الدليل النهائي للحصول على هذا رفع لكم تستحق

ربما تكون هناك حاجة إلى طلب رئيسك للحصول على المزيد من المال من خلال فرض الضرائب وتنظيف المزاريب في قائمة الأشياء المفضلة لديك.

لكن الراتب يتجمد في استمرار ذوبان الجليد ، وقد يكون هذا عامك في النهاية.

على الأقل يبدو أن هناك الكثير من المال على الطاولة لاتخاذ. ارتفع التعويض في الولايات المتحدة بنسبة 1.9 ٪ في الفترة من 2012 إلى 2013 ، وفقا لمكتب إحصاءات العمل ، وكبار المديرين التنفيذيين الذين غيروا وظائف في العام الماضي زيادة متوسط ​​التعويض بنسبة 17 ٪ ، وجدت شركة البحث التنفيذي Salveson Stetson Group.

على استعداد للتحدث عن ما تريد؟ إليك ما تحتاج إلى معرفته لتشعر بالثقة عند التحدث إلى رئيسك في العمل - من المبلغ الذي يجب أن تسأل عنه إلى أفضل وقت لتقديم طلبك - وأخيراً سجل الزيادة التي تستحقها.

كم مرة يجب أن تتوقع زيادة؟

عادة ما يتم منح زيادة الرواتب مرة واحدة فقط في السنة ، على الرغم من أنها تعتمد على مزاج الاقتصاد والطلب على العاملين في مجال عملك. (على سبيل المثال ، تعد المجالات شديدة التنافس مثل التمويل والتكنولوجيا ملائمة بشكل خاص للرفع.)

يقول أليسون جرين ، رئيس الأركان السابق غير الربحي ومؤلف مدونة "اسأل مدير": "كان من المعتاد أن نتوقع زيادة سنوية تلقائية ، لكن بعد أن بدأ الاقتصاد في الانخفاض ، أصبح هذا أقل شيوعًا". "الآن عليك أن تطلب المزيد من المال".

بشكل عام ، هناك ثلاث حالات فقط يمكنك فيها الحصول على عائد شيكات أكثر شيوعًا: إذا كنت مؤديًا لكل النجوم ويمكنك تقديم حجة قوية لسبب استحقاقك زيادة عاجلاً وليس آجلاً ، فأنت في صناعة فائقة التنافسية مثل التكنولوجيا حيث الحاجة إلى موظفين ذوي جودة عالية أو تعمل في مجال البيع بالتجزئة أو الخدمات الغذائية. (تميل الزيادات إلى الحدوث كل ستة أشهر أو نحو ذلك في هذه الحقول ، لكنها زيادة طفيفة. فكر: 20 سنتًا في الساعة).

توقيت طلبك

كليشيه كما هو ، والتوقيت هو كل شيء ، ويمكن أن تحدد ما إذا كنت قد حصلت على المكافأة أم لا.

أولاً ، ضع في اعتبارك متى يتم منح الرفع بشكل عام في شركتك. هل هو في نهاية السنة؟ في ذكرى تاريخ البدء؟

أو ربما لا توجد قاعدة صارمة تدركها. يقول غرين: "إذا لم تكن متأكدًا ، فيمكنك معرفة ذلك بكلمات شفهية أو من خلال الاطلاع على كتيب الموظف - حيث ترتبط الزيادات عادةً بالتقييمات". "لا يوجد شيء خاطئ أيضًا عندما تطلب من مديرك الاستغناء عنه. بعد أن كنت في وظيفة لفترة من الوقت ، قل له أو لها ، "إذا أردت أن أتحدث عن راتبي ، كيف ومتى سيحدث هذا؟"

يخطئ الكثير من الناس في طلب زيادة خلال المراجعة السنوية - لكن ربما يكون ذلك متأخراً. تقول سوزان لوكاس ، موظفة الموارد البشرية السابقة في إيفيل آر. دي. ليدي: "ابدأ بالتحدث إلى رئيسك في العمل بشأن الحصول على زيادة قبل ثلاثة إلى أربعة أشهر". "هذا عندما يقررون الميزانية."

عادة ، ستخصص شركتك مبلغًا معينًا من المال للزيادات ، والتي يجب على رئيسك تقسيمها بين موظفيه. تأكد من تقديم قضيتك للحصول على شريحة أكبر من الكعكة قبل وقت طويل من اتخاذ هذا القرار.

