عندما يرسل لك LinkedIn ملاحظة بأن InMail تم قبوله وأن جهة اتصال جديدة قد أعادتك إليك ، فمن الصعب ألا تشعر بالإثارة. لقد أوقفت الوصول الأولي إلى خارج الحديقة (هل تحتاج إلى نصائح لذلك؟ لقد حصلت) ، والآن بدأت حوارًا مع شخص جديد.
ومع ذلك ، لا تغضب كثيرًا: رد واحد لا يعني أن الجزء الصعب قد انتهى. كتابة القاتل (بمعنى الكلمة) المتابعة سوف تملي بقية تفاعلك.
لذا ، ماذا يجب أن تفعل؟ اتبع هذه القواعد الأربع للمراسلات المستمرة عبر LinkedIn.
1. كن في الوقت المناسب
أول الأشياء أولاً: ما لم تكن في رحلة دولية ، فيجب عليك الرد في غضون 24 ساعة. إنه ليس مجرد آداب بريد إلكتروني ، بل سيبقيك جديدًا في ذهن جهة الاتصال الجديدة.
تذكر أن هذا الشخص يبذل الوقت لك. إذا أرسلت بريدًا إلكترونيًا بعد ذلك بأسبوعين - اعتذارًا عن انتقادك ، وتذكيره أو تذكيرك به - فهناك فرصة تتراوح ما بين 50 إلى 50 فرصة لشخص ما أن يكتب إليك مرة أخرى. وفرصة 100 ٪ هو أو هي سوف تكون منزعجة.
2. لديك سؤال (عادل)
تعد الكتابة مرة أخرى مهمة ، ولكن من المهم بنفس القدر أن يكون كل اتصال مركزًا وجديرًا بالاهتمام. تخطي خطين فوري ، "شكرا لك على العودة لي. سأكون على اتصال مع الأسئلة "، استجابة لصالح واحد بسؤال محدد.
استهدف هدفك - بناء اتصال ، والتعرف على الشركة التي يعمل بها هذا الشخص - وتوصل إلى بعض الأسئلة التي يمكنه الإجابة عليها. إن طرح سؤال على شخص ما ، "ما العمل مثل؟" أو "ما النصيحة التي ستعطيها لشخص ينتقل من القطاع غير الربحي إلى القطاع الربحي؟" سيوفر المزيد من العلف الطبيعي للاستجابة من "أي نصيحة مهنية بالنسبة لي؟" (أيضًا مفتوحة) أو "هل تستطيع أن تقدم لي؟" (كبير جدا طلب).
كما هو الحال في المقابلة ، سوف تسمح لك أسئلتك بإظهار كل من تفكيرك ومقدار الواجب المنزلي الذي قمت به (أي أنك لست هناك لتضييع وقت اتصالك الجديد).
3. لا تحصل الشخصية جدا
يمكن أن تخدعك رسائل LinkedIn إلى أن تصبح أقل احترافية مما لو كنت غير ذلك. بالنسبة لأحدها ، لا يزال نظامًا أساسيًا لوسائل التواصل الاجتماعي (حتى يتم إرساله إلى البريد الإلكتروني حول أعياد ميلاد جهة الاتصال). ثانيًا ، يمكن أن يبدو الأشخاص أكثر ثرثرة على الرسائل مما قد يبدو إذا كنت جالسًا أمامهم في مجال العمل.
لقد ارتكبت مؤخرا هذا الخطأ. لقد اتصلت بي شخص ما بالنيابة عن شركة ، ثم عوملتني بحزن شديد لدرجة أنني تساءلت عما إذا كان هذا المنصب حقيقيًا ، أو مجرد خدعة للحصول على بعض الأفكار المجانية عبر طلب وظيفة يسمى. لقد تواصلت مع جهة اتصال على LinkedIn لمعرفة ما إذا كان اقتراح شخص ما سيبدأ قريبًا في مشروع ما ، ثم تجاهلها بشكل صارخ كان "ثقافة الشركة أو إجراءات التوظيف" ، لكن كان ذلك في الحقيقة مجرد إبداء خيبة أملي ، الأمر الذي جعلني في النهاية تبدو غير مهنية. الدرس المستفاد.
4. حافظ على تركيزك على هدفك النهائي
الاستماع إلى جهة اتصال جديدة هو شعور رائع ، ولكن الرسالة الوحيدة ليست هي نهاية اللعبة. سواء أكنت تقيم جهات اتصال جديدة في مجال عملك أو تطلب أحيانًا مشورة من شخص كان هناك من قبل ، فإن هدفك سيتطلب (نصف) اتصالات منتظمة. لذلك ، إلى جانب كتابة رسالة متابعة رائعة ، سترغب في الاستمرار في البقاء على اتصال. فيما يلي بعض الإرشادات للتواصل بشكل دوري ومنع علاقتك من النمو.
LinkedIn هو وسيلة رائعة للتواصل مع جهات الاتصال الشخصية الجديدة. طالما أنك تضع في اعتبارك أن جميع اتصالاتك - وليس فقط رسالتك الأولى - يجب أن تظهر احترافيتك ، فستتمكن من بناء شبكتك في أي وقت من الأوقات.
