوا الصحافة بكامل طاقتهم ويحاولوا بيع أنفسهم أثناء المقابلة لم يتركوا لي مجالًا كبيرًا لطرح الأسئلة. وكان جزء من عملي هو التعمق في خلفيات الناس للتأكد من أننا نتخذ قرارًا جيدًا في التوظيف ، مما يعني أنني كنت مضطرًا في بعض الأحيان إلى طرح أشياء غير مريحة.
المشكلة في الملعب المبيعات أنه إذا استمر لفترة طويلة ، يمكن أن تجعل من مجري المقابلة تعتقد أنك تحاول إخفاء شيء ما. لا تريد التحدث عن ذلك الوقت الذي طردت فيه؟ أو هذا المشروع الذي لم يذهب طريقك؟ مفاجأة - إنك لا تلحق الضرر بنفسك إلا إذا كنت لا تناقش تلك الأشياء (أو حتى تمنحهم فرصة الخروج) ، بل وأكثر من ذلك عندما تحاول "إعادة توجيه" المحادثة لتجنب تلك الموضوعات. لذلك ، ابتلاع كبرياءك وكن صادقا. تعرف على ذلك: يتطلب الأمر أن تصرف مدير توظيف أكثر مما يتطلبه إعداد إجابات حقيقية لتلك الموضوعات الأكثر صعوبة.
3. سوف يبدو أنك تهتم فقط بنفسك
ما لم تكن المقابلات الشخصية الوحيدة في فريق واحد ، فربما يكون لديك زملاء. وما لم تتم مطالبتك بالجلوس في مقصورات فردية والتفاعل مطلقًا مع بعضها البعض ، فمن المحتمل أنك ستعمل عن كثب مع هؤلاء الأشخاص. ومع ذلك ، عندما تبدأ في عرض مبيعات حول سبب روعتك ، من السهل على مدير التوظيف التفكير في أنك قد لا تلعب بشكل جيد مع الآخرين.
يمكنك أيضًا أن تتخلى عن الانطباع بأنك في المرتبة الأولى وبالتالي تريد فقط أن تتعقب المبلغ الذي ستدفعه لك الشركة. أعلم أنك لست متمحورًا حول الذات ، لذلك لا ترتكب خطأً في قيادة مجري المقابلة حتى تعتقد أنك كذلك. بدلاً من ذلك ، تأكد من إشراك مدير التوظيف في محادثة حول ما يمكنك المساهمة في ديناميكية الفريق الحالي. سوف يمنحك هذا مساحة كبيرة لتوضيح أنك ستكون إضافة جيدة ، في الوقت الذي تتيح أيضًا لمقابلك معرفة أنك مهتم بالتعاون.
4. أنت ربما تبيع نفسك كشخص خاطئ لهذا المنصب
إليك ما يتلخص كل هذا في النهاية. من خلال التعامل مع مقابلة بدقة كفرصة لبيع نفسك ، فأنت تجعل من السهل جدًا على الشركة أن تمارسها عليك. لماذا ا؟ لأنه عندما تقدم نفسك كحزمة واحدة صلبة ، فمن الأسهل بكثير صرفك في ضربة واحدة. ومع ذلك ، عندما تركز على مهاراتك وخبراتك ذات الصلة ، فإنك تمنح مدير التوظيف فرصة لرؤية نقاط القوة والضعف لديك كأجزاء مختلفة من الكل.
باختيار مناقشة مؤهلاتك فيما يتعلق بالموقف ، بدلاً من بيع نفسك بأسلوب غير تجاري ، فأنت تعطي المحادثة فرصة للذهاب في اتجاهات مختلفة - وكل ذلك يمكن أن يوفر لك فرصة أخرى لإظهار أنك هو الشخص المناسب لهذا المنصب.
الحقيقة: أنت تؤذي فرصك فقط إذا اقتربت من مقابلتك مع التفكير بأنك ستتحكم في المحادثة وتنتهي في نهاية المطاف بعرض عمل بقيمة مليون دولار شهريًا. مفتاح تسمير هذا الجزء من العملية هو معاملته تمامًا كما لو كنت تقترب من محادثة ، وإذا حاولت إعادة توجيه المناقشة لجعلها تسير كما تريدها تمامًا ، فإن الاحتمالات هي أنك ستفقدها بعض الفرص العظيمة.
