إذا كنت من قبل أي ساكن مكتب ، فأنت تعلم كيف يمكن أن تضيء كل تلك الإضاءة الفلورية بعقلك. ما لن تعطيه لتكون واحدًا من مندوبي المبيعات الذين يسافرون ، ورفد النغمات في سيارة الشركة ، وتكتسب تانًا من جولات الغولف الممتعة مع العملاء الأثرياء! ناهيك عن المكتب المنزلي والجدول المرن وجميع نقاط الطيران المتكررة.
كانت تلك أفكاري قبل ثماني سنوات. عالقة في وظيفة شركة آمنة ولكن مملة ، وجدت نفسي بطريقة ما في تكنولوجيا المعلومات. ما الذي حدث لحلم غزو عالم الموضة؟ خائفة من فكرة مستقبل حماة الجيب والخاكي المطوي ، قمت في النهاية بالقفز وهبطت في وظيفة مندوب مبيعات متنقل أو "Road Warrior" - لعدة صفوف من الملابس النسائية النشطة. أخيرًا ، كنت سأحصل على مهنة براقة تستحقها بشدة!
بسرعة إلى الأمام بعد عام واحد. لقد تحطمت ، وبائسة ، وأبحثت مرة أخرى عن وظيفة في مجال تكنولوجيا المعلومات غير المربح وغير المربح.
اذا ماذا حصل؟
غلطتي الأولى أصبحت مندوبة مبيعات مستقلة . هذا يعني أنني اضطررت لدفع ثمن التأمين الصحي الخاص بي ، سيارتي الخاصة ، التأمين الخاص بي ، كل ما عندي من الغاز ، وجميع نفقات سفري. (أوه ، وجميع عينات الملابس التي كنت أبيعها). سرعان ما علمت أن مبيعات الملابس لم تكن المهمة الساحرة التي اعتقدت أنها ستكون كذلك ، ومن المؤكد أنه لم يكن من السهل تغطية نفقاتي.
بالطبع ، ربما كنت تفكر ، "حسنًا ، إذن ، سأحصل على وظيفة مبيعات تمنحني سيارة شركة ، تأمين ، 401 (ك) ، وحساب نفقات سخي. ولن تكون مشكلة - أنا عظيم في ذلك! "
ربما يكون الأمر كذلك - ولكن لا يزال هناك الكثير مما يجب مراعاته قبل تولي وظيفة مبيعات السفر. منذ أن أصبحت مرة أخرى بين سكان المكاتب الذين يفتقرون إلى فيتامين دي ، قررت أن أحصل على بعض النصائح من محارب طريق ناجح ، دان. حاليًا مندوب مبيعات لموزع خاص من الغرب الأوسط ، غالبًا ما يكون دان على الطريق 3-4 أيام في الأسبوع.
كما أنه لم يختار سيارة Sebring المكشوفة كسيارة لشركته ، لذلك أعتقد أنه شرعي.
1. السفر يكسر الروتين ، ولكن يمكن أن يكون استنزاف
إذا كنت تشغل وظيفة مبيعات ، فكن مستعدًا لتكون مرنًا مع وقتك - مرن جدًا جدًا. بينما تكون العاملات من 8 إلى 5 في طريقها إلى المنزل بعد العمل ، يمكنك أن تبقى عالقًا في أحد المطارات في انتظار رحلة متأخرة لن تصل إليها حتى منتصف الليل. "كن مرنًا" ، يقول دان. "أعني بذلك أن أكون على استعداد للاستيقاظ في الساعة 3:30 صباحًا يوم الإثنين للاستمتاع برحلة لأن الرئيس اتصل بعد ظهر الجمعة قائلًا إنه يحتاج منك أن تطير في مكان ما ، وهذا أمر ملح". إذا كنت الشخص الذي قاموا به استأجرت لتكون على الطريق - حسناً ، إنها جزء من عملك.