كيف تسأل عما تريد ، واحصل عليه

تعتمد الطريقة التي تطرح بها في البداية موضوع زيادة على شخصية مديرك ، وربما لديك بالفعل فكرة عن كيفية تعاملها معها.

إذا كان رئيسك هو الشخص الذي لا يتغلب على الأدغال ، فمن الأفضل تحديد موعد مع هدف واضح. أرسل دعوة للاجتماع أو بريدًا إلكترونيًا يقول شيئًا مثل: "آمل أن نتمكن من الجلوس وأرغب في عرض القضية على إعادة النظر في راتبي".

قد يفضل المديرون الآخرون اتباع نهج أكثر دقة ، حيث تطرح سؤال الراتب في سياق محادثة أخرى ، مثل اجتماع الحالة الأسبوعي.

عند طرح السؤال ، كن واضحًا بشأن ما تريد واستعد لشرح السبب الذي تستحقه بالضبط. "كن مدروسًا حيال ذلك" ، يحث جرين. "في جوهرها ، الزيادة هي الاعتراف بأنك الآن أكثر قيمة مما كنت عليه ، وأن مستوى مهاراتك قد تحسن ، وأنك أنجزت أكثر."

أخبر رئيسك ، "كنت آمل أن نتحدث عن راتبي. لقد تحملت عددًا من المسؤوليات الجديدة على مدار العام الماضي ، مثل ، وأود مناقشة زيادة راتبي إلى مستوى يعكس ذلك ".

يقترح Green الاحتفاظ بملف ملاحظات حول إنجازاتك لإضافتها على مدار العام - تدوين الثناء الذي تلقيته ، والمشاريع التي نجحت بشكل كبير ، والمهام الجديدة التي اضطلعت بها - بحيث يكون لديك كل المعلومات في متناول يدك .

استخدمت المدربة السابقة في ESL ، فانيسا ويد ، هذه الاستراتيجية لتسجيل زيادة ، على الرغم من أن زملاءها أخبروها أنهم لم يروا عثرة في الرواتب منذ سنوات. كانت تعرف مدى صعوبة عملها وشعرت أنه يجب تعويضها مقابل ذلك - لذلك فقد أعدت لمناقشة الأمر مع رئيسها. "قبل ذهابي إلى المشرف ، قدمت قائمة بأهم ما حققته نيابة عن الشركة ومقدار الوقت الذي استغرقته".

وأوضحت أن طلابها تعلموا اللغة الإنجليزية بشكل جيد بما يكفي في غضون ثلاثة أشهر ، حصل بعضهم على عمل وحصلت على ترقيتهم ، وأنشأ بعضهم مواقع إلكترونية تؤكد على مهاراتهم اللغوية الجديدة ، بينما نشر آخرون قصائد في إحدى الصحف ESL. قلت: "أعطيها كل شيء ، وتحسن طلابي كنتيجة لذلك. تتذكر قائلة: "أود أن أتطابق مع ما استطعت فعله". وانها عملت. بعد بضعة أسابيع فقط ، حصل Wade على زيادة تفوق 17٪.

هذا النهج فعال بشكل خاص للموظفين الناجحين الذين تحملوا مسؤوليات إضافية. يميل المديرون إلى معرفة بالضبط ما يفعله الموظفون ذوو الأداء المنخفض لأن عليهم متابعة كل شيء للتأكد من القيام به بشكل صحيح. ولكن نظرًا لأن الموظفين المنتجين يهتمون عمومًا بمسؤولياتهم على عاتقهم ، فقد يكون المديرون غالبًا في ظلام بشأن عبء العمل.

"ربما تفعل الكثير الذي لا يعرفه رئيسك" ، كما يشير لوكاس. "عليك أن تضع قرن بوقك وتسلط الضوء على أداءك أعلى من التوقعات".

واجه Lucas هذا بشكل مباشر أثناء عمله لدى صاحب عمل سابق. عندما ذهب رئيسها في إجازة أمومة ، تحملت نصف عبء عملها. بعد مرور ستة أشهر على التقدم السريع: ما زال رئيسها لم يعد ، وكانت لوكاس تتجاوز الوصف الوظيفي لها ، وتزيد من استياءها من أنها لم تحصل على تعويض عادل.

