بعد أن تقرر أنك على استعداد لاستدراجه في حياة الشركات (وداع الاستقرار!) ، تمكنت من الحصول على مقابلة مع شركة ناشئة كنت تموت للحصول عليها. كنت ضخها. لكنك نوع من الرعب أيضًا. يوضح الوصف الوظيفي أنهم يريدون شخصًا يعرف كيفية استخدام مجموعة من الأدوات والبرامج التي لم تستخدمها من قبل. ناهيك عن أن هناك بعض المهارات والخبرات المدرجة "المفضلة" التي لا تملكها أيضًا. في وظيفتك الحالية ، أنت متخصص - يبدو هنا أن الشركة تبحث عن شخص يمكنه القيام بعمل قسم بأكمله.
يجب أن تكون قلقا؟
حسنًا ، أنا أحد مؤسسي الشركات الناشئة الذي عين الكثير من الموظفين خلال السنوات القليلة الماضية. وأستطيع أن أخبركم أن الإجابة هي "لا". لقد استأجرت أشخاصاً ليس لدي أي خبرة في إدارة المنتج (مرتين ، في الواقع!) لأكون مديراً للمنتجات. لقد استفدت من أشخاص ليس لديهم خبرة في خدمة العملاء للعمل مباشرة مع عملائنا الأكثر أهمية. وقد سمحت لشخص ليس لديه خبرة تسويقية سابقة أن يرأس برامجنا التسويقية.
قد تعتقد أن هذا يبدو مجوزًا ، لكنني لست وحدي. الكثير من المؤسسين الآخرين يستأجرون المواقف بدلاً من التأهب أيضًا. لأنه في عالم بدء التشغيل ، يعطي معظم مديري التوظيف الأولوية لجلب المرشحين الذين يمكنهم إحداث الأشياء .
لذا ، كيف يمكنك أن توضح ذلك في مقابلتك - دون أن تكون مضللاً؟ هناك طريقتان رئيسيتان يمكنك من خلالهما إظهار أنك نوع المرشح الذي سيتجول عبر الجدران لتقديم النتائج ، سواء أكنت تحدد كل المربعات في الوصف الوظيفي أم لا.
1. تحدث عن طريقك إلى "جرب واشتري"
إذا أجريت مقابلة مع شخص يبدو أنه لديه الموقف الصحيح وعلى الأقل بعض المهارات التي أبحث عنها ، فسوف أطلب منهم البدء في العمل معنا على أساس تجريبي بدوام جزئي. تتيح لي تلك التجربة معرفة ما إذا كانت هذه الفجوات في المهارات في سيرتهم الذاتية ستكون مشكلة أم لا. وقبل أن تحب ، "أنا لا أترك عملي بدوام كامل مع فوائد حتى تتمكن من إعطائي اختبارًا" ، سأخبرك أنني سعيدًا بالتغلب على وظائف بدوام كامل وأنا منفتح على أن أكون مرناً مع توقيت. نعم ، إنه كثير من العمل ، علاوة على عملك ، ولكن فكر في الأمر على أنه تجربة تجريبية لنفسك أيضًا. أكره القيام بذلك لمدة 15 ساعة في الأسبوع؟ تخيل القيام بذلك لمدة 40 أو 50.
بعض الشركات الناشئة تحب القيام بـ "جرب وتشتري". لكن البعض الآخر لا يقترحها بشكل استباقي لأنها ليست الطريقة التي يتم إعدادها بها. إذا كنت تتحدث مع أحدهم ، فاستمع إلى المقابلات الخاصة بك عن كثب ثم اطرح الأسئلة لمعرفة التحديات التي يواجهونها. يمكنك أن تبدأ بأسئلة مثل: أين ترى الأكثر انخفاضًا في عملية المبيعات؟ "أو" هل هناك قنوات اقتناء معينة ترغب في اختبارها على المدى القريب؟ "
بينما تستمع إلى الإجابات ، اسأل نفسك: من أين أتيت وأحدث تأثيرًا فوريًا؟ حدد ذلك ثم قم بتثبيته بنفسك على "جرّب وشراء" من شأنه حل المشكلة.
