وقت الاعتراف: في المرة الأولى التي قابلت فيها أدريان جرانزيلا لارسن ، رئيسة تحرير صحيفة الديلي ميوز ، وصفتها بالاسم الخطأ - مرتين.
تجاهل أدريان بأمان الخطأ الأول ، وصحح الخطأ الثاني ، وبعد شهرين ، عرض عليّ وظيفة في الشركة. لكن هذا الخطأ قد طاردني ، ومنذ ذلك الحين قضيت الكثير من الوقت في التفكير في كيفية أن أكون مسجلاً شبكياً أفضل. (والعمل على قدرتي على تذكر الأسماء - إليك بعض النصائح حول ذلك).
إذا كنت مثلي ويمكنك استخدام بعض الإلهام عبر التواصل من المحترفين ، فتحقق من كيفية قيام هؤلاء القادة الأربعة بإجراء اتصالات.
1. كيث فيرازي
Ferrazzi هو المدير التنفيذي لـ Ferrazzi Greenlight ومؤلف كتابين رائعين لشبكات التواصل: لا تأكل بمفردها: وأسرار أخرى للنجاح ، علاقة واحدة في وقت ، ومن حصل على ظهرك. في عام 2003 ، أخبر شركة واحدة من أسرار النجاح: لا تتوقف أبدًا عن تتبع "اتصالات الأحلام" الخاصة بك.
"أنا باستمرار على التمزيق القوائم في المجلات. كنت واحداً من '40 تحت 40' من Crain عندما كان عمري 30 عامًا. ومن المثير للاهتمام أنه تم نسخ قوائم من 40 إلى 40 عامًا لسنوات وأواصل القيام بذلك. هؤلاء هم الأفراد الذين قضوا شخصًا ما وقتًا كافيًا ليحددوا كمواطن حديث ومُحرك ومثقف ، وهؤلاء هم الأشخاص الذين أريد أن أحيط بهم. أنا مزق قوائم كبار المديرين التنفيذيين ، والمديرين التنفيذيين الأكثر الإعجاب ، والقوائم الإقليمية. يسرد كتاب حديث أعده ريتشارد سول وورمان 1000 شخص مبدع في الولايات المتحدة. انه امر رائع."
إستراتيجية Ferrazzi سهلة التنفيذ. في المرة التالية التي تذهب فيها إلى مؤتمر ، اكتب أسماء المتحدثين الرئيسيين. عندما تقرأ أخبار الصناعة ، اكتب أسماء الأشخاص الذين يتم نقلهم أو مناقشتهم. تتبع الشركات الفائزة بجوائز في منطقتك أو مساحتك الاحترافية - ومن الذي يديرها.
أتساءل كيف تستخدم هذه الأسماء؟ تحقق من نصائحنا حول تسجيل مقابلة إعلامية أو حث المؤثرين على ملاحظتك على وسائل التواصل الاجتماعي.
2. ريد هوفمان
ريد هوفمان ، المؤسس المشارك لـ LinkedIn ، يمكن القول إنه أحد أفضل شبكات التواصل عبر الإنترنت. في مقال له Fortune ، يكشف أن فلسفته في التواصل هي كل شيء عن مساعدة الآخرين - بالطريقة الصحيحة.
"لكي تكون مفيدًا حقًا … يجب أن يكون لديك شعور بقيم وأولويات صديقك. ما الذي يبقيه في الساعة 2 صباحًا؟ ما هي مواهبه؟ تحدياته؟ بمجرد فهم احتياجاته ، فكر في تقديم هدية صغيرة له. الهدية الصغيرة هي شيء يسهل عليك تقديمه ، فريد من نوعه في العلاقة ، ومفيد بشكل غير عادي للشخص الآخر. تشمل الهدايا الصغيرة الكلاسيكية المعلومات ذات الصلة والمقدمات والمشورة. إن الهدية الكبيرة باهظة الثمن حقًا تؤدي إلى نتائج عكسية ، فقد تشعر بأنها رشوة. عندما تقرر ما يجب تقديمه ، فكر في تجاربك وقدراتك الفريدة. ما قد يكون لديك هذا الشخص الآخر لا؟ "
بمجرد أن تبدأ في البحث عن فرص للقيام بخدمات صغيرة لاتصالاتك ، من السهل جدًا العثور عليها.
الحق في هذا الثانية ، أريدك أن تختار محترفًا. أي محترف سوف يفعله - رئيسك ، متدربك ، زميلك السابق في العمل ، شخص التقيت به في حدث للتواصل في العام الماضي - تحصل على الانجراف. الآن ، فكر في شخص آخر يمكن للشخص الأول أن يستفيد من معرفته ، لأن لديه مصالح متبادلة ، والقدرة على مساعدة شخص آخر ، أو شخصيات متوافقة.
