يمكن أن يكون الحديث عن المال أمرًا صعبًا ، بل ومخيفًا. إنه موضوع يجعل الكثير من الناس يشعرون بعدم الارتياح. سواء أكنت تتفاوض على رواتب أعلى في عرض عمل جديد أو تتنافس للحصول على ترقية في دورك الحالي ، فإن مناقشة المرتب صعب للغاية.
أنت خائف من الرفض ، أو جعل الأمور محرجة ، أو حتى الإساءة إلى مديرك. لذلك ، أنت تجعل الأعذار كوسيلة لتفادي المحادثة. لقد قللت من طلباتك - أو ما هو أسوأ من ذلك ، أنت لا تسأل على الإطلاق.
في حين أن خوفك من الحديث عن المال قد يساعدك على تجنب الانزعاج والمواجهة ، إلا أنه قد يعيقك بشدة في حياتك المهنية. الإزعاج على المدى القصير هو ثمن ضئيل تدفعه للوصول إلى إمكانات الكسب الكاملة على المدى الطويل.
ستساعدك الاستراتيجيات الأربع المقبلة على التغلب على قلقك وتطلب الزيادة التي تستحقها.
1. تحديد قصص أموالك
الطريقة التي نشعر بها ونفكر في المال هي السلوك المتبع. إذا أتيت من خلفية لم تناقش فيها الشؤون المالية بشكل علني أو التي تسببت في تعارضها ، فإن التفكير في طلب زيادة قد يجعلك تشعر بالقلق بشكل خاص.
ما هي الرسائل والأفكار والمواقف المتعلقة بالمال التي نقلتها إليك وهي تكبر؟ إن التفكير في المحادثات التي أجريتها عندما كنت شابًا سوف يؤدي بك إلى التعرف على مصدر قلقك ويساعد في النهاية على إدارته. يتيح لك الكشف عن قصتك المالية تفكيك المعتقدات الحدية واحداً تلو الآخر والمساعدة في إطلاق قوتها العاطفية عليك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تتعذب من مدفوعات القروض الطلابية أو تغلبت على التباهي أثناء تناول الغداء ، فاحرص على الانتباه إلى كيف أن الحديث السلبي عن النفس يجرّك إلى أسفل. اعمل على إعادة توصيل المفردات الخاصة بك للتخلص من لغة كهذه ، واستبدلها بأفكار حول كيف تساعدك أرباحك على الشعور بالاستقلالية والقدرة.
2. الحصول على الراحة مع عدم الراحة
فكر في الحزم كعضلة. تحتاج إلى حلها وتطويرها قبل أن تكون جاهزًا للاستخدام. لا أحد يصبح المفاوض الرئيسي بين عشية وضحاها.
يجب ألا تكون أول مرة تتحدث فيها عن المال (إذا كان موضوعًا تتجنبه) هو الاجتماع الذي تعقده مع رئيسك في العمل حيث تسأل عن الراتب. ابدأ صغيرًا وحفظ مناقشة المخاطر العالية عندما تصل إلى مستوى معين من الراحة عندما يتعلق الأمر بكلمة M.
يقترح Noah Kagan ، رجل الأعمال ومؤسس AppSumo ، مواجهة تحدٍ للقهوة: المشي في المقهى واطلب 10 ٪ من عملية الشراء ، لمجرد ذلك. قد يبدو الأمر شاقًا أن تطلب خصمًا كاملًا من شخص غريب ، لكنه لن يقتلك. الخدعة هنا لا تقلق بشأن الحصول على نعم - على الرغم من ذلك ، من المدهش أنك في معظم الأوقات (بجدية ، جربها!) - ولكن لإجبار نفسك على الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك. هذا النوع من عدم الراحة هو سر النمو وإتقان المحادثات الصعبة.
كلما مارست التدريب ، كلما كان الحديث أسهل وأكثر طبيعية عن الشؤون المالية.
