في العشرين من عمري ، اكتسبت خبرة قيمة وأبني حقيبتي ، والتي كانت تسير على ما يرام حتى قال والدي "لا مزيد من التدريب غير مدفوع الأجر".
بمعنى آخر ، كنت بحاجة إلى وظيفة وبسرعة.
منذ بضعة أيام ، تقدمت بطلب إلى المئات من المراكز التسويقية المفتوحة ، والكثير منها لم أكن مؤهلاً له (أهلاً ، يستحق تسديدة ، أليس كذلك؟).
انتظرت وانتظرت. ليست هناك مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني واحد ، باستثناء الردود التلقائية ، قائلة إن الشركة قررت إجراء مقابلات مع مرشحين آخرين. وأخيرا ، هبطت مقابلة واحدة. خلال الاجتماع ، ذكر مدير التوظيف "كونتاكت كونتاكت" ، عميل تسويق عبر البريد الإلكتروني اعترفت بعدم استخدامه.
بمجرد وصولي إلى المنزل ، قفزت على جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بي ، وسجلت في نسخة تجريبية مجانية من Constant Contact ، وأرسلت رسالة متابعة إلكترونية إلى مدير التوظيف عبر المنصة. لقد أدركت أن الشيء العظيم هو أنني تمكنت من تتبع عدد المرات التي فتحت فيها البريد الإلكتروني وما إذا كانت قد نقرت على أي من الروابط.
بينما لم أحصل على وظيفة ، كان لدي عيد الغطاس: قد يكون هناك طريقة أفضل للقيام بكل هذا البحث عن وظيفة.
كمحترف شاب في مجال تنافسي ، كنت بحاجة لإيجاد طريقة للتميز مع مديري التوظيف. كنت بحاجة لإظهار مهاراتي القابلة للتسويق وتقديم تلك المهارات بطريقة فريدة وجذابة ، لكنني كنت بحاجة أيضًا إلى أشخاص ليغتنموا الفرصة. وكنت بحاجة للتقدم بشكل فريد إلى عدد كبير من الوظائف في فترة زمنية قصيرة للغاية.
لذلك ، قررت إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. ترقيتي؟ "احصل على نسخة تجريبية مجانية لمدة أسبوع من لورين."
والنتيجة؟ حصلت على 15 مقابلة عمل - لمدة تقل عن 30 دقيقة من العمل. وخلال أيام ، كنت قد انتقلت من متدرب غير مدفوع الأجر إلى مدير تسويق مدفوع.
إليك ما فعلته - وكيف يمكنك القيام بذلك أيضًا.
بناء قائمة البريد الإلكتروني
خطوتي الأولى كانت التسجيل للحصول على حساب مجاني على مزود خدمة البريد الإلكتروني MailChimp. بعد ذلك ، قمت ببناء قائمة بالأشخاص الذين يمكن أن يوظفوني (أو ينقلوني إلى أولئك الذين يمكنهم).
كان لدي شبكة صغيرة من الأشخاص الذين عملت معهم أو قابلتهم في عملي كصحفي ، لذا قمت بتصديرهم من جهات اتصال Google و LinkedIn واستوردتهم إلى MailChimp. جمعت أيضًا منشورات وظيفية مثيرة للاهتمام وكشطتها لتوظيف عناوين البريد الإلكتروني للمديرين. (إذا لم يكن هناك بريد إلكتروني مدرج ، فقد قمت ببعض الأبحاث ، وفي معظم الحالات ، تمكنت من إضافة شخص ما من الشركة إلى القائمة.)
بلغت قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي 162 شخصًا ، ولكن يمكنك بسهولة إضافة الكثير إذا قمت بإلغاء منشورات أكثر وكان لديك شبكة أكبر مما فعلت في ذلك الوقت.
إنشاء Eblast
MailChimp رائع لأنه يرشدك خلال عملية البريد الإلكتروني خطوة بخطوة - من سطر الموضوع والنص إلى الدعوة إلى الإجراء إلى تذييل الصفحة المخصص. فيما يلي نصيحتي في كل جزء من البريد الإلكتروني.
سطر الموضوع
هذا هو الجزء الأكثر أهمية في بريدك الإلكتروني ، لأنك تحتاج إلى جذب انتباه الناس المشغولين بسرعة. استقرت على "Hire Lauren Holliday" ، لكن إذا كنت أرسل البريد الإلكتروني اليوم ، فسأكتب شيئًا على غرار:
- استئجار صحفي لديه عقلية تسويقية (على سبيل المثال ، مشاركة علامة وسمتي الشخصية)
- تعرّف على كيفية زيادة X لـ الشركة Y (أي ، إلقاء الضوء على نتائجي التي أثبتت فعاليتها)
بعد كل شيء ، لن يكون لدى الناس أي فكرة عن من أكون ، لكنهم يعرفون نوع الشخص الذي يحتاجون إليه أو المقاييس التي يريدون رؤيتها محسنة لشركتهم.
