كرجل أعمال ، لا أحد يعرف علامتك التجارية بشكل أفضل مما تعرفه. وبينما تتنقل في التقلبات والتحولات المعقدة في إدارة أعمالك الخاصة ، قد تفكر في أن تشرح سبب حبك لشركتك ولماذا يجب أن يحبها الآخرون ، يجب أن تكون كذلك متقلبًا.
لسوء الحظ ، الأمر ليس بهذه البساطة. لإثارة إعجاب الناس بعلامتك التجارية ، عليك أولاً أن تجعلهم يفهمونها - وأنت تقاتل متوسط فترة اهتمام تقل عن خمس دقائق لإجراء محادثات وجهاً لوجه ، وعدة جمل للكتابة.
التواصل علامتك التجارية هو شكل فني. والخطوة الأولى لذلك هي طرح رسائل ذات صلة وموجزة وجذابة. اتبع هذه الخطوات البسيطة لتحديد رسائلك الرئيسية وتبسيطها في خط واحد مثالي ، وستكون قادرًا على إثارة (جذب) اهتمام جمهورك الذي يحدق بآيفون بسرعة.
سؤال وجواب: من أنت ، على أي حال؟
أهم الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك عند تطوير رسالتك هي "من؟" ، "ماذا؟" ، "أين؟" ، و "لماذا؟" - هذه هي المعلومات التي سيحتاج جمهورك إلى فهمها (في غضون ثوانٍ) ل تعرف على السبب الذي يجعل عرضك يستحق وقتهم.
للبدء ، اكتب إجابات لما يلي:
ثم فكر في 2-3 أسئلة لا تريد أبدًا من مستثمر محتمل أن يسألك عنها والإجابة عليها.
تأكد من أن تكون شفافًا وحقيقيًا وأنت تجيب على هذه الأسئلة ، وأعدها دائمًا إلى الأسئلة الإيجابية (خاصة بالنسبة لتلك الأسئلة الصعبة). لا تحب إجاباتك؟ اعمل عليها حتى لا تشعر بالراحة فقط ، ولكن متحمس. العب مع الملفات الشخصية المختلفة للشخصية التي قمت بصياغتها ومعرفة ما إذا كانت الإجابة على السؤال "ماذا تفعل شركتك؟" مع كل واحد منهم في الاعتبار يغير أي لغة.
على الرغم من أنك لن تعرض هذا المستند بالضرورة على أي شخص آخر ، إلا أنه يعد مصدرًا رائعًا لك - فهو يفرض عليك التعرف على اللغة والعبارات التي تستخدمها لشرح علامتك التجارية وتبسيطها. كما أنه يساعدك في إعداد الإجابات مقدمًا للأسئلة التي من المحتمل أن تطرحها (بما في ذلك الأسئلة التي تستحق الزيارة!).
بيان مهمتك: قصة الجملة الواحدة
بمجرد توفر كل هذه اللغة في مكانها ، تحد نفسك لتحديد شركتك في جملة واحدة فقط. استخدم ما كتبته ، واختر أهم المعلومات وبعض الكلمات والعبارات المفضلة لديك. وتأكد من التخلي عن المصطلحات! بينما تريد أن يكتب هذا البيان بصوت علامتك التجارية ، فإنك تريده أيضًا أن يكون واضحًا وموجزًا ومقنعًا لأي شخص يسمعه.
للحصول على القليل من الإلهام ، إليك بعض الأمثلة عن الشركات المبتدئة ذات البيانات المهمة الرائعة:
سيساعدك تقطير علامتك التجارية على جملة واحدة فقط (أو جمليتين) في الحفاظ على رسالتك واضحة ، ناهيك عن جعل الأمر أكثر سهولة في جعل شخص آخر متحمسًا بسرعة لعلامتك التجارية.
الآن ، مع غرضك الواضح ، أن إجاباتك على الأسئلة الشائعة جاهزة ، وبيان مهمة سريعة عند طرف لسانك ، هناك خطوة أخيرة واحدة فقط - توصيل رسالتك إلى هناك! أضف بيان مهمتك على موقع الويب الخاص بك. قم بتغريده على Facebook وضمه إلى ملف تعريف LinkedIn الخاص بك. وعندما يرفع الشخص التالي نظراته من جهاز iPhone الخاص به لفترة كافية ليطلب منك ما تفعله ، أخبره بذلك.
