عزيزي الراتب ،
إذا لم نكن نرجسيين يلعبون دور البطولة في مآسينا اليونانية الشخصية ، فنحن نعاني من كل خوف يمكن تخيله عند مواجهة احتمال البحث عن الترقية أو الترقية.
أنا أراهن أن أي شخص يكره الكتابة إلى صحيفة الديلي موس للحصول على المشورة بشأن التفاوض هو أحد أكثر الأشخاص المطلوبين في مجال الأعمال الأمريكية اليوم: الموظف المسؤول. لذا ، إليك نصيحتي التالية: قم بتضمين مصطلح "المشاركة" في مناقشاتك ، ومن ثم وصف (أو "تأطير") عملك بأنه استثنائي.
في هذا العام فقط ، ذكرت Gallup أن ثلث جميع الموظفين فقط "مشاركون" ، مع الإشارة في الوقت نفسه إلى أن الشركات التي لديها أكثر الموظفين مشاركة هي أكثر ربحية ، ولديها تقديرات أعلى بكثير لرضا العملاء ، وتعاني من انخفاض معدل دوران الموظفين و التغيب عن العمل.
ذكّر شريكك في التفاوض بهذه النتائج. فهو لا يعزز فقط موضوع التفاوض الخاص بك كونه موظفًا مشاركًا ، ولكنه يبرز أيضًا مدى معرفتك بالمقاييس التي تهم رئيسك.
إن تأطير قيمتك للشركة كموظف مشارك هو نوع من الترويج الذاتي الذي تجده المرأة صعبة للغاية. لتجنب "رد الفعل" بين الجنسين (العقوبات الخفية التي تُفرض على النساء اللواتي يعبرن الحدود بين الجنسين من خلال الظهور بالفخر) ، ركز على نقاشك على قدرتك على إشراك منبوذون من حولك. إذا كنت مديرًا بنفسك ، فاستعد للتحدث عن الطرق التي تعتقد أنه يمكنك بها إعادة إشراك فريقك أو زملائك في العمل هذا العام والمساهمة بشكل مباشر في ربح شركتك. يخبرنا علماء الاجتماع الذين يدرسون المواقف تجاه المرأة في مكان العمل أننا عندما نضع قيمنا كخدمة أخرى ، فإننا نتجنب الآثار السيئة لضرب الجنس.
يبدو على دراية بموضوع المشاركة ، مع الإشارة إلى أن استطلاعًا أجرته مؤسسة غالوب وجد أن المديرين الذين ركزوا على نقاط القوة لدى موظفيهم يمكن أن يقضوا جميعًا على فك الارتباط "النشط". مناشدات السلطة هي من بين أهم مبادئ النفوذ. لا يقتصر الأمر على الإشارة إلى مصادر خارجية موثوقة إلى جعل درجة الملعب أكثر جدارة بالثقة ، بل إنه يعمل أيضًا على التخفيف من أي مخاوف لدى شريكك في التفاوض حول اتخاذ قرار بمنحك زيادة كبيرة بما يكفي لجعل التعويض الخاص بك يصل إلى القيمة السوقية.
تذكر أنك تقدم غالبًا لشركائك في المساومة الذخيرة التي يحتاجونها للحصول على ضوء أخضر من رؤسائهم. كلما تحسنت حالتك ، كلما شعروا بالراحة عند التوصية بفكرة خاصة بهم.
مع هذه الاستراتيجية ، يمكنك أن تطلب بشكل مريح تعويض "السوق" على الرغم من أن صاحب العمل الخاص بك "راسخ" حاليًا بواسطة تعويضك الحالي الموجود في السوق. أنت بحاجة إلى إعادة ترسيخ قيمتك من خلال الإشارة ليس فقط إلى ما يدفعه السوق لأشخاص مثلك ، ولكن لإفراغ شريكك في المساومة من فكرة أن تعويض العام المقبل يجب أن يكون مقيدًا برواتب ومزايا العام الماضي. إليك مجرد "دفع" إلى عذر النسبة المئوية. أنا متأكد من أنه يمكنك ابتكار آخرين يناسب مدينتك الخاصة في صناعتك الخاصة.
أنت: أتفهم مشكلة النسب المئوية ، لكن ما نتحدث عنه هو قيمة الدولار ، وليس الفرق بين القيمة اليوم مقارنةً بقيمة العام الماضي. السوق بالنسبة لي هو (مثلا) 150،000 دولار. هذا ما سأحصل عليه إذا كنت أبحث عن وظيفة أخرى. لكنني لا أريد أن أبحث عن وظيفة أخرى. أحب العمل هنا ، وأحب أن تُمنح الفرصة لتحسين أدائنا من خلال تكرار مشاركتي في موظفينا الذين تم فصلهم عن العمل.
تعرف ونقدر القيمة الخاصة بك. تأطير نفسك كشخص تحتاج الشركة إلى الاستمرار في النجاح. أعد صياغة أي قياس يستخدمه شريك التفاوض - مثل اختلافات النسبة المئوية - كقيمة سوقية ، مع إعادة تركيز المناقشة على الدولارات الصعبة.
حظا سعيدا واسمحوا لنا أن نعرف كيف تذهب مناقشاتك!
