خلال أول وظيفة لي كمحاضر في جنوب شرق آسيا ، كنت سعيدًا جدًا لأن أكون في هذا المنصب وقادرة على إجراء بحثي لدرجة أنني تخطيت خلال مفاوضات الرواتب ولم أفكر مرتين في توقيع عقدي. في وقت لاحق فقط ، أثناء تناول القهوة مع زملائي ، علمت أن بعض موظفي الجامعة قد رتبوا لعقودهم لتغطية نفقات السكن والغذاء والسفر. لم أكن أدرك أن تلك كانت حتى خيارات للتفاوض!
قد تكون عملية البحث عن وظيفة في الخارج مربكة بدرجة كافية ، ولكن بعد تلقيك عرضًا رسميًا ، من المهم التفكير في كيفية فهمك التام لعقدك والحصول على ما تريده بنجاح.
نتحدث كثيرًا عن التفاوض في الولايات المتحدة ، لكن ماذا لو حصلت على وظيفة على المستوى الدولي وستعمل في ثقافة مكتبية تختلف اختلافًا كبيرًا عما اعتدت عليه؟ إليك بعض النصائح التي تعلمتها حول كيفية التنقل في عملية التفاوض في الخارج.
دائما التفاوض
بغض النظر عن البلد الذي أنت فيه ، يجب عليك التفاوض دائمًا. حتى إذا كنت قد سمعت أنها ليست ممارسة معتادة في البلد ، فلا يزال يتعين عليك رؤية ما - إذا كان هناك أي شيء - قابل للتفاوض. أسمع عن العديد من الخريجين الجدد المعينين بالخارج والذين يتجاهلون تمامًا المفاوضات ، مما يتركهم في حيرة كبيرة ويمكن أن يكون لهم آثار دائمة على بقية حياتهم المهنية.
إذا كانت المؤسسة صغيرة أو شركة ناشئة ، فقد لا تتمتع بالكثير من القدرة على المساومة حول الراتب. ومع ذلك ، قد تكون قادرًا على التفاوض بشأن إجازة ، أو مسؤوليات الوظيفة ، أو المراجع المستقبلية أو خطابات التوصية ، أو المشروعات التي ترغب في إدارتها. أيا كان ما تتفاوض عليه ، يجب أن تتوصل أنت والشركة إلى تفاهم حتى تكون سعيدًا وفعالًا قدر الإمكان.
فهم بالضبط ما كنت تحصل عليه
إلى أي مدى سوف يذهب راتبك في بلدك المضيف ، مقارنة ببلدك الأم؟ من المهم التفكير في هذا الأمر ، لأنه قد يعني الفرق بين الاستمتاع بوقتك هناك أو التشديد باستمرار على الكيفية التي ستمنح بها تذكرة الطائرة إلى المنزل.
في مفاوضاتك ، ستحتاج إلى تحديد ما إذا كانت الشركة ستدفع لك بالعملة المحلية أو بعملتك المحلية وكيف سيترجم ذلك إلى نمط الحياة الذي تريده. تأكد من أنك تفهم تمامًا تداعيات قبول المرتب المحلي بدلاً من المرتب الذي ستعود إليه في المنزل.
على سبيل المثال ، قد يبدو الحصول على راتب في الكرونة النرويجية كثيرًا من المال إذا كنت من الولايات المتحدة ، ولكن تكلفة المعيشة في النرويج مرتفعة للغاية. في تايلاند ، تكون تكلفة المعيشة منخفضة ويمكن أن تعيش على راتب قدره 1000 دولار شهريًا ، ولكن إذا كنت ترغب في زيادة مدخراتك ، فمن المحتمل أن هذا لن يخفضها. لا تريد أي مفاجآت ، لذا اسأل عن كيفية حساب الضرائب والضمان الاجتماعي والرعاية الصحية في كل بلد ، وتأكد من التفاوض حتى يكون لديك أكثر من كافٍ للعيش بعد سحب تلك النفقات من شيك الراتب.
تعرف على الثقافة والقيم
في مفاوضات الرواتب التي تمت مؤخرًا مع شركة نرويجية ، لم أكن متأكدة من مدى تقدمي. كنت أعرف أن المدونة الاجتماعية الاسكندنافية لـ "janteloven" تشير إلى أنه يجب ألا تتصرف بشكل أفضل أو أكثر من أي شخص آخر. ولكن إذا كان هذا هو الكود ، كيف كان من المفترض أن أوضح أنني كنت يستحق الراتب الذي كنت أطلبه؟
انتهى بي الأمر بإجراء بعض الأبحاث واكتشفت أن المفاوضات كانت عادية في النرويج منذ حوالي 30 عامًا ، ولن يكون ذلك مهينًا إذا تحدثت عما يمكنني تقديمه.
