يوافق الخبراء على: أن تكون مسجلاً شبكياً فعالاً ، لا تفكر فيما يمكن أن يفعله الآخرون لك. بدلاً من ذلك ، ركز على كيفية تقديم قيمة لهم. ستقوم ببناء علاقات أقوى ، مما سيجعل اتصالاتك حريصة فعلاً على ما تفضله - مما يعني ، في النهاية ، أن تمضي قدماً.
ها هي المشكلة. إذا كنت شابًا ، قليل الخبرة نسبيًا ، في صناعة جديدة ، أو بدون اتصالات كثيرة ، فليس لديك الكثير من الفرص الواضحة لمساعدة الآخرين.
لحسن الحظ ، لقد تقدمت مؤخرًا بطريقة رائعة لإعطاء دفعة قوية للناس مثالية لأي محترف دون الكثير من عملات التواصل (أو أي عملة احترافية بالفعل).
لقد كتبت توصيات LinkedIn - ليس للأشخاص الذين يعملون من أجلي ، ولكن بالنسبة للأشخاص فوقي.
لماذا
عادة رؤسائنا يكتبون لنا توصيات ، وليس العكس.
لكن التوصيات على LinkedIn مختلفة عن تلك التي قد ترسلها مع طلب وظيفة. على LinkedIn ، من المقبول تمامًا أن يكون هناك شخص أقل في الرتب يوصي بالتسجيل. إنه في الواقع مفيد للغاية للشخص الذي يتم التوصية به ، لأنه يخلق نظرة شاملة لأخلاقيات عمله وأسلوب قيادته ومهاراته وما إلى ذلك.
تتيح لك كتابة توصية لرئيسك فرصة أن تشكره. عادةً لا نحظى بفرصة تقديم الشكر التلقائي إلى المناصب العليا لدينا ، وهذه هي الطريقة المثالية غير المألوفة لإظهار تقديرك.
وأخيرا ، فإنه يزيد من وضوح الخاص بك . افترض أن شخصًا ما في مجالك يتصفح صفحة مديرك. يقرأ توصية (مكتوبة بشكل جيد) وينتهي بالضغط على ملف التعريف الخاص بك. أنت الآن على راداره ، أيضًا.
من
من ترفع تقاريره مباشرة هو خيار واضح. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا التوصية بمدير رئيسك ورئيس قسمك ورئيس قسم مختلف - حتى الرئيس التنفيذي. طالما أنك عملت عن كثب مع هذا الشخص لتقديم صورة دقيقة ومفصلة عن مواطن قوته ومؤهلاته ومعاييره ، فأنت مؤهل لتقديم توصية.
لنفترض أنك تتساءل عما إذا كان يجب عليك التوصية بـ Adam ، الذي لديه عدة درجات فوق سلم الشركة. إذا اقتصرت تفاعلاتك على بضع رسائل بريد إلكتروني ، والمحادثة في حفلات المكتب ، والحضور المتبادل لبعض الاجتماعات ، فمن المحتمل أنك لست قريبًا بما فيه الكفاية. ومع ذلك ، إذا كنت تعمل تحت قيادته لمشروع ، أو تلقيت تدريبات منه ، أو ساعدته في إعداد تقرير ، فسيكون خيارًا رائعًا.
كيف
أريد أن أكون جميع توصياتي صادقة ومدروسة ومفصلة ، لذلك قبل أن أقوم بالجلوس إلى مسودة واحدة ، سآخذ ملاحظات لمدة أسبوع. في الأساس ، بدلاً من مجرد التفكير ، "أوه ، لقد كان لطيفًا" ، عندما يقوم مديري (أو من أوصي به) بعمل شيء يجعلني ممتنًا ، سأكتبه. بعد سبعة أيام ، سأراجع ملاحظاتي. (إذا كان الشخص الذي أعمل معه أقل تكرارًا ، فسوف أمد هذه العملية إلى أسبوعين أو حتى شهر واحد.)
وهنا قائمة عينة:
- الاثنين: عرض ليعلمني كيفية استخدام برنامج جديد.
- الثلاثاء: شكرني على عملي الشاق. أجاب كل ما عندي من رسائل البريد الإلكتروني بسرعة.
- الأربعاء: ساعدني في إعداد اجتماع حتى أتمكن من معرفة المزيد عن الأقسام الأخرى.
- الخميس: كانت تفهم عندما تأخرت في تسجيل الوصول ، وبقيت في وقت لاحق حتى تتمكن من الانتهاء من شرح شيء ما.
- الجمعة: سألني إذا كنت ما زلت أرغب في معرفة كيفية استخدام البرنامج الجديد.
من خلال القيام بذلك ، عادة ما تقفز بعض الاتجاهات. بناءً على هذه القائمة ، أصف مديري بأنه داعم ، استثمر في نجاحي ، وأتقن التواصل. بالإضافة إلى ذلك ، لدي الآن سمات محددة يجب تسليط الضوء عليها وأمثلة لدعم مطالباتي. على سبيل المثال ، يمكنني أن أكتب:
هذه أيضًا فرصة رائعة لتعزيز أفضل سمات شخص ما بمهارة. إذا أثنت على جودة الاستماع الممتازة لمديرك ، فستكون هناك فرص ، فسيكون حذرًا للغاية في المرة القادمة التي تأتي فيها بفكرة مشروع. إذا كنت تشكر الرئيس التنفيذي للشركة لالتزامها بالشفافية ، فإن اجتماعات جميع الموظفين لن تختفي قريبًا. فقط تأكد من أنك صادق - لا تريد أن تكتب أي شيء يجعل الشخص يفكر ، "ماذا؟ أنا لا أفعل ذلك. "
(لمزيد من النصائح ، راجع دليلنا الذي مدته خمس دقائق لكتابة توصيات مدهشة - لقد قمنا حتى بتضمين بعض نماذج الأسطر.)
البقية
بعد أن قمت بصياغة فقرة أو فقرة قوية حقًا ، أتوق عادةً إلى طرحها على LinkedIn. ومع ذلك ، أنا دائماً تحقق مع المستحسن أولاً. بعض الناس يشعرون بالرضا تجاه ما يدور في صفحتهم ، ولا تريد أن تصبح إيماءةك الجميلة بمثابة لعبة فو.
إليك كيف أطلب الضوء الأخضر:
قد يبدو من المضحك طلب إذن لتقديم توصية ، لكن القيام بذلك يمنح الناس خيار تكييف التوصية لتناسب علامتهم التجارية الشخصية - وسهل الخروج إذا كانوا لا يريدون التوصية على الإطلاق. (لم يحدث لي هذا قط ، لكن الناس يقولون دائمًا إنهم يقدرون الطلب.)
بمجرد حصولك على الضوء الأخضر أو بعض التعديلات ، تكون جاهزًا للتحميل!
لقد استخدمت هذه التقنية لفعل شيء مفيد للأشخاص ذوي القوة والمسؤولية والوضوح أكثر مني. هل ستجربها؟ اسمحوا لي أن أعرف على تويتر!
