امتلاك فكرة كبيرة تبلغ قيمتها مليار دولار لشركة جديدة أو شركة ناشئة أمر عظيم ، لكن الآن ماذا؟ ربما تحتاج إلى موقع على شبكة الإنترنت ، وفريق تقني ، وبعض المساحات المكتبية ، وبالطبع ، ما لا يقل عن سيولة نقدية قادمة في كل شهر لدفع الإيجار.
مما يعني أنك تحتاج إلى المال. سواءً كان تطبيقًا رائعًا جديدًا أو مقهى رائعًا ، فإن معظم الشركات ومعظم رواد الأعمال يحتاجون إلى القليل من التمويل على الأقل للحصول على أرض الواقع في أيامهم الأولى.
كعضو تنفيذي في BizFilings ، غالبًا ما يطلب مني رواد الأعمال المساعدة في إيجاد التمويل. والخبر السار هو أن هناك عددًا قليلاً من الأماكن للحصول عليها (والعديد منها يتم تجاهله كثيرًا). اقرأ عن دليل المؤسس لأول مرة لمعرفة مكان البحث عن التمويل ، والنوع الذي قد يكون مناسبًا لك.
تبدأ مع Bootstrapping
عند البدء لأول مرة ، يستخدم العديد من رواد الأعمال "bootstrapping" ، مما يعني تمويل شركتك من خلال جمع أي أموال شخصية يمكنك العثور عليها. يتضمن هذا عادةً حساب التوفير الخاص بك ، وبطاقات الائتمان ، وأي خطوط أسهم منزلية قد تكون لديك.
في كثير من الحالات ، يعد استخدام الأموال التي تملكها بدلاً من الاقتراض أو الجمع طريقة رائعة - في الواقع ، يستمر بعض رواد الأعمال في التمهيد حتى يصبح عملهم مربحًا. قد يكون ذلك مفيدًا لأن هذا يعني أنك لن تحصل على قروض مكثفة ومدفوعات شهرية تعيقك ، خاصة إذا واجهتك عقبات على طول الطريق.
ولكن إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق عملك بسرعة ، فقد يكون من المفيد جلب مصادر تمويل خارجية. لذا ، ماذا يحدث عندما تنفد أموالك ، أو تقرر أنك بحاجة إلى شيء أكثر؟ سيعتمد ذلك في النهاية على نوع النشاط التجاري الذي تنشئه ، ولكن هناك بعض الأماكن العامة للبدء.
النظر في الأصدقاء والعائلة
قد تبدو مطالبة أصدقائك وعائلتك بالمال أمراً شاقاً - لكن الاستفادة من المقربين إليك هو في الغالب خطوة أولى جيدة قبل الحصول على تمويل خارجي. ومهلا ، لا يمكن أن يضر أبدا أن نسأل. على الرغم من أن Aunt Irene ربما لا تكون في وضع يمكّنها من تمويل شبكتك الاجتماعية الجديدة بالكامل لأصحاب الكلاب ، إلا أنها قد تكون متأثرة بما يكفي لإعجابك بزوجين كبيرين لمساعدتك في التدحرج (والانضمام إلى الموقع للعثور على Fido بعض زملاء اللعب الجدد).
قبل أن تسأل أصدقاءك وعائلتك عن المال ، يجب أن يكون لديك خطة عمل جاهزة. وبهذه الطريقة ، يمكنك أن تشرح لهم بالضبط ما الذي تبيعه ، وما الذي تنوي فرضه ، وكيف ستكسب المال ، وما إذا كنت تطلب قرضًا أو استثمارًا أو هدية (على سبيل المثال ، ما إذا كنت ترغب في ذلك أم لا) يجب أن يتوقعوا استرداد أي أموال يودعونها في عملك ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما مقدار ذلك).
