واد غراف ، كبير مديري مبيعات المجموعة في نيويورك ميتس ، لم يفكر أبدًا في أنه سيعمل في مجال المبيعات. لكنه عرف أنه يريد العمل في الرياضات الاحترافية.
"لقد نشأت الرياضة المحبة" ، وقال انه يشارك. "لقد اعتقدت أنني أصبحت لاعب غولف محترف. لكن عندما لم ينجح ذلك ، طورت اهتمامًا في الجانب التجاري من الرياضة. "لقد أصبح متحمسًا للغاية لجعل هذا في مسيرته المهنية حتى أنه أخذ بعض الوقت من الجامعة ليتدرب في هيوستن أستروس.
"الحصول على فترة تدريب في المكتب الأمامي MLB أمر صعب " ، يشرح غراف. "كنت أعلم أن هذه الفرصة للانضمام إلى Astros ستكون فرصتي الوحيدة لإثبات نفسي."
عندما انتهت فترة التدريب ، التحق جراف بجامعة مختلفة لأنه كان يحب برنامج التخلف في إدارة الأعمال. بعد تخرجه ، حصل على وظيفة مبيعات التذاكر وأجنحة الموسم مع تكساس رينجرز.
"وبصراحة تامة ، لم يكن لدي أي فكرة عما تنطوي عليه المبيعات" ، كما يقول. "لكنني أدركت بسرعة كم كنت أحب التفاعل مع الناس. وبالنظر إلى أنني منافس للغاية ، فقد أحببت التشويق المتمثل في إغلاق عملية بيع وتحقيق إيرادات لمؤسسة ".
لذلك ، ظل جراف في المبيعات في صناعة الرياضة ، حيث أشرف على المبيعات الداخلية وتطوير الموظفين مع رينجرز ، ثم قاد المبيعات الممتازة مع دالاس مافريكس ، ومؤخراً إلى وظيفته الحالية في شركة ميتس.
من خلال دوره اليوم ، يقوم Graf بتطوير الإستراتيجية الخاصة بمبيعات المجموعة والضيافة المؤسسية (المناطق الخاصة أو شبه الخاصة في الملعب حيث يمكن للشركات ترفيه العملاء أو آفاق العمل أو الموظفين) وإدارة 16 موظفًا بدوام كامل و 12 موظفًا بدوام جزئي .
"أتطلع باستمرار إلى ابتكار طرق جديدة لتعزيز تجربة جماهيرنا وقادة المجموعات عندما يأتوا إلى Citi Field" ، يشارك Graf ، "في نهاية المطاف ، نريد خلق فرصة لمرة واحدة في العمر يتحدثون عنها" حول لبقية حياتهم. "
ولكن ليس فقط المشجعين الذين يستمتعون. نقلته وظيفة Graf إلى أربع سلاسل عالمية مختلفة - واحدة مع Astros ، واثنتان مع Rangers ، وواحدة مع Mets. ولا تخطئ ، فمن المثير أن تكون هناك إذا لم تكن لاعبًا.
يقول غراف: "كونك جزءًا من فريق يصل إلى بطولة العالم هو أمر سريالي". "امتلاك حلقة بطولة هو حلم كل من يعمل في هذه الصناعة. كل العمل الشاق والعواطف التي نمر بها طوال الموسم تنخفض إلى أسبوع واحد في أكتوبر. "
لسماع المزيد عن رحلة غراف المهنية ، استمر في القراءة.
ما هو الجزء المفضل لديك من عملك؟
إن مساعدة الموظفين العاملين معي في التطوير باحتراف وكسب المزيد من الفرص تثيرني ، ولهذا السبب أنا متحمس جدًا لدوري. أن تكون قادرًا على مشاهدة العملية تتكشف - بعد أن حصل المتدربون السابقون على أدوار بيع كبيرة ومناصب قيادية في هذه الصناعة - من المفيد حقًا أن تكون جزءًا من هذا.
واد غراف وعائلة مجاملة واد غراف.
كيف تحقق التوازن بين العمل والحياة الذي تريده؟
عائلتي هي "نجم الشمال" - الأفضل بالنسبة لهم هو القوة الدافعة وراء أي قرارات متعلقة بالوظيفة التي أتخذها. على الرغم من أنني أرغب في الحصول على مهنة ناجحة للغاية وإحداث تأثير كبير على صناعة الرياضة ، إلا أنني أريد أن أكون زوجًا وأب أفضل. كنت أرفض فرصة وظيفية مذهلة إذا كان ذلك يعني التضحية بالوقت مع عائلتي. أفضل أن آخذ أطفالي إلى المدرسة يوميًا وأن أكون حاضرًا في المنزل من العمل كثيرًا حتى تصبح علاقتنا مقطوعة.
لذلك ، بيت القصيد؟ أعمل بجد وأكون أفضل ما يمكنني في مسيرتي ، ولكن ليس على حساب من أحبهم.
ما هي نصيحتك المهنية المفضلة لإعطاء الآخرين؟
كن متماثلاً مع المؤثرين الأقوياء والعقول اللامعة في أي صناعة أنت فيها. الكتاب Superbosses: كيف يتفوق القادة الاستثنائيون في تدفق المواهب على الأظافر. يكتب المؤلف أنه في كل صناعة ، هناك دائمًا عدد قليل من الأفراد الذين لديهم ميل لتطوير المواهب على مستوى غير عادي.
قم بأداء واجبك واعثر على طريقة للعمل مع هذه الأنواع من الأشخاص ، لأن المديرين الذين تعمل معهم يمكنهم في النهاية تحديد التأثير المحتمل الذي يمكن أن تحدثه في مجال عملك.
