طلب رفع أمر مرعب. وساحق. ومعقدة. أعني ، لا أحد يحب الحديث عن المال.
أنت تعرف ماذا سوف تجعل (كل) تقريبا تختفي؟ ان تكون جاهزا.
نعم - سيكون التفاوض على راتب أعلى أسهل بمليار مرة (وهذا تقدير تقريبي ، بشكل واضح) ، إذا كنت قد قمت بأداء واجبك. وعادة ما تكون محاولتك ناجحة إذا أتيت إلى الاجتماع بأدلة قوية حول سبب استحقاقك لها.
لأن هذا هو حقيقة الموقف: لا أحد يكسب سوى أجنحة في مراجعة أدائه. إنهم يعرفون ماذا يقولون ، وكيف يقولون ذلك ، وما هي الأسئلة التي يحتاجون للإجابة عليها.
لكن أول شيء أولاً: عليك أن تقرر ما إذا كنت تستحق فعلاً زيادة. تقول أليكسندرا ديكنسون ، مديرة مهنة مدرب موسى ، التي دربت أكثر من 1000 محترف للتفاوض ، إنها تدور حول ما أنجزته في الماضي وتقوم بإنجازه حاليًا في دورك:
إنه وقت مناسب لطلب زيادة عندما يمكنك التعبير بوضوح عن القيمة التي قمت بإنشائها وحفظها لمؤسستك. لا يجب أن تكون القيمة عبارة عن دولارات ، خاصة إذا لم تفعل شيئًا يمكن قياسه بسهولة مثل المبيعات. قد يكون إطلاق برنامج جديد أو التقاط الركود عندما غادر أحد أعضاء الفريق ولم يتم استبداله على الفور. قد يكون ذلك أيضًا عندما قدمت عددًا من التنازلات - تجاوزت ما هو مطلوب منك دون الحصول على رصيد لهذا الجهد الإضافي. قد يكون هذا الأمر واحدًا بالنسبة للفريق والقيام بشيء دنيوي ولكنه ضروري ، أو دائمًا كونه الشخص الموثوق الذي يعمل بدوام إضافي للتأكد من استعدادك لاجتماع العميل.
في الأساس ، تحتاج إلى إثبات أنك تساهم في الفريق أكثر مما يوضح راتبك.
بالطبع ، لا ينبغي أن يكون طلب زيادة شيء تحضيره ليوم قبل أن تتحدث مع رئيسك في العمل. كما تنصح Dickinson ، من المفيد الاحتفاظ بسجل أسبوعي أو شهري بكل ما قمت بإكماله أو بدءه بنجاح ، وتحيط علما بالأشياء التي تقوم بها فوق وصف وظيفتك أو كانت حاسمة بشكل خاص لنجاح فريقك أو شركتك. :
"أقوم بذلك يوميًا ، وفي فترة بعد الظهر يوم الجمعة ، أتحقق من قائمتي وأسلط الضوء على العناصر التي حركت الإبرة بالنسبة لي. تقول: "أنصح الناس أن يطلبوا زيادة عن طريق ضرب وقت تسخين المكواة - بعد نجاح كبير ، على سبيل المثال".
بالإضافة إلى مناقشة فوزك ، يجب عليك أيضًا إجراء البحث للتأكد من أن ما تطلبه يتماشى مع معايير الصناعة. هذه النصيحة حول معرفة ما تستحقه ترشدك خلال هذه العملية.
يا! ولأننا نحب في The Muse جعل حياة الناس أكثر سهولة (ما عليك سوى الاتصال بنا الجنيات المهنية) ، لقد جعلناك ورقة العمل المثلى للحفاظ على علامات التبويب على كل ما تحتاجه لتوضيح حالتك لمديرك.
لن يساعدك ذلك فقط على تتبع تقدمك ، ولكنه سيتأكد أيضًا من قدرتك على معالجة أي أسئلة صعبة قد يوجهها رئيسك إليك. كما سترى ، نوصيك باستخدام جميع المعلومات التي تجمعها لكتابة ما ستقوله مسبقًا (على محمل الجد ، هذا سيجعل طريقة السؤال أقل وطأة للأعصاب).
بعد ذلك ، إذا كنت لا تزال غير متأكد إلى حد ما إذا كنت مستعدًا للتحدث بأموال ، فقد ترغب في العمل مع مدرب تفاوض يمكنه إرشادك إلى ما تستحقه ومنحك الثقة التي تحتاجها للتحدث مع المحادثة.
تلميح: إن إنفاق بعض النقود الآن على المدرب سيؤتي ثماره حرفيًا في وقت لاحق عندما تكسب المزيد من المال.
