المبيعات هي واحدة من تلك المجالات التي يمكن أن تبدو واسعة جدًا - ما الشركة التي ليس لديها فريق مبيعات؟ لذا ، ماذا يعني ذلك بالنسبة لأولئك الذين يريدون الاقتحام؟
بعد الدردشة مع عدد قليل من مندوبي المبيعات ذوي الخبرة ، علمنا أن المبيعات في جوهرها تتعلق بالتواصل مع الأشخاص وإظهارهم لهم كيف يمكن لمنتجك تحسين حياتهم أو أعمالهم. لذلك ، عندما يتعلق الأمر بإنزال وظيفة في المبيعات ، لا يتعلق الأمر دائمًا بالخلفية أو الخبرة الصحيحة. بدلاً من ذلك ، من المهم للغاية العثور على شركة ومنتج تحمس له حقًا. ثم ، يميل الباقي إلى الوقوع في مكانه.
لمعرفة المزيد حول العثور على "الملاءمة" ، يمكنك إلقاء نظرة خاطفة على المسارات المهنية لهؤلاء المتخصصين في المبيعات الخمسة.
سارة سكوت سميث ، مديرة المبيعات الإقليمية في نور كال ، Harmless Harvest
تعرف Sara-Scott أنه لكي تنجح في المبيعات ، يجب أن تكون متحمسًا للمنتج الذي تبيعه. ولكن بعد بضع سنوات من العمل في شركة مشروبات الطاقة الكبيرة (صناعة ومنتج لم تدعمه بالكامل) ، أدركت أن الأمر لم يكن لها. تعترف قائلة: "أنا لست ممثلة حقًا". لذلك قررت أن الوقت قد حان للانتقال إلى شيء كانت شغوفة به حقًا - ووجدت نفسها في شركة الأغذية المستدامة Harmless Harvest.
بصفتها مديرة المبيعات الإقليمية لمنطقة شمال كاليفورنيا ، تفتح Sara-Scott حسابات جديدة ، وتبني وتحافظ على العلاقات مع العملاء الحاليين للشركة ، وحتى تحصل على إطلاق العنان لجانبها الإبداعي من خلال رسم الثلاجات باليد للمخازن التي تخزن المنتج.
"لقد كان الانتقال إلى صناعة صحية أمرًا رائعًا على الإطلاق" ، أسهم سارة سكوت. إنها لا تقوم فقط بتسويق منتج تحبه ، ولكنها تساعد بنشاط في تغيير عادات الأكل لدى الناس بما في ذلك الخير!
جوليان كولمان ، غداء مبشر ، ZeroCater
"لكي أكون صادقًا تمامًا ، أردت أن أكون لاعب كرة قدم عندما كنت طفلاً" ، يتذكر جوليان. "لكن من الواضح أن هذا لم يحدث".
بدلاً من ذلك ، قفز إلى عالم الشركات الناشئة سريع الخطى ، وبعد بضع سنوات فقط تعثرت عبر ZeroCater. "كان لدي صديق يعمل هنا". "وذهبت إلى حفلة هووسورمينج ، حيث قالت إنهم كانوا يستأجرون." لم يستغرق الأمر كثيرًا بالنسبة له أن يقع في حب الشركة والهبوط في منصبه الحالي كإنجيلي مبشر.
انتظر - ماذا يعني ذلك؟ "حسنًا ، إنها مجرد طريقة رائعة للقول بأنني أبيع ،" يعترف. لكن تبين أن الوظيفة تستحق لقبًا رائعًا: يمضي جوليان يومه في التحدث إلى الشركات الناشئة في جميع أنحاء منطقة خليج سان فرانسيسكو ويزورها ، مما يساعدهم على بناء ثقافات جماعية رائعة وتعزيز الإنتاجية من خلال الطعام اللذيذ وحزم الطعام الفريدة.
ويندي ستورجيس ، نائب الرئيس التنفيذي ، خدمات المبيعات ، Yext
أثناء نشأتها ، تأثرت أحلام ويندي المهنية إلى حد كبير بعائلتها. في البداية ، أرادت أن تتبع مسار والدتها في المجال الطبي ، لكنها انتهت في الواقع إلى جانب والدها من الطيف الوظيفي - في الأعمال. تخصصت في الإدارة الصناعية في Georgia Tech وسرعان ما بدأت العمل في شركة برمجيات ، مما عزز شغفها بالتكنولوجيا والأعمال.
اكتشفت Yext من خلال معلمها ، الذي صادف أنه رئيس الشركة. لقد كان شغوفًا بمهمة Yext - إعادة اختراع القوائم المستندة إلى الموقع عبر الإنترنت - وتحدث عنها باستمرار حتى أقنعها في النهاية بالحضور في مقابلة. وتقول: "والباقي ، هو التاريخ".
الآن ، تعمل Wendi بجد للحصول على ودعم عملاء Fortune 1000 للشركة. لا يهم ما إذا كانت تبشر بالمنتج ، أو تقوم ببيع ، أو تتابع وتدعم أولئك الذين شاركوا بالفعل - "اليوم المثالي بالنسبة لي هو أن أكون مع العملاء."
انظر ما يشبه العمل في Yext
شعور ملهم لبدء الرعاية المبيعات الخاص بك؟
رائع! سنساعدك من خلال توجيهك إلى أفضل الوظائف هناك.
فقط انقر هنا
باريت فافرو ، المبيعات المباشرة ، زيرو
مع وجود درجة في الأعمال التجارية ، يمكن أن تبدو خياراتك واسعة جدًا ، لكن باريت لديه رؤية خاصة جدًا للشركة التي أراد أن يعمل بها. "كنت أعلم دائمًا أنني أرغب في الانضمام إلى شركة لم تكن كبيرة جدًا - لكن سيكون لدي الفرصة للنمو وتصبح عملاقًا في هذه الصناعة".
لذلك عندما أخبره صديق وزميل في العمل السابق عن فرصة في محاسبة بدء التشغيل Xero ، وهي شركة حققت جميع معاييره ، لم يستطع أن يقول لا. وبعد مقابلة لا تنسى (مع فريق المبيعات بأكمله!) ، وصل إلى دوره الحالي ، والذي كان مناسبًا تمامًا. الآن ، أصبح هو وفريقه يساعدون الشركات الصغيرة بطرق لا تصدق ، مما يسمح لهم بالتركيز على ما هو مهم (عملياتهم اليومية) والقلق بدرجة أقل حول حساباتهم.
يي تشاو ، مدير المبيعات ، CrowdTwist
عندما تخرجت يي من الكلية بشهادة في الاقتصاد ، "كانت التكنولوجيا ساخنة للغاية" ، كما تقول. لذلك ، قررت أنها تريد أن تنهي مهنتها. بدأت في الأجهزة ، ولكن على مدار السنوات انتقلت إلى مبيعات البرمجيات - وفي النهاية ، وصلت إلى منصة ولاء العملاء CrowdTwist عبر The Muse! تتذكر قائلةً: "في أحد الأيام ، جاء إعلان عن فرص عمل في CrowdTwist". "بدا الفريق رائعًا وكان المنتج رائعًا ، لذا جئت وأجري مقابلة."
في دورها كمديرة بيع ، أصبحت الآن مسؤولة عن استحداث أعمال تجارية جديدة (وتحديداً في فئات السلع الاستهلاكية المعبأة وتصنيع السلع الرياضية). لذلك ، تتحدث إلى العملاء يوميًا ، موضحة كيف يمكن لـ CrowdTwist مساعدتهم على تحقيق أهداف أعمالهم.
انظر ما يشبه العمل في CrowdTwist