استكشف مصادر التمويل البديلة
إذا كنت تبحث عن مبلغ صغير نسبيًا من المال (في أي مكان يتراوح من 25 إلى 5000 دولار) ، فهناك عدد قليل من منظمات القروض الصغيرة التي تقرض الشركات الناشئة وأصحاب المشاريع ، مثل Kiva و Accion. تلبي هذه المواقع أصحاب المشاريع ذوي الدخل المنخفض في الولايات المتحدة أو أولئك الذين يعملون من أجل تحقيق المنفعة الاجتماعية (وبعضها لا يقدم سوى قروض صغيرة لأولئك الذين يعيشون تحت خط الفقر). ولكن إذا كنت تعتقد أنك مؤهل ، فتحقق من مواقعها على الويب لمزيد من المعلومات.
البديل الآخر هو مواقع تمويل الحشود التي تزداد شعبية ، مثل Kickstarter و IndieGoGo ، والتي توفر لك منصة لجمع الأموال من الداعمين الفرديين والصغار عبر الويب. ستقوم بإعداد حملة وتسمية مبلغ مستهدف من المال الذي تريد جمعه ، بالإضافة إلى إنشاء مزايا للمانحين الذين يتعهدون بمبلغ معين من المال. بعد ذلك ، تقوم بجمع الأموال للحملة خلال فترة زمنية محددة. مع Kickstarter ، ستحصل فقط على المال إذا قمت بجمع المبلغ الكامل من هدفك ، لكن IndieGoGo ستتيح لك الاحتفاظ بأي شيء ترفعه (مقابل جزء من العائدات). لمزيد من المعلومات ، راجع دليلنا للاختيار بين الاثنين وتعظيم حملة التمويل الجماعي.
التالي: إذا كنت تدير شركة صغيرة
تبدو المحلية
إذا كنت تقوم بتأسيس شركة صغيرة (مقابل بدء تشغيل تقني تراه على أنه Facebook التالي) ، فستحتاج بالتأكيد إلى مراجعة مركز تطوير الأعمال التجارية الصغيرة المحلي. لدى العديد من الجامعات جامعة واحدة ، وإدارة الأعمال الصغيرة (SBA) وحدها لديها 63 جامعة في جميع أنحاء البلاد. لا يمكن لهذه المراكز أن تساعدك فقط في توصيلك بمجموعات من رواد الأعمال للتواصل والمستثمرين الملاك للتمويل ، بل يمكنها أيضًا مساعدتك في تحديد نوع القروض والتمويل الذي قد تكون مؤهلاً له ومساعدتك في التقدم. قد تكون غرفة التجارة المحلية الخاصة بك بمثابة كنز من المعلومات والإرشادات فيما يتعلق بمكان الحصول على التمويل المحلي. العديد من المدن الكبيرة لديها برامج ومنظمات موجودة فقط لجلب الأعمال إلى المجتمع المحلي.
النظر في اخراج القروض
إذا أمكنك إثبات أنك بدأت في اكتساب المزيد من الأرباح وجني الأموال (وأن القرض سيساعدك على كسب المزيد) ، فقد تكون قادرًا على التأهل للحصول على قرض بنكي تقليدي. أعلنت العديد من البنوك ، مثل بنك أوف أميركا وويلز فارجو ، مؤخراً عن التزام متزايد تجاه الشركات الصغيرة. على الرغم من اختلاف كل بنك وكل موقف على حدة ، فقد يكون هذا رهانًا جيدًا إذا كنت تبحث عن تمويل يتراوح بين 5000 و 500000 دولار.
التالي: إذا كنت تقوم بتشغيل تقنية بدء التشغيل
انظر إلى الملائكة
إذا كانت لديك شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا ، فربما تحتاج في النهاية إلى المزيد من رأس المال للحصول على عمل حقيقي - لتوظيف أشخاص أو الحصول على مساحات مكتبية ، على سبيل المثال - من تمويل الإقلاع والتمويل الجماعي الذي ستحصل عليه. ستحتاج على الأرجح للوصول إلى المستثمرين الخارجيين. مكان جيد للبدء هو المستثمرين من الملاك ، وهم عادةً رجال أعمال متخصصون ذوو ثروات عالية والذين يتطلعون إلى الاستثمار في الشركات الواعدة. عادةً ، سوف يستثمر الملاك في أي مكان من 10،000 دولار إلى بضعة ملايين من الدولارات.
