الخوف شائع جدًا عند دخولك المراحل الأولى من ريادة الأعمال ، خاصةً فيما يتعلق بالمال. بعد كل شيء ، لن يقوم أحد بتسليم شيك راتب بعد الآن. قد تواجه أيضًا مشاعر الشك ، وعدم كفاية ، و "مفضلي الشخصي" - "التعثر في المستقبل". أنت تعرف ، عندما يكون لديك أحلام اليقظة من الفشل الوشيك. هل سيدفع الناس بالفعل مقابل منتجك أو خدمتك؟ ماذا لو لم يأتي المال في الشهر المقبل؟ ماذا لو كنت لا تستطيع دفع الفواتير؟
لكن في حين أن هذه المخاوف طبيعية تمامًا ، من المهم إبقائها تحت السيطرة. تتمثل إحدى علامات رجل الأعمال الناجح في القدرة على الشعور بالراحة مع الخوف ، والنظر إليه بموضوعية ، وإيجاد الحلول. من ناحية أخرى ، إذا واجهت عقلية خائفة ، فسيكون من الصعب للغاية اتخاذ الإجراءات والقيام بما تحتاجه شركتك حقًا للمضي قدمًا.
ستجد هنا بعضًا من المخاوف المالية الأكثر شيوعًا لريادة الأعمال - ونصائح من شخص كان هناك حول كيفية البدء في التغلب عليها.
1. إنفاق المال على عملك
ليس من السهل الفصل مع مدخراتك التي تحققت بشق الأنفس ، ولكن الحقيقة هي أنه لا توجد طريقة تقريبًا لدفع أعمالك إلى الأمام دون الاضطرار في النهاية إلى وضع بعض الأموال فيها. في مرحلة ما ، سيتعين عليك التفكير في طرق للتوسع - وما إذا كان ذلك سيوظف موظفًا جديدًا أو يحصل على مساحة مكتبية أو إعلانات أو أي شيء آخر ، فمن المحتمل أن يكلف ذلك بعض العجين. حتى لو كان عملك "منخفض التكلفة" تقنيًا ، فقد تضطر في النهاية إلى تصميم موقع ويب نظيف واستضافة وبطاقات عمل وتسويق وما إلى ذلك.
لقد تحقق هذا الإدراك مؤخرًا عندما وصلت إلى هضبة وكنت أبحث عن طرق جديدة لبناء علامتي التجارية. بعد البحث عن طرق للجمع بين شغفي بالتنمية الشخصية ، والأعمال التجارية ، والكتابة ، صادفت فكرة التدريب على الحياة. كانت الطريقة المثلى لتنمية أعمالي! المشكلة الوحيدة: ستكلفني الشهادة حوالي 6000 دولار.
كان لدي قرار كبير لاتخاذ هنا. في حين أن الأموال التي قمت بحفظها ، لم أكن أريد بالتأكيد السماح لهم بالرحيل. ومع ذلك ، بعد دراسة متأنية ، أدركت أن علامتي التجارية ستكون أسوأ حالًا إذا لم أحاول على الأقل. حتى في أبريل ، وقعت على الخط المنقط. منذ ذلك الحين ، وسعت آفاقي ، وتعلمت مهارات جديدة ، وحتى التقطت بعض العملاء - للكتابة والتدريب. نعم ، كان علي أن أنفق الكثير من المال ، لكن الحقيقة هي أنني استردت معظم المبلغ بالفعل. ليس برث للغاية!
العظة من القصة؟ يمكن أن يكون الاستثمار في عملك أمرًا رائعًا على المدى الطويل. إذا كنت تواجه صعوبة في تقرير ما إذا كنت ستقضي بعض العجين أم لا ، اسأل نفسك ، "بعد عام من الآن ، ماذا سيكون التأثير على عملي إذا فعلت ذلك ، وإذا لم أفعل ذلك؟" اجلس بجدية مع هذا السؤال ثم اتخاذ قرار. الجواب عادة ما يكون واضحا وضوح الشمس.