3. إعداد الطريق الصحيح
في حين أن الإعداد - تجميع مخططات الإيرادات ، وتوثيق رواتب الوظائف المماثلة ، واقتراح خطة عمل - أمر أساسي عند طلب زيادة ، فإن الإفراط في الإعداد يمكن أن يأتي بنتائج عكسية.
في الواقع ، فإن ممارسة الإفراط في التحضير هي آلية وقائية مشتركة لإدارة القلق. ولكن ، إذا لم تقم بتطوير ثقة أصيلة ومهارات تفاوض قوية ، فلن يؤتي ثمار أي قدر من الاستعداد.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تقضي ساعات في التدرب على كيفية طلب زيادة بالضبط حتى يتم توحيدها في عقلك. إذا قام رئيسك ، لأي سبب كان ، بالتخلي عن النص الخيالي الذي كتبته له أو لها ، فمن المحتمل أنك لن تعرف كيفية الرد.
جرِّب إنشاء "عناوين" للمحادثة أو مناطق رئيسية تبرر الوسيطة وتتوافق مع طلبك. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
- لقد كنت أعمل مع هذه الشركة لفترة طويلة وهنا نجاحاتي حتى الآن …
- فيما يلي عدة طرق أخرى أعتزم مساعدة الشركة في المستقبل …
- من أجل التعويض عن كل الوقت الإضافي والجهد الذي بذلته حتى الآن والعمل الجيد الذي سأواصل تقديمه …
هدفك هو جعل قضية واضحة لطلبك والحصول على رئيسك لتعطيك رفع عن جدارة.
4. قناة بطل حياتك المهنية
هناك استراتيجية رائعة أخرى لتجاوز الأفكار الواعية للذات أو الشك الذاتي وهي استدعاء بطلك الشخصي. إذا كنت لا تزال تشعر بالقلق بعد كل النصائح المذكورة أعلاه ، فحاول التفكير فيما قد تفعله أوبرا أو شيريل ساندبرج أو مارك كوبية أو معلمك الذي تختاره في هذا الموقف. ماذا يقول هذا الشخص الناجح في محادثة صعبة بالمثل؟ كيف تتصرف وكيف ستحمل نفسها؟ ليس فقط أن فكرة أوبرا التي تطلب من رئيسك رفعها تجعلك تبتسم ، بل سوف تساعدك على البدء في حل المشكلة ورؤية الوضع في ضوء جديد.
هناك طريقة أخرى للتغلب على قلقك وهي تطوير شخصية أو تغيير الأنا. تخيل كيف تتصرف إذا تمكنت من وضع كل مخاوفك وموانعتك جانباً: كيف تحمل نفسك؟ ماذا تقول؟ تبنّي الموقف واللغة الجسدية والأفكار والمشاعر الخاصة بشخصيتك الجديدة في اجتماعك التالي أو أثناء وجودك خارج المنزل مع الأصدقاء. سيساعدك هذا النوع من لعب الأدوار في التعرف على كيفية استجابة الأشخاص ، وستكون أكثر ملاءمة لمقاربة رئيسك عندما يحين الوقت.
طلب رفع ليس عن مواجهة. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بخلق فرصة للبحث عما تستحقه.
إذا تم رفض طلبك للرفع ولم يتم تقديم أي سبب ، أغتنم هذه الفرصة (مهلا ، لقد ذهبت بعيدًا) لطرح أسئلة مفتوحة حول أدائك وأسباب الرفض. استفسر عن متى يمكنك إجراء محادثة متابعة. من الصعب ابتلاع الرفض من أي نوع ، وإذا كنت قد تعاملت مع نفسك ، فقد يكون التعامل معه أكثر صعوبة. ولكن ، من أجل زيادة محتملة ، سيتعين عليك الاستمرار في العمل بعضلاتك في الحديث عن النقود وبناء ثقتك بنفسك. المحادثة بعيدة عن الانتهاء.
