ما هو أول الأشياء التي تقوم بها بعد الحصول على عرض عمل؟ لماذا ، معرفة كيف وماذا التفاوض ، بطبيعة الحال. على الرغم من أنك قد تشاورت مع والديك في أول عرض عمل لك ، فأنت الآن في النقطة التي تشعر فيها بالثقة عند القيام بذلك بنفسك. أنت بالغ بالغ ، وكنت محرجًا تقريبًا لطلب المساعدة في هذه المرحلة.
ولكن ، عندما تكون في علاقة جدية وملتزمة ، وتعيش معًا وتتقاسم المسؤوليات المالية مع شخص آخر ، قد يكون إجراء مناقشة (أو سلسلة من المناقشات) قبل قبول العرض جزءًا مهمًا من العملية. بناءً على علاقتك ، حيث تتجه ، وأي منكم أكثر راحة في الحديث عن المال ، قد ترغب في طلب مساعدة شريكك عندما يتعلق الأمر بالحديث عن قيمتك المهنية.
في النهاية ، يجب أن تكون الحكم على ذلك. إذا كنت على صواب حول كيفية مناقشة عرض عملك بشكل صريح ، ففكر في الإرشادات العملية الثلاثة التالية لمعرفة موعد حلقة شريكك والسماح له / لها بتقديم أفكار:
1. إذا كان هو أو هي مفاوض رئيسي
أنا أعتبر نفسي مفاوضًا قويًا ، لكن خطيبي قد يفوزني. الأمر هو أنه يتفاوض بانتظام كجزء من نشاطه التجاري اليومي ، لذلك فهو معتاد على التعامل مع جميع أنواع الأشخاص ، وقد اعتاد على العودة والإياب المتوقعة وهذا جزء نموذجي من هذا النوع من نقاش. وهكذا ، على الرغم من أنني واثق من أنه بدونه ، أنا قادر على تقديم قضية قوية لنفسي ، وأنا أعلم بمساعدته ، سأكون أقوى وأكثر إقناعًا.
تعرف على من هو المفاوض الرئيسي في علاقتك (من الذي أدار ترقية هذه الغرفة دون أي تكلفة إضافية خلال عطلتك الأخيرة؟ من الذي جعل كل شخص من عائلتك يأتي إلى منزلك لعيد الشكر؟) ، وإذا قررت أنك لست أنت. ، احتضن حقيقة مشاركتك مع شخص يمتلك هذه المهارة. قم بشرح استراتيجيتك أولاً - هل ترغب في الاستفسار عن يوم عمل من المنزل بدلاً من المزيد من أيام العطلة؟ - ثم دعه يقدم خطة عمله الرائعة من أجل تعديل عرضك بطريقة تناسبك.
2. إذا كان لديه سجل حافل بالنجاح
لذلك كان شريك حياتك في هذا الطريق من قبل. ربما أكثر من مرة. إذا نجحت في التفاوض على حزمة راتب (أو ثلاثة) في الماضي ، فاستمع جيدًا لما تقوله بشأن تجربتها. إذا كنت شخصًا غير مرتاح يتحدث عن المال - وهذا كثير منا ، لذلك لا تشعر بالسوء - وشريكك يزدهر في التنقل في هذه المحادثات الصعبة غالبًا ، فأنت ذكي لتدوين ملاحظات حول نهجها : لماذا عملت؟ ماذا قالت بالضبط؟ كيف قالت ذلك؟ وفكر في الطريقة التي يمكن أن تعمل بها تلك التكتيكات المربحة في محادثتك مع مدير التوظيف.
في بعض الأحيان ، قد يكون من الصعب رؤية الصورة الكبيرة عندما تكون متحمسًا جدًا لشيء ما. هذا هو المكان الذي يستطيع فيه شريكك ، وخاصة الشخص الذي اضطر للتفاوض بشأن مسائل مهمة من قبل ، أن يأتي إليك ويقدم لك منظوراً جديداً. قد تعتقد أن إمكانية المكافأة المستندة إلى العمولة كبيرة جدًا ولا يوجد سبب يجعلها نقطة نقاش ، ولكن ربما ترى SO الخاصة بك سببًا للقلق في الراتب الأساسي المنخفض إذا واجهت صعوبة في تحقيق أهداف شهرية - وبالتالي ، علاوة. إذا كنت تقوم بتقسيم الفواتير وتخطط للحياة معًا ، فمن المحتمل أن تتحدث مع بعضكما بالتفصيل قبل التوقيع على خطاب التوظيف ومسحه ضوئيًا ، لذلك إذا كنت معجبًا بفوز شريكك السابق في المفاوضات.
3. إذا كان هو أو هي لديه تجربة المؤسف أن أقول
دعنا نقول SO الخاص بك يتذكر اليوم منذ عامين حصل على عرض مع الشركة التي كان يأمل في الحصول على قدمه في الباب لسنوات قبل أن يتعطل لقاء مع رئيس التسويق. بعد الحصول على المقابلات والإبلاغ عن المحادثات الممتازة المتعلقة بالتعويض ، وقع دون أن يكلف نفسه عناء طلب راتبه أفضل. كان لديه كل ما يريد. لماذا السحب على القبول ، وقال انه يعتقد. في الماضي ، لم يكن التفاوض قرارًا سيئًا. على الرغم من أنه في مكان جيد من الناحية المهنية ، إلا أنه يأسف بشدة لعدم تعيين لهجة وظيفته عندما أتيحت له الفرصة للقيام بذلك - عندما كان ، في الواقع ، يتوقع أن يفعل ذلك.
ندم شريكك هو في الواقع جيد بالنسبة لك! من الواضح أنه لا يستطيع العودة الآن ويطلب راتبًا أوليًا أعلى أو أسهمًا أكبر في الأسهم ، لكنه يعلم أنه لعب هذه المحادثة مرارًا وتكرارًا في ذهنه. لأنه لن يريد منك أن ترتكب نفس الخطأ الذي ارتكبه ، فسوف يكون موردا قويا في التعبير عن مداولات عرض العمل. قم بإجراء محادثة حول ما هو ممكن وما هو مهم مع مراعاة هذه النقاط عند الرد على مدير التوظيف مع اقتراحك.
بغض النظر عن مدى تميّز مهاراتك التفاوضية ، إذا كنت تخطط لمستقبل مع شخص ما ، فمن العملي والكياسة والاحترام التحدث بصراحة عن عرض عمل معه أو معها. بعد كل شيء ، ألا ترغب في معرفة ما إذا كان خطيبك على وشك قبول وظيفة لديها سياسة إجازة محدودة للغاية وسياسة ساعات عمل غير مرنة تمامًا؟
