عندما عرضت أماندا شتاينبرغ لأول مرة فكرة DailyWorth ، وهي اشتراك في نشرة إخبارية عبر البريد الإلكتروني لمساعدة النساء على إدارة أموالهن ، أخبرها بعض المستثمرين المتشككين أن "النساء لا يهتمن بالمال".
حسنًا أيها السادة ، يمكنك المضي قدمًا وتناول هذه الكلمات.
أطلقت الشركة (المعروفة الآن باسم "ديلي كاندي للتمويل") ، وحصلت على تمويل ، وأثبتت أن النساء مهتمات للغاية بالمال. تعد DailyWorth الآن عملية تضم 14 موظفًا تضم مئات الآلاف من المشتركين ، وقد أطلقت مؤخرًا منتجين جديدين - CreatWorth (لأصحاب المشاريع) و MoreWorth (للنساء الأثرياء).
شتاينبرغ ، أيضا ، قد انطلق إلى النجاح. عُرفت في جميع أنحاء العالم كخبيرة في التمويل الشخصي ، وقد شوهدت في كل مكان من نيويورك تايمز إلى كوزمو إلى جوار سوزان لين ، المدير التنفيذي لمجموعة غيلت ، في لجنة معنية بالمرأة والقيادة في مؤتمر المرأة في العالم.
لكنها أيضًا سريعة في ملاحظة أنها كانت في الخنادق أيضًا. لذا ، تنضم إلينا في أسبوع بدء العمل لإطلاق الخير والشر والقبيح في قصة نجاحها ، لكل من فكر في تأسيس شركة:
بالنسبة للمبتدئين ، لماذا بدأت ديلي وورث؟
لقد أطلقت الشركة لأنني كنت مفتونًا طوال العمر ببناء الثروة ، لكنني شعرت بالإحباط حقًا إزاء مدى مللتي التي وجدت فيها معظم وسائل الإعلام المالية. أردت أن أبدأ أول منشور مالي كنت أرغب فعلاً في قراءته كامرأة - يتعلق بحقائقي في الحياة.
يمكنك المشي لنا خلال الأيام الأولى الخاصة بك؟
بعد تسعة أشهر من النشر ، كان لدي 4000 مشترك ، وهو ما لا يكاد يكفي لتوليد إيرادات الإعلانات. لذلك جمعت 250 ألف دولار من الأصدقاء ورأس مال العائلة. لقد كنت محظوظًا حقًا لأنه كان لدي أفراد من العائلة يمكنهم تحمل مخاطر.
من هذه الأموال ، تمكنت من زيادة عدد المشتركين إلى 50 ألف مشترك ، مما يعني أننا كنا قادرين على تأمين عقود إعلانات حقيقية - مثل ING و H&R Block و LivingSocial. لقد أثبت ذلك حقًا بقاء الفكرة - ليس فقط المحتوى الذي كنا نقدمه ، ولكن جانب الإيرادات من الأشياء.
لذلك ، كان الأمر عند هذه النقطة عندما قلت ، حسناً ، لدي عمل حقيقي هنا ، وأنا أعالج مشكلة حقيقية في السوق ، وهناك استجابة متحمسة حقًا من المعلنين الذين يجددون - لقد حان الوقت للذهاب إلى رفع حقيقي رأس المال.
كيف كانت التجربة؟
(جروان). قررت أن أجمع 1.5 مليون دولار. استغرق ذلك مني تسعة أشهر ، ولم أتعرض للإجهاد أو الإحباط أو الاكتئاب في حياتي. في الغالب لأنني اضطررت للسفر في جميع أنحاء البلاد ، موضحة لزوجي (الآن زوجي السابق) لماذا علي أن أقدم لشبكة ملاك أخرى ، في كل حين أحاول دفع الناس ، ومحاولة الحفاظ على شركة الويب الخاصة بي مستمرة حتى أتمكن من ادفع جميع الفواتير الخاصة بي ، وبعد أن أخبرني المستثمر بعد أن قال لي "عمل رائع ، فأنت تقوم بعمل رائع ، لكنني لست مستعدًا للاستثمار الآن. تعال واجتمع معي مرة أخرى خلال شهر واحد. "
لذا ، لم ينتهي الأمر بجمع 1.5 مليون دولار ، وجمعت مبلغ 850 ألف دولار ، وقلصت خطة النفقات الخاصة بي ، والتي كانت جيدة. في اليوم الذي أغلقت فيه ، أصبت بأمراض بدنية عندما أصابت الأموال أخيرًا حسابي المصرفي. لم يكن مثل "ياي! لقد فزت ، "لقد تعرضت للضرب - أعتقد أنه كان جسدي يتفاعل مع الشدة التي مررت بها للتو.
