عندما تتواصل مع الأشخاص الذين تعجبهم ، وتطلب منهم التحدث عن وظائفهم ، فمن المحتمل أنك تعتقد أنه قرار واضح لهم لمساعدتك. بعد كل شيء ، من الذي لا يريد استخدام خبراته التي تم الحصول عليها بشق الأنفس لإقناع الآخرين بالنجاح؟
حسنًا ، لدي بعض الأخبار السيئة لك: إن الاتفاق على مقابلتك ليس قرارًا سهلاً لهؤلاء الأشخاص. في الواقع ، في كثير من الحالات ، كانوا يفضلون قول لا.
ليس الأمر أنهم بلا قلب ولا يريدون المساعدة ، بل يحصلون على الكثير من هذه الأسئلة. أنت لست الوحيد الذي يريد مشورتهم! ولسوء الحظ ، لديهم فقط الكثير من الوقت للتنازل. في الواقع ، ذكرت صحيفة نيويورك بوست هذا الأسبوع أن بعض الخبراء بدأوا يشعرون بأنهم خاضعون للضريبة بسبب طلب المساعدة ، وأنهم بدأوا في تحصيل رسوم مقابل ذلك (وليس فقط سعر فنجان القهوة الذي تقدمه للشراء معهم).
لذا ، ماذا يمكنك أن تفعل إذا كنت تريد حقًا بعض التوجيهات من شخص تعجبك؟ اتبع عملية الخطوات الخمس أدناه لطلب المساعدة من شخص مشغول - دون أن تكون مزعجًا - وستجعل من الصعب عليه أو لا أن يقول لا.
1. تليينهم
من الواضح أن الناس عمومًا أكثر استعدادًا لمساعدة صديقهم مجانًا من شخص غريب. لذلك ، يجب أن تبدأ بجعل هذا الشخص مثلك! إذا كان لديك أي اتصالات على الإطلاق ، فاستفد منها بشكل كامل. استخدم LinkedIn لمعرفة ما إذا كان لديك أي جهات اتصال متبادلة أم أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى شبكتك لمعرفة ما إذا كان أي شخص يعرف هذا الشخص أم لا. ثم ، إذا كان لديك أي شخص مشترك ، ومعرفة ما إذا كانوا يرغبون في تقديم لك (ويضمن لك في هذه العملية).
بالطبع ، هذا غير ممكن دائمًا ، وفي هذه الحالة ، تأكد من بدء رسالتك عن طريق توضيح سبب وصولك إلى هذا الشخص على وجه التحديد ، بدلاً من أي عدد من الخبراء الآخرين في هذا المجال. يمكن أن يكون هناك شيء مشترك بينك ("لقد لاحظت أنك ذهبت إلى الجامعة الأمريكية أيضًا - اذهب إلى النسور!") ، بعض أعماله ("سمعت أنك تتحدث في منتدى الأعمال العالمي عن الابتكار مؤخرًا وفوجئت حقًا بما كان عليك أن تقول ") ، أو شيء محدد عن تجربتها التي تجذبكم إليها (" أعلم أنك قد انتقلت بنجاح من التسويق إلى التحرير ، وهي خطوة أحاول القيام بها حاليًا "). حتى الاتصال الصغير يمكن أن يساعدك في التميز من بين عشرات الرسائل الأخرى في صندوق الوارد الخاص بشخص ما.
2. لا توحي تاريخ القهوة
في مكان ما على طول الطريق ، أصبح طلب "الجلوس لتناول القهوة" هو الوضع الراهن لطلبات مثل هذه. في بعض النواحي ، يكون الأمر منطقيًا - إنه أقصر من الغداء ، وأكثر احترافًا من المشروبات - ولكن عندما تفكر حقًا في الأمر ، فهذا ليس مناسبًا للشخص الذي تسأل عنه. عندما تحسب الوقت في التنقل ، وطلب القهوة ، والجلوس وإجراء محادثات صغيرة ، والإجابة على أسئلتك في الواقع ، فإن معظم تواريخ القهوة تستغرق حوالي ساعة. وهذا كثير من الوقت لإعطاء!