للعثور على الملائكة ، اطلب من رواد أعمال آخرين في شبكتك ، أو تحقق من Angel Capital Association ، التي تضم أكثر من 330 مجموعة مستثمر ملاك في جميع أنحاء البلاد. يمكنك أيضًا الاطلاع على AngelList ، وهو موقع إلكتروني يساعد رواد الأعمال في إجراء اتصالات مع المستثمرين المهتمين. حتى الآن ، ساعد الموقع أكثر من 1000 شركة ناشئة في الحصول على تمويل.
بالإضافة إلى تقديم القروض المباشرة ، تستضيف مجموعات الاستثمار الملاك أحيانًا الأحداث أو المسابقات التي يمكن أن تساعد في تزويد رواد الأعمال الجدد بفرص تواصل إضافية. تحقق مجتمعك المحلي لهذه المجموعات.
المغامرة في أكبر رأس المال
إذا كنت تبحث عن بعض التمويل الجاد (على الأقل مليون دولار) ، فستحتاج إلى اللجوء إلى رأس المال الاستثماري. من المرجح أن يحتاج أصحاب رؤوس الأموال (VCs) إلى خطة عمل متعمقة ومحكمة الإغلاق ، لكن يمكنهم أيضًا منحك مبالغ أكبر من المال.
عادةً ما يستثمر VCs في عدد قليل من الشركات المختلفة لعملائهم ، ويأملون في جني أموال من واحد (أو جميعهم) لتسديد استثمارات عملائهم. ما يعنيه هذا بالنسبة لك هو أنهم يرون جميع أنواع الأعمال - وعليك أن تبرز أعمالك. يجب أن تعلم أيضًا أن VCs تبحث عن عائد في أي مكان من 3 إلى 10 أضعاف استثماراتها الأصلية ، عادةً في غضون 5-7 سنوات القادمة ، لذلك من الأفضل وضع استراتيجية خروج في الاعتبار.
أفضل طريقة للحصول على اجتماعات مع VCs هي من خلال مقدمات مقدمة من رواد أعمال آخرين أو مستثمرين - مما يعني أنه إذا قررت طلب أموال VC ، فقد حان الوقت للاستفادة من جهات الاتصال الخاصة بك (وشبكاتهم) لمعرفة من يمكنك التحدث إليه. ليس لديك أي اتصالات؟ إنها مقامرة أكثر من ذلك ، ولكن يمكنك أيضًا تصفح موقع National Venture Capital Association وتوجيه أعمالك إلى الأشخاص الذين تجدهم على اتصال معهم. على الرغم من أن الدعوة الباردة لرأسمالي المغامرة قد لا تكون أسهل عمل فذ ، إلا أنه من المناسب البدء.
استعداد لإطلاق
يمكن أن يكون العثور على التمويل هو أصعب جزء من إطلاق أعمالك على أرض الواقع ، ولكن أيضًا الأكثر فائدة. بمجرد أن تقوم بحفظ أو الحصول على موافقة للحصول على قرض ، أو العثور على أشخاص آخرين للاستثمار في عملك ، يمكنك العودة إلى - أو البدء - وظيفة أحلامك! على الرغم من أنه قد يكون طريقًا طويلًا لتحقيق النجاح ، إلا أن العثور على حلفاء على طول الطريق (سواء كانوا أصدقاء أو مستثمرين ملاك أو أصحاب رؤوس أموال مغامرين) للمساعدة في الحفاظ على نشاطك التجاري واقتصادًا يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في العالم. حظا طيبا وفقك الله!