بعد اختيارك لشخصين ، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى كل شخص يسألك عما إذا كان بإمكانك تقديم الاثنين (ونعم ، مقدمة التقيد المزدوج هذه مهمة).
بمجرد يقولون نعم؟ قدم لهم. مبروك: لقد أنشأت للتو قيمة ، على غرار هوفمان.
3. جون ليفي
قبل هذا الأسبوع ، لم أسمع أبدًا عن جون ليفي - لكن يبدو أن هذا يقول عني أكثر مما يقوله عنه. كما أوضحت Business Insider ، "قد لا يكون Levy ملياردير في وول ستريت أو مسؤول تنفيذي في مجال الإعلانات ، ولكن على مدار السنوات الخمس الماضية ، قام ببناء Influencers ، وهي شبكة تضم أكثر من 400 شخص مثير للإعجاب ومثير للإعجاب يشمل الجميع من الحائزين على جائزة نوبل إلى الرياضيين الأولمبيين. "
كل أسبوعين ، يحمل ليفي صالونات: حفلات عشاء حصرية مثل "TED talk" لأشخاص مهمين من كل جانب من جوانب الحياة.
كيف يجتمع ليفي ويتواصل مع هؤلاء الناس؟ انه يجعل نفسه غامضا.
"عندما يسألني الناس عما أقوم به ، أحاول أن أكون بعيد المنال قليلاً لمجرد إثارة بعض الاهتمام. لذلك أقول للناس أنني أقضي معظم حياتي في محاولة لإقناع الناس بطهي لي العشاء. هذا صحيح … الكثير من وقتي يقضي حقًا حول الخدمات اللوجستية والمكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني وكل ذلك. لكن الفائدة من ذلك هي أنه يبدو مختلفًا تمامًا ومن ثم يصبح الاتصال أسهل بكثير. "
على الرغم من أننا لا نوصي بجعل نفسك غامضًا عندما تبدأ حياتك المهنية للتو ، إلا أننا نوصي بسرقة إستراتيجيته المقدمة. لكسر نفسك مملة ، مقدمات عن ظهر قلب يقول ليفي أن معظمنا يستخدمها ، فكر في طريقة مثيرة للاهتمام لوصف دورك الحالي.
على سبيل المثال ، إذا كنت مهندس برامج بيانات لـ Radius ، بدلاً من الإجابة ، "ماذا تفعل؟" مثل "أنا مهندس برامج بيانات لـ Radius" ، يقول ، "أنا أغير الطريقة التي تفكر بها الشركات حول زبائنهم."
رد الفعل الطبيعي على الأول هو "مه" - رد الفعل الطبيعي على الثاني هو "كيف؟"
4. إيفان ميسنر
يعرف Misner الكثير عن الشبكات - لدرجة أنه كتب كتابًا بعنوان " الشبكات من أجل المحترفين" ، وبدأ BNI ، وهي مؤسسة مهنية لشبكات الأعمال. قبل أن يجتمع مع أي شخص يرغب في تطوير علاقة معه ، يقوم بالكثير من الأبحاث.
ما هو Misner تبحث عنه؟ شيء "يهتم به المحترف حقًا". قد يكون ذلك بمثابة مؤسسة خيرية أو هواية أو مشروع جانبي أو حتى فريق رياضي.
أخبرت شركة Misner شركة Fast Company أنه استخدم هذه التقنية لتسجيل لقاء مع Richard Branson ، الرئيس التنفيذي لشركة Virgin Mobile. عرف ميسنر أن برانسون قد أطلق لتوه مؤسسة غير ربحية ، لذلك قال: "أنا أفهم أنك تفعل شيئًا يسمى الفريق B. حدثني عنها."
"لقد أضاء. سألته كيف يمكنني المساعدة في المشروع ، واقترحت إجراء مقابلة معه في مدونتي ".
في المرة القادمة التي تحاول فيها الوصول إلى شخص ما ، ومعرفة ما هو أو هي متحمس له ، ثم إظهار بعض الاهتمام. وليس عليك الانتظار لمقابلة المحترفين شخصياً ؛ ابحث عن مقالة مرتبطة بما يهمهم وأرسله لهم على Twitter أو في بريد إلكتروني. سوف تبرز من جحافل الشبكات الأخرى تبحث فقط عن ما يمكنهم الخروج من العلاقة.
