كيفية تحويل المقابلات إلى عروض عمل - الفكرة

كان جاكسون خريجًا حديثًا يتمتع بمهارات في هندسة البرمجيات ويواصل مهمته الأولى. كان يحصل على الكثير من الاهتمام من النوع الصحيح من أرباب العمل ، لكنه لم يكن رائداً في أي مكان. محبط لأنه لم يحصل على عروض ، لم يستطع معرفة ما الذي حدث.

الاستعداد لمقابلة أخرى مع واحد من أصحاب العمل المستهدفين ، جاكسون حقا لا تريد أن تهب مرة أخرى. لقد استمعنا إلى ما كان يقوم به ، ولم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى نرى أنه من أجل تخطي هذه المرحلة ، كنا بحاجة إلى إصلاح شامل لاستراتيجية المقابلة.

كما ترون ، كان جاكسون يرتكب الخطأ الذي لا يغتفر. كان يعامل العملية كجلسة "سؤال وجواب". لقد طرحوا سؤاالً ، وقدم إجابة ، ثم انتظر السؤال التالي. انه مرصوف معا ردا آخر. وعلى ذلك ذهب ، وبلغت ذروتها في خطاب الرفض.

ربما يبدو هذا مألوفًا ، ويمكنك حتى التفكير في بعض العروض التي فوجئت بعدم الحصول عليها. لقد اقتربت دائمًا من المقابلة كما لو كانت استجوابًا بسيطًا وبسيطًا. صاحب العمل يشوي لك حتى تتمكن من معرفة ما إذا كان لديك الأشياء الصحيحة. وفي الوقت نفسه ، انتظر دورك في الكلام.

لكن هذا ليس هو السبيل إلى الهبوط ، وفي الواقع ، حتى لو كان هذا النهج القديم في المدرسة يمنحك الوظيفة ، فقد يعني ذلك مشكلة بضعة أشهر في منصبك الجديد عندما تدرك أنك لا تفهم فعليًا أو تعرف الشركة.

في الواقع ، من الأسف الشائع الذي أسمعه بين موكلي: "كان ينبغي علي طرح المزيد من الأسئلة". اسمع ، إذا رفضت فكرة إجراء مقابلة على أنها استجواب ، فلن تكون هذه مشكلة.

لذلك دعونا نلقي نظرة على ثلاث استراتيجيات يمكنك استخدامها للابتعاد عن نموذج الأسئلة والأجوبة الأساسي القديم ، ليس فقط للحصول على الوظيفة ولكن أيضًا للتأكد من أنها الوظيفة التي تريدها حقًا في مؤسسة ترغب في العمل بها.

1. تحدث إلى نقاط الألم لدى صاحب العمل

المقابلة لا تتعلق فقط بالمهارات والخبرات التي تجلبها. يتعلق الأمر أيضًا بكيفية مساعدة أصولك في حل مشكلات العمل لدى صاحب العمل.

بعد التأكد من تقديم جاكسون لمهاراته بطريقة تجعله مرشحًا مرغوبًا فيه ، اتخذنا خطوة إلى الأمام. التحقيق في صاحب العمل والمناظر الطبيعية التنافسية ، وكشف جاكسون بعض الحكايات مثيرة للاهتمام.

كانت القضايا التنافسية تختمر. وكان أحد المعارضين الرئيسيين يخطط للانتقال إلى قطاع سوق صاحب العمل. علاوة على ذلك ، كان نموذج عمل جديد تم تنفيذه مؤخرًا يحصل على علاقات عامة رائعة ، ولكن أقل من النتائج المثلى.

طور جاكسون مجموعة من الأسئلة لإشراك مدير التوظيف حول كيفية تعامل عمله على وجه التحديد مع القضايا التي حددها. بعد أن أجاب على سؤال ، أضاف سؤالًا خاصًا به. أدى ذلك إلى تعميق المحادثة وساعده على ربط مهاراته بالنتائج.

"كما ذكرت ، نظرًا لأنني قوي في التصميم والتخطيط والاختبار ، أرى كيف يمكنني دعم إصلاح المشكلات في نموذج الأعمال الجديد. أخبرني المزيد حول ما يفعله الفريق بالفعل لإصلاح ذلك. سيساعدني ذلك في مشاركة كيف يمكنني المساعدة في الوصول إلى الحل ".