لذلك حددت موعدًا مع رئيس قسمها وأوضحت أنها كانت تقوم بعمل أكثر من منصبها وعنوانها المستحق ، وأنها تستحق زيادة لتعكس مجهودها. تقول لوكاس: "لقد وافقت معي تمامًا ، وحالما طرحته ، حصلت على الكرة لتمنحني ترقية وترقية". "لقد كانت رئيسة رائعة ، ولكن لأنها مشغولة للغاية ، لم يكن وضعي ببساطة على رادارها."

أي نوع من نتوء يجب أن تتوقع؟

قبل أن تقرر مقدار الزيادة المطلوب طلبها ، قم ببعض الواجبات المنزلية. يقول لوكاس: "إذا منحت شركتك موظفيك زيادة سنوية ، فمن المحتمل أن تكون على دراية بالميزانية التقريبية ، لذلك يجب عليك أن تتماشى مع ذلك". "عادة ما تخصص الشركات 5٪ أو أقل للزيادة السنوية".

من الناحية الافتراضية ، دعنا نقول أن موظفي الشركة حصلوا على متوسط ​​2٪ في العام الماضي. قد يبدو طلب زيادة بنسبة 10٪ أمرًا غير مناسب وغير مناسب ، ولكن إذا كنت متفوقًا حقًا على مدار العام ، فقد تكون الزيادة بنسبة 3٪ معقولة.

لا يوجد برنامج زيادة سنوية في المكان؟ ثم تحتاج إلى القيام ببعض الأبحاث. يقول غرين: "غالبًا ما يذهب الناس بأمعاءهم عند طلب شخصية معينة وليس لديهم أي شيء لدعمها". "عليك أن تفكر في السوق في شركة بحجمك - لمستوى مهاراتك وفي منطقتك الجغرافية."

تخطي مواقع مثل Glassdoor و PayScale - إنها عامة جدًا - وبدلاً من ذلك ، حدد المرتب الذي يمكن أن تتقاضاه شخصيًا من خلال التحدث مع أشخاص آخرين في مجالك ، والتحقق من مجندي التوظيف (إذا كنت تعمل في صناعة تستخدمها ولديك علاقات حالية ) ، والبحث عن وظائف شاغرة (على الرغم من أن جميع القوائم لا تشمل المرتبات ، فإن بعضها سيوفر نطاقًا) لمعايرة إحساسك بالقيمة السوقية.

هذه هي التقنية التي استخدمها مؤخرًا بيتر أندرس ، * الذي يعمل في مجال التمويل. كان المسمى الوظيفي للمدير ، لكنه كان يعمل على مستوى نائب الرئيس. تمتلك شركته نظامًا صارمًا لتقييم الموظفين ، حيث يتم إعطاء الموظفين قائمة بالأهداف التي يجب عليهم تحقيقها بحلول نهاية العام ؛ وكانت مهام أندرس تتماشى مع المزيد من العمال المتمرسين.

بعد البحث في سوقه عن طريق التحدث إلى شبكته وإلى المجندين ، جلس مع رئيسه وقال: "أعتقد أنني أتحمل الكثير من المسؤولية هنا ، والتي أقدرها حقًا - ولقد حققت كل هدف تقريبًا لقد وضعت لي للقيام به. أشعر بالفضول حول ما إذا كنت أؤدي أداء على مستوى شخص أعلى في السلسلة الغذائية. هل يمكننا استكشاف ما إذا كان يتم تعويضي في المستوى المناسب؟ "

أخبره المشرف عليه أنه سيفكر في الأمر ، ونتيجة لذلك ، يعمل حاليًا على زيادة راتب آندرس. "بدلاً من السؤال المباشر عن المزيد من المال ، طرحت السؤال حول المكان الذي وقعت فيه في طيف العمال الآخرين" ، يوضح آندرز. "هذا وضع الكرة في ملعبه."

عندما تكون جاهزًا للتحدث مع الأرقام ، فهناك أسلوبان: تسمية مبلغ معين أو الانتظار لمديرك لذكره. قد يكون هناك بعض المزايا لهذا الأخير ، وفقا لجرين. "قد يعود برقم أعلى مما كنت تتوقعه". ومع ذلك ، إذا كان العرض أقل مما تريد ، أخبر رئيسك بما كنت تأمل واقتراح الاجتماع في المنتصف.

