لديك فكرة رائعة. إنه فائز - أنت متأكد من ذلك. لقد أخبرت أصدقائك ، واشتريت اسم النطاق ، وكتبت خطة عمل. ولكن قبل أن تتمكن من اتخاذ الخطوة التالية ، تكتشف أن شركة أخرى تمضي قدمًا بالفعل في فكرة مماثلة. ماذا الآن؟ يجب أن ترك؟ تذمر؟ تنهار؟
على الرغم من أنه من السهل الشعور بالهزيمة ، دعونا لا نتسرع. ماذا لو كان ريتشارد برانسون قد صادف الخطوط الجوية البريطانية وقررت أنه من الأفضل عدم إطلاق شركة طيران؟ لقد شعرت بالأسف الشديد لأنني أفتقد شركة فيرجين للطيران وتغيير اللعبة.
الحقيقة هي أن المنافسين سيكونون موجودين دائمًا - بغض النظر عما تفعله. لذا ، بدلاً من الاقتراب من المنافسة مع الرهبة ، يجب أن تنظر إلى منافسيك كحافز للابتكار والوقود للقيام بالأشياء بطريقة مختلفة (وأفضل!). للمساعدة في تغيير طريقة تفكيرك ، دعنا نصطح بعض الأساطير الشائعة حول كيفية عرض المنافسة والتعامل معها.
الأسطورة رقم 1: الأفكار أصلية
لنبدأ بمسح هذه القطعة المثيرة من الخيال. والحقيقة أن يقال ، هناك عدد قليل جدا من الأفكار الأصلية حقا. قد يبدو هذا محبطًا في البداية ، لكنه في الواقع محرّر جدًا. بمجرد أن تدرك أن العالم يعج بكتل من الأفكار المثيرة للاهتمام التي تنتظر فقط أن تغمرها التقلبات والرؤى الخاصة بك ، يمكنك التوقف عن انتظار تلك اللحظة المصباح الكهربائي الشبيه بالرسوم المتحركة - والبدء في الإنشاء.
فكر في الأمر: الأفكار عادةً لا تنفجر في عقلك من أي مكان - فهي غالبًا ما تبني على ضربات عبقرية سابقة (لك أو للآخرين) أو تعيد اختراع فكرة موجودة في سياق جديد. حتى قانون الجاذبية الأسطوري لنيوتن كان نتيجة للبناء على مزيج من نظريتي غاليليو: قانون القصور الذاتي وقانون المسار الإهليلجي. الهدف من ذلك هو أن نقول: المنافسة أمر لا مفر منه - إنها الطريقة التي تتعامل بها مع ذلك أمر مهم حقًا.
الأسطورة رقم 2: التشابه مهم
مع عدم وجود هذا المفهوم الخاطئ ، دعنا نتحدث عن ما يجب فعله عندما تتجسس حتماً على منافس أطلق بالفعل فكرة "فكرتك". أولاً ، ابق هادئًا - قاوم الرغبة في الإصرار على مدى ظلمها ، وبدلاً من ذلك ، حدد وصقل ما الذي يجعلك مختلفًا. بغض النظر عن مجال عملك ، يجب أن يكون هناك شيء واحد على الأقل تقوم به شركتك بشيء أكثر بقليل - المزيد من الرعاية ، والمزيد من العاطفة ، والبساطة ، والمزيد من الفكاهة - أنت تقرر! بمجرد العثور على نقطة الاختلاف هذه ، قم ببنائها ، المبالغة فيها ، ودمجها في كل ما تفعله.
على سبيل المثال ، عندما كنت أكتب خطة العمل الخاصة بـ Never Never It It Anyway ، صادفت موقع ExBoyfriendJewellery.com - منافس مباشر. بدلاً من أخذ ذلك كإشارة للتخلي ، رأيت ذلك بمثابة تفويض لتحديد نقطة الاختلاف ، والتي قررت أنها صوتي العلني وغير الموقر. لذلك ، استندت إلى هذا الموقف ، وطلبته ، وأغرسته طوال عملي - من اسم العلامة التجارية ، وحتى خطة التسويق ، إلى محتوى الموقع. كان كل شيء عن علامتي التجارية يصرخ "وقح ، صفيق ، والمضي قدما!" من أجل تفريقها.