رائع. ولكن ، من الواضح ، أنها آتت أكلها!
نعم فعلا! ومع مبلغ 850 ألف دولار ، قمت بتركيب لوحة لا تصدق ، بما في ذلك جوان ويلسون وآندي راسل ، الداعم الأصلي لـ Daily Candy ، وتمكنا من مضاعفة عدد المشتركين وإيراداتنا ثلاثة أضعاف خلال ثلاثة أشهر. إذن ، هكذا قال مجلس الإدارة ، حسنًا ، هذا يعمل ، اذهب واحصل على 2 مليون دولار أخرى ، ودعنا نفعل ذلك بشكل حقيقي.
ها ، الرهان أن كان متعة. هل كانت الجولة الثانية أسهل؟
كان مبلغ 2 مليون دولار أسهل بكثير - لأن لدي أسماء كبيرة من المستثمرين وكنت أضرب أرقامي - لقد فعلنا بالفعل ما قلناه أننا سنفعله. ونحن في سوق ضخم: نساء طموحات يهتمن بأموالهن.
لقد نمت بسرعة كبيرة في العامين الأخيرين - ما هو الجزء الأكثر تحديا في تنمية الأعمال؟
حقًا أن أكون الرئيس التنفيذي والتركيز على العمل ، على عكس المكان الذي أريد أن أكون فيه ، وهو في الخنادق التي تقوم بالعمل مع الجميع. أحب أن نشمر عن سواعدي ومعلمي الاتصالات الباردة ، وأكتب أسطرًا افتتاحية ، ولف موضوعًا.
ولكن الحقيقة هي ، لقد عقدت اجتماعًا لمجلس الإدارة أمس ، وأخبروني جميعًا ، "يجب أن تقضي ساعات طويلة في الأسبوع لتحليل ما يجري ، وليس فقط القيام بذلك". لذا ، فأنا أقاوم ذلك - أريد فقط بناء ، لكنني لا أستطيع. لا بد لي من توجيه العمل كقائد.
يجب أن يكون الأمر صعبًا بالنسبة لمؤسسي الشركات المبتدئة - الذين في الأيام الأولى ، يجب عليهم أن يشمروا عن سواعدهم!
بالتأكيد - يجب عليك تطوير الجزء الريادي من دماغك والتعرف على النقاط التي تحتاج إلى التخلي عنها. على سبيل المثال ، يجب أن أتخلى عن التحرير - لدينا فريق تحرير كفء ولا يحتاجون إلي. لكن ما زلت أقول ، "أرسل لي النص ، ولست بحاجة إلى الموافقة عليه!" وعليهم أن يقولوا لي ، "لا أنت لا!"
ما هو الشيء الأكثر إثارة للدهشة طوال الرحلة؟
لطالما حلمت أن أكون قائدًا. لقد رأيت نفسي دائمًا كشركات تعمل ، ربما منذ أن كان عمري 10 أعوام. كنت أشاهد الأخبار وأرى رؤوس الحديث وأفكر ، سأكون هناك يومًا!
لذلك ، الشيء الأكثر إثارة للدهشة هو ، لقد وصلت بالفعل هناك! لقد وصلت إلى مستوى النجاح الذي طالما حلمت به. هذا لا يعني أن الأمور لا يمكن أن تنفجر غدًا - لكنني يجب أن أقف على المسرح في مؤتمر "نساء في العالم" مؤخرًا ، وقد بكيت على القطار. لم أستطع أن أصدق ذلك. فكرت - أنا على الجانب الآخر من هذا الكفاح الفظيع! هناك مستوى من النشوة التي تترافق مع نوبات الهلع المستمرة.
ما هي النصيحة التي تجدها تعطيها لرواد الأعمال في المراحل الأولى؟
معرفة نموذج الإيرادات الخاصة بك! الإيرادات تحل جميع المشاكل ، بما في ذلك جمع التبرعات. لذلك ، حدد الأمر واستمر في التركيز على ذلك - لا تشغل نفسك. لقد بدأت باستخدام نموذج أعمال Daily Candy الذي تم تخطيطه في جدول بيانات Excel الخاص بي قبل شهرين من بدء تطبيق DailyWorth. كنت أعرف بالضبط ما كنت سأفعله لكسب المال. استغرق الأمر مني سنة ونصف لرؤية هذه الإيرادات ، لكنني كنت أعرف إلى أين أنا ذاهب.