ولاحظ أنه من الجيد قضاء بعض الوقت في التفكير في هذا الأمر. لا تشعر بالحاجة لتوضيح فكرة غير مطبوخة مع اختتام المقابلة. بدلاً من ذلك ، خذ نفسًا عميقًا ، واذهب إلى المنزل ، وفكر فيما تعلمته ، وقم بتكوين عرض تقديمي حقيقي. لن يكون الأمر أكثر إثارة للإعجاب فحسب ، بل يمنح مدير التوظيف فرصة جيدة للتفكير فيه أيضًا.
تشك في هذا العمل حقا؟ سأكون أيضا. لذلك ، إليك نسخة معدلة بخفة نضعها مع تأجير محتمل:
لقد فعلت ذلك ، لقد قتلت ، والآن هي على متن معنا بدوام كامل.
2. قم بالعمل قبل أن تحصل على الوظيفة (أو حتى المقابلة)
تذكر أن مديري التوظيف عند بدء التشغيل يريدون فقط النتائج - سواء كان ذلك يساعدهم في تصميم منتج رائع ، أو إجراء المزيد من المبيعات ، أو توليد المزيد من العملاء المتوقعين في مجال التسويق - في غضون فترة زمنية معقولة ودون الكثير من الإشراف. يمكنك إظهار قدرتك على تحقيق النتائج من خلال مشروع ما قبل المقابلة.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تقابل الشركة للحصول على دور مدير المنتج. قبل الدخول في هذه المقابلة ، فكر فيما يمكن أن تفعله لإظهار أنه يمكنك الحصول على النتيجة التي يريدها مدير التوظيف (منتج رائع المظهر ، وظيفي ، والإدمان) دون امتلاك المهارات التقنية (على سبيل المثال ، HTML ، CSS ، Photoshop). هل تسأل عنه؟
حسنًا ، يمكنك إنشاء قائمة تضم 20 شيئًا يمكنك تغييرها بشأن المنتج ولماذا. يمكنك أن تطلب من 10 من أصدقائك استخدام المنتج وإنشاء ملخص لملاحظاتهم. ومع كل هذه البيانات ، يمكنك محاكاة خمس شاشات منتج جديدة في أداة مجانية مثل هذه أو حتى في PowerPoint. (هيك ، يمكنك استئجار شخص ما للقيام بنموذج بالحجم الطبيعي لك مقابل أقل مما سيكلفك لشراء قهوة فاخرة. من خلال السير في هذا الطريق ، أنجزت المهمة وأظهرت كم من الحيلة أنت في هذه العملية.)
هذا التكتيك لا يقتصر فقط على أدوار المنتج. يمكنك تجميع هذه المشاريع مع بعضها البعض لتسويق العربات ، ووظائف المبيعات ، والعمليات - إنها لعبة عادلة إذا كنت على استعداد لطرح الأفكار التي من شأنها أن تساعد أعمال الشركة الناشئة وتُظهر صخبك.
بحاجة الى مزيد من الأمثلة؟ فيما يلي بعض الأمثلة التي قام بها المرشحون عند إجراء المقابلات (أو قبل إجراء المقابلات!) مع كبرى الشركات مثل Evernote و Dropbox.
ضع نفسك في رأس مؤسسي لترى لماذا يعمل هذا
خلال فترة "جرب وشراء" الناجحة أو مشروع ما قبل المقابلة ، أثبتت لي أنه يمكنك إحداث تأثير كبير. على الرغم من أنه لم يكن لديك كل كلمة رئيسية أو اختصار واحد مدرج في الوصف الوظيفي.
الآن ، لماذا سأواصل إجراء مقابلات مع أشخاص عندما تظهر لي أنك الحل لمشكلتي؟ كما ترى ، لن أفعل. سأقوم بإنزال عرض العمل هذا ومنحك خطاب عرض في لحظة بدء تشغيل ساخنة.