سواء كنت تقوم بتضخيم المبلغ المثالي الخاص بك قليلاً أم لا - في ظل افتراض أنك ستتفاوض مع وسيط سعيد - تعتمد على صاحب العمل. يقول جرين: "مع البعض ، سيكون هذا هو النهج الصحيح الصحيح الواجب اتباعه". "مع الآخرين ، فإن طلب أكثر من معقول حقًا سيجعلك تبدو بعيدًا عنك. عليك أن تعرف كيف يعمل الشخص الذي تتعامل معه. "

في كلتا الحالتين ، استعد للاجتماع مع وضع مبلغ مستهدف في الاعتبار - وهذا العدد يعتمد على ما تقترحه.

يقول لوكاس: "إذا كنت تطلب عرضًا ترويجيًا ، فإن 10٪ ليس خارج الخط". "إذا كنت تطلب زيادة فقط لأنك أداء رائع ، فإن 3٪ إلى 5٪ عملي". (ولا يهم ما إذا كنت قد حددت نسبة مئوية مقابل مبلغ الراتب ، على الرغم من أن الرقم محدد بوجه عام هو النهج الأكثر مباشرة.)

تذكر أن المبلغ مرتبط أيضًا بمكان وجودك. "لدى الكثير من الشركات علامات لكل وظيفة ، مع تحديد راتب نقطة المنتصف" ، يوضح لوكاس. "إذا كنت دون نقطة المنتصف هذه ، فيمكنك طلب أكثر مما إذا كنت فوقها."

لعب بطاقة Counteroffer: هل هي ذكية؟

تهديد بالمغادرة ما لم تحصل على راتب أكبر يعد منطقة خطرة.

على الرغم من أن بعض المؤسسات تقدم زيادة رمزية في تكاليف المعيشة كل عام ، فإن الغالبية العظمى من الزيادات في الرواتب تعتمد على الجدارة - وليس على ما إذا كان لديك عرض من شركة أخرى. "إن التركيز الشديد على طلبك يجب أن يكون على قيمة مساهمتك" ، يؤكد غرين.

لكن لا بأس من التلميح إلى الاحتفاظ بالوظيفة بطريقة خفية ، بقول شيء مثل ، "أنا أحب العمل الذي أقوم به هنا وأريد البقاء مع الشركة على المدى الطويل. ومع ذلك ، فإن فهمي للسوق هو أنني يجب أن أقوم بتصنيع X. "

ومع ذلك ، يوافق Green و Lucas على أنه يجب عليك الابتعاد عن سؤال رئيسك عن إجراء مقابلة معاكسة. يقول لوكاس: "ما بين 75٪ إلى 90٪ من الأشخاص الذين يقبلون مقابل معارض يغادرون الشركة خلال عام على أي حال". "بمجرد أن يبدأ شخص ما في البحث عن وظيفة جديدة ، لا يتعلق الأمر بالمال فقط."

حتى إذا وافق صاحب العمل على الجهة المقابلة لإبقائك على متنها ، فقد يترك ذلك مذاقًا سيئًا في فمه. يقول غرين: "يعرف مديرك أن لديك قدم واحدة خارج الباب ويمكن أن تغادر في أي لحظة". "لذلك من المحتمل أن يتم استبعادك من الدائرة الداخلية وينتهي بك الأمر إلى الخروج".

تتمثل إحدى الاستراتيجيات في طلب "الترويج في مكانه الصحيح". "الفكرة هي أنه على الرغم من أن موقعك لم يتغير ، فإنك تتحمل مسؤوليات جديدة وتستحق راتباً جديداً لتتماشى معه" ، كما يقول لوكاس. "على سبيل المثال ، اشرح لصاحب عملك أنك كنت في" المستوى 10 "، لكنك تقوم بعمل" المستوى 12 "، وهناك زيادة في الرواتب بنسبة 10 ٪ بينهما."

ماذا لو حصلت على لا؟

من الصعب سماع الرفض ، لكن لا تحبط. "رد بـ ،" ما الذي يتطلبه الأمر لكي أكسب زيادة في المستقبل؟ " "إذا لم تستطع أن تخبرك ، فهذا مؤشر على أن مديرك سيء للغاية أو أن الشركة مهيكلة بشكل سيء."

إذا قدم رئيسك شرحًا ، فأنت تعرف الآن بالضبط كيفية تصعيد لعبتك للالتفاف التالي. انها بالتأكيد ليست نهاية القصة.

* تم تغيير الاسم.

أكثر من LearnVest

• ما هي سنواتك المرتفعة؟ دليل على راتبك في 20s ، 30s و 40s
• 2014: سنة رفع الأجور
• لقد فعلوا ذلك وأنت تستطيعون: أسرار أناس حقيقيين للوصول إلى رفع