لقد سمعت أنه يجب عليك حقًا التفكير في التفاوض على راتبك قبل قبول عرض العمل ، لكن لسبب ما ، لم تفعل ذلك أبدًا.
هل ذلك الصوت مثل صوتك؟ لا يوجد شيء تخجل منه. بالإضافة إلى عدم معرفة كيفية التفاوض بشأن الراتب ، فإن الكثير من الناس يخشون القيام بذلك.
لذلك ، دعنا نقسمها. فيما يلي ثلاثة أشياء شائعة يشعر بها الأشخاص غالبًا حول التفاوض وبعض الحقائق البسيطة التي ستساعد على تخفيف مخاوفك.
الخوف رقم 1: طلب المزيد من المال أمر غير ملائم
في الواقع: أنت تسأل فقط عن القيمة السوقية العادلة
لسبب ما ، الحديث عن المال يجعل الناس غير مرتاحين - وهو أمر غريب بشكل خاص عندما تطلب المزيد منه - لكن هذه ليست الطريقة الأفضل أو الأكثر دقة للتفكير في الأمر. الحقيقة هي أنه عندما تتفاوض بنجاح للحصول على راتب أعلى ، فإنك تحصل فقط على القيمة السوقية العادلة للعمل الذي تقوم به. إذا طلبت شيئًا غير مبرر ، فلن تحصل عليه.
خذ أصدقاء المدلى بها على سبيل المثال. لقد تفاوضوا بشكل مشهور على راتب حلقة بقيمة مليون دولار للموسم الأخير ، وماذا يفعل جوي تريبياني مات ليبلان يجب أن أقول عن ذلك؟
إذا كنت في منصب في أي وظيفة ، بغض النظر عن الوظيفة - إذا كنت تقود شاحنة حليب أو تقوم بتركيب أجهزة تلفزيون أو منجد لأريكة - إذا كنت في وضع يمكنها من الحصول على زيادة ولم تقم سوف تحصل عليه ، أنت غبي. أنت تعرف ما أعنيه؟ كنا في وضع تمكنا من سحبها.
لا يمكننا أن نكون جميعاً جريئين مثل جوي ، لكن يمكننا أن نحاول أن نفكر قليلاً في حقيقة أننا نبحث في النهاية عن رواتب أعلى والمزيد حول كيفية عمل سوق العمل. أنت لا تحاول أن تكون جشعًا ؛ أنت تحاول أن تكون عادلاً.
الخوف رقم 2: سوف يعتقدون أنني أطلب
في الواقع: أنت تُظهر أنك واثق من قدراتك
عندما تبدأ وظيفة جديدة ، فهناك دائمًا الرغبة في تكوين انطباع جيد أولاً. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يبدو التفاوض طريقة سيئة لبدء علاقة طويلة (نأمل). ماذا لو كنت تؤتي ثمارها أو متكبرة؟
في حين أن هذا ليس مصدر قلق لا أساس له (ولهذا السبب تريد أن تقرأ عن كيفية القيام بذلك بشكل صحيح) ، فإنه لا يجب أن يكون بهذه الطريقة. في الواقع ، يمكن أن يساعدك التفاوض على إحداث انطباع أول أقوى من خلال إظهار أنك تدرك تمام الإدراك ماهية مهاراتك وأنك واثق من قدراتك.
بالتأكيد ، أنت تقوم بتعيين شريط عالي لنفسك ، لكن هذا يساعدك في الواقع على النجاح. أظهرت الدراسات أنه عندما يكون لدى المدرسين توقعات كبيرة للطلاب ، فإنهم في نهاية المطاف يقومون بعمل أفضل في المدرسة والعكس بالعكس. لذلك ، ليس فقط أن التفاوض يساعدك في تكوين انطباع أول أفضل ، بل يمكن أن يساعدك في النهاية على النجاح في الوظيفة من خلال إعطاء مديرك توقعات أعلى لك.
الخوف رقم 3: لن ينجح على أي حال
في الواقع: الأشخاص الذين تفاوضوا زادوا رواتبهم 5000 دولار في المتوسط
في نهاية المطاف ، فإن أحد أكبر الردع للتفاوض هو الافتراض بأنه لن ينجح على أي حال. لماذا المخاطرة سمعتك وتسبب هذا الانزعاج عندما لا يأتي شيء من ذلك؟ في الواقع ، وفقًا للباحثين ميشيل ماركس وكريستال هارولد ، قام الأشخاص الذين تفاوضوا على رواتبهم بزيادة رواتبهم السنوية بمتوسط 5000 دولار.
لا يقتصر الأمر على قيام الأشخاص بالتفاوض بنجاح للحصول على راتب أعلى مما يعتقدون ، بل يكون له أيضًا تأثير أكبر بكثير من عثرة الرواتب الأولية. وكما تشير مارغريت أ. نيل ، أستاذة في كلية الدراسات العليا في إدارة الأعمال بجامعة ستانفورد ، فإن زيادة الرواتب التي تبلغ 7000 دولار لن تكون مجرد 7000 دولار في مكاسب سنوية ، وستكون الأساس الذي يتم من خلاله تعديل الزيادات المستقبلية. عدم التفاوض عند بدء المنصب قد يعني سنوات قبل اللحاق بالأقران الذين يتفاوضون.
التفاوض ليس ممتعًا (بالنسبة لمعظم الناس) ، ولكن إذا كنت تأخذ بعض الوقت للتفكير في القلق الذي يسببه ، فقد تدرك أنه بعد التفكير المتساوي والمحادثة السريعة ، من المهم أن تمنحها فرصة. تابع. تستحقها.