صورة رأس
في العنوان ، كنت أرغب في التعرف على هويتي على الفور ، وما يمكنني تقديمه ، ولماذا كنت أتواصل. قمت بإنشاء صورة تضمنت مقدمة بارعة وشعاري الشخصي وشعار "كل ما أريد فعله هو تغيير العالم". اخترت هذه العبارة لأنني أردت مشاركة شغفي وتفريق نفسي عن المرشحين الآخرين - ولأنني كنت أعرف أن مديري التوظيف يحبون هذا النوع من الدوافع.
حسنًا ، أشعر بالخجل قليلاً من مظهر حملتي الإلكترونية الأولى الرديئة (تحذير عادل ، إنه قبيح) ، لكن في عام 2012 ، لم أحصل على مهارات التصميم لدي الآن. الدرس؟ انتهى أفضل من الكمال.
الجسم
إن هدف التسويق - أو أي شكل من أشكال التواصل ، في الحقيقة هو جعل الناس يتخذون الإجراء المطلوب. مما يعني أنه يجب عليك الاستمرار في الكتابة المثيرة للاهتمام من أجل دفع مديري التوظيف للاستمرار في قراءة بريدك الإلكتروني حتى النهاية ، حيث توجد CTA (call to action).
نسخ التكتيك الرائع لمواقع العضوية - التي تغري المستخدمين المهتمين بشراء برنامجها أو أداتها عن طريق جعلهم يقومون بالتسجيل ، واستخدامها ، والوقوع في حبها ، والالتحاق بها في نهاية المطاف والدفع مقابلها - استقرت على عنوان رئيسي "جرب قبل الشراء".
ذهبت لشرح بالضبط ما كنت أقدمه:
لورين هوليداى واثقة تمامًا من أن شركتك ستحب شغفها وموقفها الإيجابي ومجموعة المهارات المتنوعة التي ترغب في السماح لشركتك باستخدام خدماتها دون أي تكلفة لمدة أسبوع واحد.
لقد قمت أيضًا بتضمين ثلاثة من أفضل مجموعات الأوراق المالية الخاصة بي ، لأعرض لأصحاب العمل ما يجب عليهم تقديمه بالضبط ، ورابط لسيرتي الذاتية ، ومعلومات الاتصال الخاصة بي ، بما في ذلك ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي. (مرحبًا ، 70٪ من مديري التوظيف يتوجهون إليك إلى Google قبل أن يطلبوا منك مقابلة ، فلماذا لا توجههم إلى نتائج إيجابية بسهولة؟)
نتائج
بعد إنشاء إرسال البريد الإلكتروني وإرساله (حددته في الساعة 11 مساءً ، بحيث يكون أول شيء يراه الأشخاص في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم في الصباح) ، قمت بتحديث صفحة إحصائيات MailChimp الخاصة بي بشكل ديني.
نتائج؟ في المجموع ، قام 74 شخصًا بفتح البريد الإلكتروني ، وكان معدل النقر إلى الظهور الخاص بي 15.1٪. فتح بعض الأشخاص بريدي الإلكتروني 39 مرة ، بينما فتحه الآخرون مرة واحدة فقط ، ولكن بصرف النظر ، كان لدي 15 عرضًا للمقابلة في غضون أيام من إرسال البريد الإلكتروني.
أخبروني أن هؤلاء المديرين الذين يعملون في مجال التوظيف أحبوا الإبداع والأصالة ومبادرة نهجي. لقد أحبوا بشكل خاص تكتيك "جرب قبل الشراء". لقد جعلتهم يضحكون ، الأمر الذي جعلهم مثلي - وكما تعلمون ، أن تكون محبوبًا يلعب دورًا كبيرًا في البحث عن عمل بنجاح.
في النهاية ، أدت حملة تسويق البريد الإلكتروني الخاصة بي إلى الحصول على وظيفة بأجر. في العشرين من عمري ، تحولت من متدربة غير مدفوعة الأجر إلى مدير تسويق مدفوع جميعًا بسبب بريد إلكتروني واحد ، استغرق الأمر مني نصف ساعة لإنشائه.
دورك!
قد يكون إنشاء حملة تسويق بريد إلكتروني مماثلة أكثر أهمية لتلك الموجودة في المجالات الإبداعية ، مثل التسويق والعلاقات العامة والاتصالات والإعلان - فهي تعرض مهارات التصميم لديك وقدرتك على البيع. ولكن هذا لا يعني أن الأشخاص في القطاعات الأخرى لا يمكنهم الاستفادة من هذا التكتيك ، أو ذاك. قم بإنشاء مسابقة ، وابتكار عطلتك الخاصة ، وقدم يومًا لكبار الشخصيات ، أياً كان النهج الإبداعي الذي يناسبك ، وابحث عن طريقة ممتعة لتقديمه إلى مديري التوظيف. كما علمت ، في سوق العمل هذا ، غالباً ما يدفع التفكير خارج الصندوق.
