عندما تتقدم للحصول على دور مبيعات ، لا يبحث مديرو التوظيف عن شخص يطابق قائمة المؤهلات - إنهم يبحثون عن شخص يمكنه الدخول وإظهار سبب كونه الشخص المناسب للوظيفة.
بصفتي نائب المبيعات هنا في The Muse ، فأنا أعرف ما هي المؤهلات والسمات التي يبحث عنها مديرو التوظيف. في العام الماضي وحده ، قمت بتعيين أكثر من 20 شخصًا لفريقي. (وابحث عن المزيد - تقدم الآن!) أكبر سر أستطيع أن أخبرك به هو أنك بحاجة إلى التعامل مع هذه العملية مثل مكالمة المبيعات. بعد كل شيء ، أنت تبيع المنتج الذي تعرفه بشكل أفضل: نفسك!
كيف تفعل ذلك؟ باتباع هذه الخطوات الثلاث:
1. وضع معا كتاب براغ
يجب أن تُظهر للجهة المقابلة أنك على استعداد لهذا الاجتماع كما تفعل مع مكالمة مبيعات. لذلك بمجرد إعدادك لمصعد المصعد الخاص بك وإكمال البحث ، فقد حان الوقت لتجميع "كتاب البراغ" الخاص بك (المعروف أيضًا باسم "atta girl" أو "atta boy").
بالنسبة لأولئك منكم الذين يفكرون: "أم ، ما هو كتاب فخور؟" بشكل أساسي ، إنه تجميع مرئي لنجاحاتك. نظرًا لأنك نجحت في شيء واحد ، إلا أنه شيء آخر لإظهاره. قد تكون هذه المدرسة القديمة ، لكنها قوية.
عندما تُسأل عن إنجازاتك الماضية ، اسحب ذلك وأخبر القائم بإجراء المقابلة أنك وضعت هذا الأمر للمساعدة في توضيح ما أنت على وشك الحديث عنه. إذا لم تصل المحادثة (بطريقة أو بأخرى) إلى ذلك ، فما عليك سوى إخراجه عندما تُسأل عما إذا كان لديك أي أسئلة.
الآن ، أراهن أنك تتساءل عما يجب أن يكون هناك. حسنًا ، إليك بعض الأفكار التي يجب البدء بها:
- تقارير توضح المكان الذي تصنف فيه مقابل نظرائهم في النتائج
- صيحات من المديرين والزملاء الذين يعرضون مهاراتك في القيادة وقدرتك على أن تكون لاعبًا في الفريق
- ملاحظات من العملاء تتحدث إلى أي مدى ساعدتم أعمالهم
- خطط العمل التي قمت بإنشائها وتنفيذها ، بالإضافة إلى النتائج
- أي جوائز وتقدير تلقيته
إذا تمكنت من إثبات قدرتك على تحقيق الأرباح بشكل فعال من خلال هذه المجموعة من خبرتك ، فمن المحتمل أن تكون المرشح الأكثر استعدادًا لمقابلة الشركة حتى الآن.
2. أثبت أنك لست مهتمًا فقط بالشركة ، أنت أيضًا تفهم الموقف
إليك مشهد: يطلب منك مدير التوظيف الحديث عن عملية بيع حديثة تفخر بها. سهل بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟
حسنًا ، بالإضافة إلى الإجابة عليه ، يجب عليك أيضًا الانتهاء من طرح سؤال يوضح بحثك.
"كنت أبحث في قائمة العملاء الخاصة بك ، وقد أعجبت على أقل تقدير. من ناحية شخصية ، أنا من كبار المعجبين بالشركة X. ما هي أكثر عمليات البيع اعتزازًا بها ولماذا؟ "
و لا ، إنه لا ينتهي فقط هناك. استمع إلى إجابته أو اسألها ثم اسأل: "كيف كانت عملية البيع؟ هل كان هناك أي شيء فريد من نوعه أو مختلف عنه تعتقد أنه جعله ناجحًا للغاية؟ "
بشكل عام ، يتمثل الهدف هنا في التأكد من أن الأسئلة التي تطرحها مناسبة بدرجة كافية لتدفقها بشكل طبيعي ، ولكن أيضًا محددة بما يكفي لإظهار مدى اهتمامك بوظائف الدور الذي يقوم به.
3. تدوين الملاحظات والمتابعة
بعد إجراء مقابلة مع معظم المرشحين ، يتبادر السؤال نفسه دائمًا إلى الذهن: "لماذا أحضرت مجلدًا أو حقيبة إذا كنت لن تدون ملاحظات؟" إن عدد المرات التي يحدث فيها ذلك أثناء العملية مذهل حقًا.
هنا في المتحف ، المعلومات التي أقدمها أثناء المقابلة مهمة حقًا بالنسبة لك للنجاح في خطوات المتابعة للعملية - أولئك الذين هم أكثر شمولًا يبرزون في مراحل لاحقة.
فكر في الطريقة التي يمكنك بها ترك انطباع بعد مغادرتك. كنت تعتقد أن البريد الإلكتروني شكرا لك هو جيد؟ لماذا لا تنشئ أيضًا خطة للهجوم لمدة 30-60-90 أو مخططًا لمكالمة مبيعات بناءً على الملاحظات التي قمت بتدوينها؟ إذا كنت لا تعتقد أنك تحصل على معلومات كافية للقيام بذلك أثناء المقابلة ، فاطرح أسئلة من شأنها أن تقدم تفاصيل المتابعة ذات الصلة.
مثل: "ما هو التدريب التالي على المبيعات الذي ستقدمه لفريقك؟"
يمنحك هذا السؤال فكرة عن مدى تركيز التعلم والتطوير في المنظمة ، مع توفير فرصة متابعة رائعة أيضًا. دعنا نقول التدريب القادم حول الملعب المصعد. في بريدك الإلكتروني ، يمكنك إنشاء تدريب حول الملعب المصاعد للشركة التي تجري مقابلة معها.
أعدك أن هذا ، بالإضافة إلى ملاحظة شكرا ، سوف يثير إعجاب.
مثل أي مكالمة مبيعات ، والممارسة يجعل الكمال. بيع نفسك ليس بالأمر السهل ، ولهذا من المهم العمل عليه باستمرار. كلما قمت بذلك ، زادت قدرتك على جعل منتجك (أنت!) لا يقاوم تمامًا.