2. شحن الكثير جدا
معظم رجال الأعمال يكرهون معرفة مقدار ما ينبغي أن المسؤول. إنهم يخشون ألا يدفع العملاء معدلًا مرتفعًا - لا سيما في وقت مبكر من أعمالهم - لذلك ينتهي بهم المطاف بتخفيض الرسوم في معظم الأوقات. النتيجة النهائية؟ الكثير منا ينتهي بهم المطاف بالتعب والإجهاد.
عندما بدأت الكتابة والتدوين المستقل لأول مرة ، كنت أتجول في مجالس العمل ، معتقدين أن 2 دولار لكل 500 كلمة هي معيار الصناعة. ما أسفر عن ذلك هو أنني أخرج 100 مقالة عن عناكب التزاوج وبق الفراش ، ولكني أجني 200 دولار إضافية. بالتأكيد لا يستحق كل هذا العناء.
كان عليّ أن أوضح ما هي قيمة خدماتي - والآن ، أحقق 150 دولارًا لكل مقالة من 500 كلمة أكتبها - حول مواضيع أستمتع بها بالفعل. كيف فعلت هذا؟ قصتي تنطوي على الكثير من التجربة والخطأ. ولكن نقطة الانطلاق الجيدة هي أن تسأل نفسك الأسئلة التالية:
للحصول على مزيد من المساعدة في تحديد المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه ، لدى Marie Forleo بعض الأشياء الرائعة. إنها تغطي أي شيء بدءًا من المبلغ الذي يجب أن تدفعه في البداية إلى كيفية زيادة أسعارك.
3. قول لا للمشاريع
في المراحل المبكرة ، من المغري أن تأخذ أي جزء من الأعمال التجارية في طريقك. أي أموال تأتي في شيء جيد ، أليس كذلك؟
قد يبدو هذا عكس النتائج المرجوة ، ولكن من المهم أن نقول لا لبعض المشاريع في بعض الأحيان. أولاً ، لا يستحق الإرهاق عدة مرات. ولكن بعد ذلك ، من المهم أن تكون واضحًا جدًا فيما يتعلق بأنواع المشاريع والعملاء الذين تريد أن تعرفهم ، وأن تقضي وقتك في البحث عن هؤلاء الأشخاص والعمل معهم. إذا تمكنت من بناء علاقات مع العملاء الذين تهتم بهم ، فسيكون ذلك أفضل بكثير لعملك على المدى الطويل مما لو كنت تقضي وقتك في مجموعة من المشاريع لمرة واحدة والتي لا تساعدك على بناء سمعتك (حتى لو يجلبون المال على المدى القصير). يمكن أن يؤدي بناء علاقات مع عملائك الجيدين إلى الإحالات ، والعربات الطويلة الأجل ، وحتى التجنيب لمشاريعهم الكبيرة. إنه يجعل من السهل الحصول على رواتب جيدة والعمل على مشاريع رائعة ، ويستغرق الكثير من العمل الشاق لإيجاد عملاء جدد.
هناك طريقة واحدة للتأكد من أن المشروع يستحق جهدي وهو طرح بعض الأسئلة الأساسية خلال اجتماع Skype الاستكشافي ، مثل "كيف تبدو ميزانيتك وتوقيتك؟" و "ما هي توقعاتك الإجمالية للمنتج النهائي؟" تم تصميم الأسئلة لمساعدتي في معرفة ما إذا كان المشروع أو العميل سيكون لائقًا ويستحق الوقت. إنها طريقة رائعة للتخلص من التفاح السيئ والوصول إلى المشاريع التي تحبها.
لا ينبغي أن تمنعك مخاوف أموالك من أن تصبح رجل أعمال مزدهرًا. من خلال التوضيح بشأن أهدافك ، وتحمل المخاطر المحسوبة ، ومعرفة وقت رسم الخط ، يمكنك تجنب الكثير من الصداع ودفع عملك إلى الأمام.
