أنت تركب المترو وتناول القهوة وتذهب إلى المكتب. إنه صباح يوم الاثنين المعتاد - حتى ، بام ! تخطو إلى المصعد وتجد نفسك وجهاً لوجه مع الرئيس التنفيذي لشركة أحلامك أو العميل الذي كنت تموت على الهبوط.
تبتسم وتقول: "مرحباً. ماذا تعمل؟"
مخيف؟ إطلاقا. ولكن هذا قد يحدث لك - غدًا - وتريد أن تكون مستعدًا.
إن "خطاب المصعد" المسمى على نحو مناسب أو "خطوة المصعد" هي مقدمة موجزة وجذابة والتي يمكن توصيلها في مقدار الوقت الذي يستغرقه شخص ما لركوب المصعد إلى الطابق لها.
حتى لو لم يسبق لك معرفتك بالتوجه إلى المرتبة التاسعة والثلاثين مع شخص مهم ، فهذه مهارة جيدة لإتقانها عند تقديم نفسك خلال مقابلة أو عرض مبيعات أو حدث عبر الشبكات. الناس مشغولون ، والقدرة على التواصل من أنت وما تفعله بسرعة وفعالية سيضمن حصولك على النقاط الأكثر أهمية لديك ، بغض النظر عن قصر مدة المحادثة.
ليست مستعدة تماما لركوب المصعد من حياتك؟ تحقق من دليلنا خطوة بخطوة لصياغة واتقان الملعب الخاص بك.
1. ابدأ بقماش فارغ
خذ ورقة فارغة ورقمها من 1 إلى 10. ثم ، قم بملء أهم أجزاء المعلومات التي تريد نقلها عن نفسك أو عن خدمتك أو منتجك أو عن شركتك.
ماذا بالضبط ستفعل؟ ماذا حققت ، وما هي أهدافك؟ من الذي تخدم شركتك ولماذا؟ ركز على الحقائق الأكثر إثارة للاهتمام أو التي لا تُنسى - تلك التي تجعلك تبرز حقًا من الآخرين.
2. القلم الأحمر و
باستخدام قلم ألوان مختلف ، قم بتحرير ما قمت بصياغته بالعين الناقد. القضاء على أي زائدة عن الحاجة ، والمعلومات غير الضرورية أو غير الواضحة ، والمصطلحات التجارية الواسعة.
الأهم من ذلك ، شحذ وتعزيز الأشياء الجيدة. "من الأفضل في المبيعات" ليس من المرجح أن يثير اهتمام أي شخص ، لكن "لقد تجاوزت أهداف المبيعات الخاصة بي كل ثلاثة أشهر على مدار العامين الماضيين" بالتأكيد.
3. اختيار بطاقة
احصل على خمس بطاقات فهرسة وقم بتصنيفها "من أنا" و "ماذا أفعل" و "كيف أفعل ذلك" و "لماذا أفعل ذلك" و "من أفعل ذلك من أجل". أضف كل عنصر في القائمة التي لقد تم إنشاؤها على البطاقة حيث تناسبها بشكل أفضل.
من الناحية المثالية ، سيكون لديك جملتان مقنعتان أسفل كل عنوان ، لذلك املأ أي فجوات إذا كنت بحاجة إلى ذلك.
4. الحصول على النظام
قم بتنظيم البطاقات بترتيب منطقي ، مع التأكد من أن أهم المعلومات هي أولاً.
تذكر أنه عادة ما يكون لديك بضع ثوانٍ للتواصل مع شخص ما. إذا توقفت ، ماذا تريد منها أن تتذكرها؟
5. إضافة اهتمام - جذب
أضف حقيقة أو إحصائيات مثيرة للاهتمام لاستخدامها في بداية خطابك. هدفك هو إشراك شخص ما على الفور حتى يكون مفتونًا ويريد معرفة المزيد.
6. الممارسة!
تلاوة صوتك مع شخص مقرب يمكن أن يكون موضوعيًا ، واطلب الحصول على تعليقات بناءة (على الرغم من أننا نحب أصدقائنا وعائلاتنا ، في بعض الأحيان يعتقدون أنه لا يمكننا أن نخطئ!)
ما قد يبدو واضحًا في عقلك قد يصادفه مراقب معقد أو طويل الأمد أو مجزأ إلى مراقب خارجي.
7. سجل الملعب الخاص بك
بمجرد الحصول على ملاحظات وشحذ الملعب الخاص بك إلى أبعد من ذلك ، سجل نفسك يقول ذلك. استمع إلى النغمة الخاصة بك - تأكد من أنها ودية وغير مهددة ، وأنك لا تتحدث لمدة دقيقة واحدة (مع العلم أن لديك لحظات قليلة فقط للتحدث قد يزيد من سرعة وعيك).
استمع حقًا إلى ما تقوله - تأكد من أنك لا تكرر الكلمات وأنك ترسل الرسالة التي تريد إيصالها حقًا.
8. ركوب المصعد
في المرة القادمة التي تقود فيها إلى المصعد (بمفرده) ، تدرب على خطابك.
أولاً ، امنح نفسك بعض الوقت من خلال الذهاب إلى الطابق العلوي. بعد ذلك ، حاول إعطاء الملعب الخاص بك من طابق متوسط ومن الطابق الأول إلى الطابق الثالث أيضًا. إن الاضطرار إلى إجراء عدد قليل من اللحظات القصيرة يساعدك على صقل الكلمات التي تحتاجها وإلغاء الكلمات التي لا تريدها!
هذا الأسبوع ، خصص بعض الوقت لصياغة درجة المصعد الخاصة بك (أو التخلص من الغبار الذي استخدمته من قبل). أنت لا تعرف أبدًا من الذي قد تواجهه صباح الغد.