عندما تتعامل مع نقطة الألم لدى صاحب العمل ، فإنك تُظهر كيف يمكنك المساعدة في حل المشكلات على وجه التحديد. عندما تقدم تفاصيل ، يمكن للفريق أن يبدأ في تصورك في الدور. وهذه هي الخطوة الأولى في جعل قضية مقنعة للتأجير الخاص بك.

وهو ما يقودني إلى استراتيجيتي الثانية.

2. قانون مثلك العمل هناك

طلبت من جاكسون أن يظهر كما لو كان بالفعل جزءًا من الفريق. ما يفعله هذا هو تسهيل مشاركتك مع فريق من العصف الذهني وإظهار كيف ستكون رصيدا. اعتماد النهج الذي نتبعه: "عند الحديث عن نموذج العمل ، ما هي خطتنا للوصول إلى مستوى أداء أفضل؟ ماذا نعرف عن ما الذي يدفع هذه القضايا؟ "

"هل فعلنا سببًا وتأثيرًا على مشكلات البرامج؟ إذا كانت القضية الأكثر إلحاحًا في الجدول الزمني هي X ، فماذا لو فعلنا Y للتصدي لذلك؟ "

إذا نجح هذا الأمر (إذا لم ينجح ، لا ضرر ، لا خطأ عمومًا) ، فستبدأ في أن يُنظر إليك كمستشار موثوق به ، ومستعد للغوص في القضايا والحلول التي يكافحها ​​الفريق. إذا قمت بتضمين مصطلحات مثلنا نحن ، فأنت تقول أساسًا ، "أنا معك". إنها طريقة فعالة لبدء بناء علاقات مع أشخاص في الشركة التي ترغب في توظيفك فيها. بدلاً من "مقابلة" صارمة ، تصبح المحادثة نقاشًا طبيعيًا للقضايا المطروحة وكيف سيحلونها معًا.

هل أنت مستعد لوضع مهارات المقابلة الخاصة بك على الاختبار؟

حسنًا ، لقد حان الوقت للبدء في التقدم إلى بعض الوظائف

الحق بهذه الطريقة

3. لديك محادثة حول صالح

طوال المناقشة ، جعل جاكسون من أولوياته إثارة اهتمام صاحب العمل به ، وأراد أيضًا إظهار أنه كان متحمسًا للموقف والتنظيم.

يمكنك القيام بذلك عن طريق أولاً إعداد قائمة بالصفات التي تريدها. ربما هذه ثقافة تكافئ العمل الجيد ، وفريق يعمل جيدًا معًا ، خاصة في أوقات التوتر. بعد ذلك ، يمكنك أخذ هذه الأفكار واستخدامها كنقاط انطلاق في المناقشة عندما يكون هناك فتحة.

• "أرى أن ثقافة شركتك هي X ، هل يمكن أن تخبرني كيف يظهر ذلك على وجه التحديد في الجزء الخاص بك من المنظمة؟"

• "كيف يتعامل الفريق مع الصراع ويحصل على حل سريع عندما ينشأ؟"

• "ما هو نوع السلوك الذي يتم مكافأته في هذه المؤسسة وما هو شكل هذا الاعتراف؟"

تغيير إستراتيجيته قلب الأمور حقًا لجاكسون. حصل على وظيفة في شركة كان متحمسًا لها حقًا.

"لقد فعلت بالضبط ما ناقشناه" ، وأوضح. لقد حولتها إلى محادثة. لم أستطع أن أصدق ما الذي أحدثه الفرق ".

لم يقتصر الأمر على حصول جاكسون على الوظيفة فحسب ، بل إنه يعمل أيضًا - بسرعة ثلاثة أشهر إلى الأمام - يعمل بسعادة. إذا لم تحصل على العروض التي تريدها ، ولم تكن متأكدًا مما تفعله بشكل خاطئ ، فابدأ في دمج هذه الاستراتيجيات. بالتأكيد ، فإنه ينطوي على مزيد من التحضير والبحث المسبق. وتحتاج إلى التخلي عن فكرة أنك ضيف مدعو في المقابلة. إنها حقًا مناقشة مهمة للأعمال لا تسمح لك فقط بعرض كيفية إضافة قيمة. إنها أيضًا فرصة لك لجمع معلومات حول سبب كون الإجابة بنعم على أحد العروض أمرًا جيدًا لك. عندما تفعل ذلك ، ستكون قادرًا على تجنب ندم عروض العمل لمدة ستة أشهر.