2. الترفيه يمكن أن يكون الوقت مصاصة
على الرغم من أنك قد تسجل نقاطًا مع العميل للعب لعبة بيرة بيرة بيرة ، كل هذه المتعة غالبًا ما تكون على حساب وقتك الشخصي - إذا كنت تتناول مشروبات مع العميل ، فمن المؤكد أنك لا تتناول المشروبات مع أصدقائك . يجب عليك التعرف على هذه المقايضة. (يقول دان إنه عادة ما يسلي العملاء بحوالي 5-6 ساعات في الشهر ، ولكن في بعض الأحيان قد يصل إلى 20)
بالإضافة إلى ذلك ، سيكون هناك دائمًا الكثير من الأعمال التي تعمل خلف الكواليس والتي تعمل على تضييق نطاق طلبات العملاء. حتى عندما تسير مكالمة مبيعات أو اجتماع جيدًا ، فلن يكون الأمر مهمًا حتى تحصل على هذا الطلب الموقع.
3. أنت فقط جيدة مثل الأرقام الحالية الخاصة بك
في المبيعات ، لديك أهداف. أهداف شهرية وربع سنوية وسنوية. وتلبية هذه المبيعات أرقام شهر بعد شهر يمكن أن تكون مرهقة. حتى لو كان لديك شهر رائع في شهر مايو ، فلن يعني ذلك أي شيء إلى رئيسك إذا لم تتمكن من الاستمرار في ذلك في شهر يونيو. الاتساق هو المهم. خلاف ذلك يمكن أن يبدو أنك محظوظ عدة مرات. تذكر أنه نظرًا لأنك نادراً ما تقضي وقتًا في العمل مع رئيسك في العمل ، فإن الطريقة الوحيدة التي يمكنه بها تقييم أدائك هي تلك الأرقام.
4. سيكون لديك لمحاربة الصور النمطية
يوضح دان أن مندوبي المبيعات يمكنهم الحصول على موسيقى الراب السيئة. "بناءً على الصناعة ، يمكن اعتبار مندوبي المبيعات غير أمينين". في بعض الأحيان ، على الرغم من الجهود التي يبذلها دان لبناء علاقة مع عميل ، لا يزال يشعر بالمقاومة. ويقول إن هذا هو المكان الذي تصبح فيه الإحالات في متناول يدي - من المهم أن تحافظ دائمًا على شبكة وثيقة من العملاء الذين يمكن أن يشهدوا لك. اعلم أيضًا أن الصدق والأمانة سيؤتي ثمارهما على المدى الطويل ، ويتصرفان وفقًا لذلك. يمكن للعملاء رؤية الحق من خلال الثور.
5. التعود على التغيير المستمر
يقول دان ، إن الجزء الأصعب من المبيعات هو مواكبة المنافسة. هناك دائمًا منتجات وتقنيات واستراتيجيات تسويقية جديدة تأتي إليك من جميع الاتجاهات ، تحيات من منافسيك المباشرين. بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من المعلومات ، وعليك أن تستمر في لعبتك إذا كنت ستقوم بتثقيف عملائك بمنتجك. بعبارة أخرى ، ستحتاج إلى تثقيف نفسك باستمرار لمواكبة السوق الديناميكي - وأحيانًا تقوم بذلك في وقتك.
يمكن أن تكون مهنة المبيعات فرصة للعمل في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو تحقيق الأهداف - لكنها بالتأكيد ليست كلها تتراكم على صغار الجسيمات. أن تصبح مندوب مبيعات ذو معرفة وثقة وديناميكية يتطلب عملاً شاقًا. ضع في اعتبارك ذلك ، ويمكنك أن تعطي لنفسك فرصة رائعة للتحكم في مستقبلك - لكن أولاً ، نصيحتي هي معرفة ما ستدخل فيه ، ومعرفة ما إذا كان المكان الذي يمكنك أن تزدهر فيه.
