لا توجد أداة بحث عن وظيفة أو علاقات عامة أو تسويق أكثر قوة من التواصل مع الأشخاص على أساس واحد. والفرص أصبحت ، الآن ، على دراية بالعديد من أفضل الطرق للعثور على الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم والوصول إليهم. (ولكن إذا لم تكن كذلك ، تحقق من النصائح هنا ، هنا ، وهنا).
ولكن ماذا لو كان هؤلاء الأشخاص غير مهتمين بالوقوف أمامك؟ هل تستخدم أفضل الممارسات للمتابعة ، أم أنك تأخذ تلميحًا ولا تتصل بهم أبدًا مرة أخرى؟
كل هذا يتوقف على الوضع. فيما يلي ثلاثة من سيناريوهات طلب الشبكات الأكثر شيوعًا التي رأيتها (وذات الخبرة!) ونصائح حول كيفية معالجتها.
الموقف رقم 1: لا تحصل على إجابة على الإطلاق
تنطبق العديد من نفس القواعد التي أستخدمها للمتابعة مع الصحفيين على المتابعة مع جهات اتصال الشبكات: يجب أن تكون ثابتًا ، لكن يجب ألا تذهب بعيدًا لإزعاجها. (إذا كنت تزعج حماقة منهم ، فلن يردوا أبدًا.)
إذا لم تحصل على إجابة لطلبك الأولي ، فامنحه أسبوعًا (أو أسبوعين) ، ثم أرسله بالبريد الإلكتروني مرة أخرى. قم بتضمين أول رسالة بريد إلكتروني في المتابعة ، بحيث يكون لها بعض السياق وترى أنها المحاولة الثانية. إذا لم تحصل على إجابة مرة أخرى ، فقم بإعطائها أسبوعًا آخر ، ثم حاول مرة أخرى. ومع ذلك ، إذا كنت لا تزال تسمع شيئًا ، فقد حان الوقت لترك الأمر.
ما لم يكن - وفيما يلي الاستثناء - من الملح أن تتواصل مع الشخص وأن تعمل في موعد نهائي. (ملاحظة: إن الرغبة في مقابلة شخص ما لأنك تعتقد أنه بإمكانها مساعدتك في البحث عن وظيفة ليست ملحة.) ثم ، وعندها فقط ، يمكنك محاولة إجراء مكالمة هاتفية سريعة. ما عليك سوى تقديم المقدمة وطلب ما يصل إلى جملتين أو ثلاث جمل ، لذلك إذا تمكنت من الحصول عليها على الهاتف ، فيمكنك الوصول بسرعة إلى هذه النقطة. عندما لا تحاول تناول الكثير من وقتهم ، فسيكونون أكثر ميلًا لقول نعم.
الموقف رقم 2: تحصل على "لا" كإجابة
إليك المكان الذي يتعين عليك فيه إجراء القليل من الحفر لمعرفة ما إذا كان لا يعني لا ، أو إذا لم يكن يعني "أنا مشغول حقًا في الوقت الحالي ولكن قد تفكر في طلبك عندما يكون لدي المزيد من الوقت."
أولاً ، حدد مكان جهة الاتصال هذه في قائمة أولوياتك.
هل هذا هو الشخص الذي لديه القدرة على تحقيق كل ما تبذلونه من آمال وأحلام؟ إذا كان الأمر كذلك ، فمن المستحسن المتابعة بأدب وشكر جهة الاتصال على العودة إليك. اشرح سبب رغبتك في مقابلته حقًا - تأكد من تضمين سبب مقنع - واسأل عما إذا كان منفتحًا لعقد اجتماع سريع للغاية ، أينما كان مناسبًا له ، في غضون بضعة أسابيع (أو أشهر ، أو كلما كان لديه المزيد من الوقت قليلا).
ثم ، فكر فيما إذا كانت هذه جهة اتصال عثرت عليها بنفسك أو إذا كانت مقدمةك تأتي من شخص آخر.
بعد أن أمضيت العقد الماضي في العلاقات العامة ، إليك سر قد لا يكون سريًا: يضحك الأشخاص حول جهات اتصالهم. لذا ، نعم ، قد تكوني في حاجة ماسة إلى تناول القهوة مع رئيس تحرير مجلتك المفضلة ، ولكن إذا جاءت هذه المقدمة من خلال شخص آخر ، وأخبرك المحرر "لا" ، فأنت لا ترغب في تعريض علاقة ذلك الشخص بالمحرر عن طريق الإزعاج عليه. بالإضافة إلى ذلك.
إذا حدث هذا لك ، فأنا أوصي بالمتابعة مع الشخص الذي قدم لك تفاصيل الاتصال بالمحرر لمعرفة ما إذا كان بإمكانه تقديمك في رسالة بريد إلكتروني أو إعداد اجتماع قهوة سريع لكل ثلاثة منكم.
الموقف رقم 3: يمكنك الحصول على "نعم" ، واجتماع كبير - ثم ، الصراصير
في تجربتي ، هذه هي النتيجة الأكثر شيوعًا. الأخبار السيئة هي أنها مخيبة للآمال ومحبطة تمامًا ، خاصة بعد العمل الذي بذلته لجعل الاجتماع يبدأ.
الخبر السار: إن عدم الاستجابة دائمًا ما يكون مشغولًا - كان اتصالك خارج المدينة ، أو تعثرت في الاجتماعات ، أو استهلكه مشروع جديد ، أو نسيت تمامًا.
للتأكد من قدرتك على الحفاظ على الزخم بعد الاجتماع ، اسأل عن شكل جدول جهات اتصالك القادم قبل انتهاء الاجتماع الأولي. هل هناك أي شيء يمكنك القيام به للحصول على الكرة ، مثل المتابعة في غضون أسبوع لمعرفة كيف تسير الأمور؟ هذا سيساعدك على البقاء على راداره.
إذا كنت تكافح لمعرفة كيفية إعادة المشاركة بعد الاجتماع ، استخدم النموذج من الموقف رقم 1. باختصار ، تحصل على ثلاث محاولات. بعد ذلك ، تضغط على حالة المطارد.
يمكن أن تضفي كلمة "الشبكات" على الكثير منا شعورًا بالغثيان ، ولكن عندما ننتقل إلى ما هو عليه حقًا - تقديم أنفسنا لأشخاص قد يكونون قادرين على مساعدتنا بطريقة ما - فإن الأمر يبدو أكثر إنسانية. عندما تحاول تحديد الخطوة التي يجب اتخاذها بعد ذلك ، امنح نفسك فحصًا أمنيًا. هل كل ما تفعله (على سبيل المثال ، إرسال بريد إلكتروني للمرة الثالثة ، أو الاتصال بمساعد شخص ما للمرة العشرين) يدفعك إلى الجنون؟ أو سوف تكون ممتنة للتذكير؟
في معظم الحالات ، هذا هو أفضل إجابتك.