بدلاً من ذلك ، اسأل عن شيء أسهل. اقترح اتصالًا هاتفيًا - غالبًا ما يكون الكلام صغيرًا أكثر من القهوة ، ويمكن لجهة الاتصال الخاصة بك القيام بذلك من أي مكان. إذا كنت ترغب حقًا في الاجتماع شخصيًا ، فعليك التوقف عند مكتبه والالتقاء به. أو ، اذهب إلى مكان ستكون فيه بالفعل - اسأل عما إذا كانت ستحضر مؤتمرا أو حدثا صناعيا قادمًا في الصناعة واقترح عليك الدردشة هناك (على سبيل المكافأة ، قد تتعرف على أشخاص آخرين أيضًا).
3. قل كم من الوقت تحتاج (ولا تسأل عن الكثير)
في بريدك الإلكتروني ، يجب أن تحدد بالضبط مقدار الوقت الذي تحتاجه (وألا تطلب أكثر من 15 دقيقة ، 20 رأسًا). إذا طلبت فقط وقتًا للحديث بشكل عام ، فقد يفترض الأشخاص الأسوأ ويعتقدون أن الأمر سيستغرق ساعة من وقتهم الثمين. لكن ضعهم برقم ، وفجأة لا يبدو الأمر كثيرًا. بسيطة ، "أحب أن قفز على الهاتف لمدة 10 أو 15 دقيقة في وقت ما في الأسبوعين المقبلين!" يعمل بشكل مثالي.
كجزء من هذا ، كن مستعدًا لتكون مرنًا مع وقتك. إذا كنت تريد حقًا مساعدة شخص ما ، فأنت لست في وضع يتيح لك أن تقول: "لا يمكنني التحدث إلا أثناء الغداء أو بعد الساعة 6 مساءً." عرض التقاء كلما كان يعمل لجهة الاتصال الخاصة بك ، وإذا كان يستجيب ويقول إنه لديه الوقت ، ولكن فقط في الساعة 8 صباحًا - قم بذلك.
4. اصنع نسأل حقا محددة
وبالمثل ، يجب أن تكون محددًا جدًا بشأن ما تريد التحدث إليه مع هذا الشخص. إن القول الغامض "أريد أن أتحدث إليكم عن حياتك المهنية" يبدو ضخمًا ويجعل اتصالك يعتقد أن هذا سيستغرق الكثير من القدرة العقلية. لكن بالقول ، "أحب أفكارك حول الطريقة التي نجحت في تحويل أزعج الكتابة المستقل إليها إلى وظيفة بدوام كامل" ، فمن المحتمل أن تدرك كم هو قليل من الجهد الذي ستضعه في مساعدتك.
5. تكون ممتنة
بمعنى آخر ، استخدم أدبك! حتى قبل أن يوافق هذا الشخص على التحدث معك ، اذكر كيف تعرف أن وقته له قيمة وأنت تقدر حقًا أنه يفكر في التحدث معك.
يمكنك حتى عرض القيام بشيء ما في المقابل. جرب: "إنني أقدر لك حقًا التفكير في مشاركة وقتك معي ، وإذا كان هناك أي شيء يمكنني فعله في المقابل ، فيرجى إخبارنا بذلك." حتى إذا لم تكن جهة الاتصال الخاصة بك بحاجة إلى أي شيء منك ، فهذا يدل على أنك على استعداد أعط قليلا أيضا.
ملاحظة أخيرة: تريد أن يكون بريدك الإلكتروني قصيرًا وحلوًا ، لذا يجب عليك أن تجمع كل هذا في خمس أو ست جمل. لا تريد أن يضيع هذا الشخص كل وقته أو وقتها عليك فقط لقراءة بريدك الإلكتروني!
وتذكر - إذا كنت ودودًا ومريحًا ، وربما حتى يكون قليلًا من الإغراء ، فإن الأشخاص يبذلون قصارى جهدهم للمساعدة. لن تحصل دائمًا على نعم ، ولكن سيكون لديك بالتأكيد فرصة أفضل لترك الانطباع الصحيح.
