عزيزي المفاوضين ،
لقد أجريت مؤخرًا تقييمي السنوي للأداء في العمل. جاء استعراض الأداء مع زيادة متواضعة ، وأعربت عن شعوري أنه لم يكن مرتفعا بما فيه الكفاية وأنني أيضًا استحق الترويج.
وافق مدير أعمالي على أنني ربما استحق ترقية فورية وطلب مني تقديم رقم مرتب في الملعب لما اعتقدت أنه عادل. ثم أعطيت مديري رقمًا (ولكن بحماقة لم يبحثوا عنه). ثم عاد إلي مديري في وقت لاحق من ذلك اليوم وقال إن بإمكانهم القيام بالراتب الذي طلبته. أخيرًا ، في اليوم التالي ، وقعت خطاب قبول للترقية والراتب الجديد.
بعد ذلك ، أجريت المزيد من الأبحاث حول مقدار ما يجب أن أحققه ، وأدركت الآن أنني يجب أن أقوم بعمل أكثر بكثير مما طلبت. حتى الآن ، أشعر بالإحباط لأنني ألغيت نفسي بشكل أساسي. هل يجب عليّ أن أسأل عن تعديل آخر للرواتب ، بعد أن استلمت للتو واحدة؟ هل يجب أن أحضر هذا مع مديري؟
السيد لوبول
عزيزي السيد Lowball ،
أولاً ، أريد أن أكون واضحاً: لا حرج عليك. مبروك على ترقيتك ورفعك
على الرغم من أنني سأشير إلى خمسة أشياء ، خمس أفكار ، ربما تكون قد أبقتك رهينة أثناء مراجعتك وأدت إلى زيادة أقل من القيمة السوقية الخاصة بك ، إلا أنك لن تأخذ هذا كقاعدة اتهام ، بل التقدير. لقد تعرفت على خطئك وطلبت الدعم والمعلومات حول كيفية القيام بالأشياء بشكل أفضل. أنت ، يا صديقي ، قبل المنحنى. الغالبية العظمى منا لا تتخذ هذه الخطوة.
لذا ، ما يوجد أسفل (لدينا) underasking هو تسلسل الفكر:
كل هذا المنطق والعقلانية هو ما يبقينا غالبًا في متاهة نقص التعليم. من المهم أن ندرك ، Lowball ، أنك كنت (وما زلت) في موقع قوة - لدرجة أن رئيسك وافق على الترويج الفوري. غالبًا ما نكره المفاوضين الذين يترددون في طلب شيء لأنفسنا لدرجة أننا لا نرى أن الحصول على القيمة السوقية لدينا هو ممارسة للقوة قدر الإمكان. القوة التي تولد القدرة التناسلية وتتيح لك إنجاز أشياء جيدة للشركة ، جيدة لعائلتك ، وجيدة للاقتصاد العالمي.
كانت عميلة استشارية حديثة في نفس المأزق وأخبرها مديرها تحضيراً لمراجعتها السنوية بأنها كانت أفضل "لإثبات أنها كانت جديرة بالترقية" - وهذا هو بالضبط ما اعتقدت أنها كانت تفعله جميعًا عام. استشهدت بالبحث الذي يفيد بأن النساء غالباً ما يتم ترقيتهن لإنجازاتهن السابقة ، بينما يتم ترقية الرجال لتحقيق إمكاناتهن المستقبلية. في هذا الصدد ، أنت أيضًا في وضع قوة لأن من المحتمل ألا يكون لديك هذا التحيز الذي يراودك.
أعد عميلي أيضًا قائمة بالإنجازات التي قدمتها إلى رئيسها لإثبات أنها كانت تقوم بالفعل بالعمل دون اللقب أو المال. إلى جانب ذلك ، ركزت على الأهداف والمشاريع والأفكار التي خططت لتطبيقها في العام المقبل. مشيت بعيدا مع الترويج ورفع 20 ٪.
لذا ، نعم ، يمكنك - ويجب عليك - العودة إلى مديرك المستعد لتقديم نفس قائمة الإنجازات ، وكذلك أهدافك ومشاريعك لعام 2014 (إمكاناتك المستقبلية). أوصي بجعل مديرك شريكك في العملية بالقول:
أريد أن أخبركم أنني ممتن لتعديل الراتب والترقي الذي قمت به مؤخرًا. كنت متحمسًا جدًا لم أكن أبذل قصارى جهدي في البحث عن القيمة السوقية قبل محادثتنا ، وكنتيجة لذلك أقوم بإجراء X٪ دون ما يجب أن أكون عليه. أرغب في طرح الأفكار حول كيف يمكننا دمج راتبي في محاذاة حتى أتمكن من التركيز بشكل مثمر على السنة المقبلة. لمساعدتنا في هذه المحادثة ، أعددت قائمة بالإنجازات التي حققتها ، وكذلك الأهداف والمشاريع التي أود تنفيذها في عام 2014.
اغتنام القوة التي لديك ، واسمح لها بترجمتها إلى قيمة نقدية. يوضح هذا الاحترام الذي تحظى به لنفسك وعملك وتأثيرك وقوتك في مؤسستك.
حظا سعيدا ، واسمحوا لنا أن نعرف كيف ستسير الامور.