عندما تكتشف منافسًا ، تذكر: ابحث عن الاختلافات - وليس أوجه التشابه.
الأسطورة رقم 3: الإبقاء على المشاهدة عن كثب أمر جيد
على الرغم من أنه من المهم مراقبة منافسيك وإدراك الحيل التي تتميز بها عن سواعدهم ، تأكد من أن تتعثر من الملاحقة. أعلم أن هذا أمر رائع - لكن التركيز على قصر النظر هو المنافسة القاتلة للابتكار. عندما يكون تركيزك بالكامل على منافسيك ، فسوف تبدأ في الاعتقاد بأن ابتكاراتهم هي الإمكانيات الوحيدة لك ولشركتك أيضًا.
دعونا ننظر إلى عالم القهوة الفورية للحصول على مثال مثالي: يضيف Coffee Brand A نكهة. لذلك ، القهوة العلامة التجارية B يلي حذوها. بعد ذلك ، تقوم العلامة التجارية أ بإطلاق أكياس صغيرة - والعلامة التجارية ب تفعل الشيء نفسه. لعبة الابتكار بينج بونج هذه لها رأس الجميع يسير للأمام والخلف بسرعة بحيث تفوت كلتا العلامتين الفرص لأفكار جديدة محتملة. بينما كانت العلامة التجارية B تنتظر لترى ما الذي ستفعله العلامة التجارية A بعد ذلك ، تقدمت العلامة التجارية C - المعروفة أيضًا باسم Nespresso - باختراع نظام قهوة أنيق جاهز لتقديم قهوة على طراز المقهى في مطبخك الخاص.
نعم ، من المهم مراقبة المنافسة - ولكن واحدة فقط. يحتاج الآخر إلى النظر إلى أبعد من منافسيك للحصول على أفكار وأفكار جديدة.
الأسطورة رقم 4: المنافسة المباشرة هي منافسيك الوحيدة
من السهل اعتبار منافسيك الشركات الوحيدة التي تقدم منتجات مماثلة. لكن في الواقع ، منافسيك أوسع من ذلك - إنها كل شخص وكل ما يتنافس على مشاركة مستهلكك. على سبيل المثال ، إذا شعر Listerine بأنه مرتبط بخزانة الحمام ولم ير سوى معاجين الأسنان وغسولات الفم والخيط الأخرى كمنافسة ، فستكون ابتكاراتهم سريعة المنال. بدلاً من ذلك ، فكروا في منافستهم على مستوى أوسع - بما في ذلك حقائب اليد ، والنعناع ، والحلوى. في نهاية المطاف ، أطلق هذا الفكرة عن Listerine Breath Strips: معطرات التنفس المحمولة بتنسيق الحلوى.
النظر في منافسيك على مستوى أوسع يمكن أن يكون مصدرا كبيرا للإلهام. سواء أكان ذلك مقهى أو تطبيقًا أو بوتيكًا أو شركة طيران ، يجب أن تنظر بعين الاعتبار إلى شرارات الإلهام. من الممكن تمامًا أن تتخيل أن Spotify استلهمت من نموذج دفق الفيديو من Netflix وطبقت نفس الأساس المنطقي على الموسيقى ، أو أن Bike Shares في لندن (والآن NYC) استلهمت من نموذج Zipcar "الوصول ، وليس الملكية". عندما تقترب من فكرة المنافسة بعقل مفتوح ، فإنها تتحرك فجأة من المرعبة إلى المثيرة.
كرجال أعمال ، دعونا نتحدى أنفسنا لاحتضان المنافسة واستخدامها كوقود للابتكار والمضي قدمًا. أنجح رواد الأعمال والشركات في جعل هذه الطريقة في التفكير عادة. يبحثون غالبًا عما يوجد هناك - بمعنى واسع جدًا - ويرون كيف يمكنهم أخذ ما يجدونه وجعله أفضل وأكثر فائدة لعملائهم. ليس هذا هو النهج الأكثر تحفيزًا وإثارةً في ريادة الأعمال - بل هو أيضًا الأكثر فعالية.