عندما تدخل في مفاوضات مع أشخاص من ثقافة مختلفة ، من المهم البحث عن أفضل الممارسات مسبقًا ، حتى تعرف ما يمكن توقعه. إذا كنت في الهند ، على سبيل المثال ، توقع الحصول على رقم منخفض في البداية والتفاوض عدة مرات للوصول إلى المكان الذي تريده. يمكن أن تكون مفاوضات الرواتب في اليابان معقدة للغاية ، مع وجود مجال ضئيل للتفاوض ما لم تقدم أدلة واضحة لإثبات قيمتها. في تركيا ، يمثل كل من الشرف والجدارة بالثقة كل شيء ، لذلك قد ترغب في التعبير عن مدى تكريمك للعمل لدى الشركة قبل أن تبدأ التفاوض.
لعب Hardball مع التقدير
في أي عملية تفاوض ، لا تريد أن تشعر أنك تحصل على أقل مما تستحق. لا بأس في أن توضح بوضوح ما تحتاجه لجعل هذه الوظيفة تعمل من أجلك ، ولكن تأكد من القيام بذلك بطريقة مناسبة ثقافياً - مما قد يعني التأكيد على الأسرة أو أخلاقيات العمل أو تركيزك على مساعدة الشركة على النجاح.
كن صعبًا ، لكن لا تهدد بالابتعاد - يمكن تفسير ذلك على أنه إهانة ورفض عرض العمل. بدلاً من ذلك ، قل ، "إنني أقدر حقًا هذا الموقف وما تقدمه لي ، لكن هناك بعض الأشياء التي أود تعديلها حتى نتمكن من الاقتراب من الاتفاق."
ولا تخف من أن المفاوضات ستجعل المنظمة تسحب عرضك. الحقيقة هي أنك المرشح الذي اختاروه ، ومن المرجح أنهم لا يريدون تفويت توظيفك.
فهم سياق "لا"
عند الدخول في المفاوضات لأول مرة ، قد يقوم زملاؤك بإسقاط رقمك الأولي أو يقولون إن العرض غير قابل للتفاوض. ومع ذلك ، أدرك أن "لا" في كثير من البلدان يترك مجالًا للتفسير.
على سبيل المثال ، قد يقول الشخص الذي تتفاوض معه: "هذا غير ممكن" لتجنب الظهور ضعيفًا ، ولكن في غضون أيام قليلة ، قد يعود لتلبية طلبك أو إعادة النظر في عرضك. لذلك ، لا تشعر بالإحباط عندما تسمع رفضًا أوليًا ، لأنه من المحتمل أن يكون هذا بروتوكولًا في الثقافة.
حافظ على صدق أرقامك الأولية من خلال تشجيع مدير التوظيف على "قضاء بضعة أيام للتفكير في كيفية القيام بهذا العمل" - ثم انظر إلى ما سيأتي إليه. يجب أن لا تشعر أبدًا بأنك مضطر للتوقيع على الفور. من الأفضل دائمًا التمسك بأرقامك أو الالتقاء في المنتصف بدلاً من قبول شيء لا ترضى به.
تأكد من الاتفاق هو التمسك بها
بمجرد توقيعك على العقد الذي تم التفاوض عليه ، تأكد من احترامه. في بعض البلدان ، لا تساوي العقود الورق المكتوب عليها. ستندهش من الطريقة التي تحاول بها بعض الشركات كسر العقود أو تفسيرها بطريقة إبداعية.
لتجنب أي تشويش ، تأكد من تضمين علامات مرجعية في العقد ، وكذلك القدرة على مقابلة رؤسائك إذا ظهرت أي مشكلات.
قد يكون التفاوض في أي مكان مخيفًا ، لكن في بلدان أخرى ، قد يكون طريقًا معقدًا للتنقل. التزم بخطتك ، وقم بالبحث ، وفهم الثقافة الجديدة ، وستكون مستعدًا لشغل وظيفة رائعة في الخارج براتب وامتيازات يمكنك أن تكون فخوراً بأنك تفاوضت عليها.
