التفاوض مخيف. الحديث عن المال أمر محرج بما فيه الكفاية ، لكن أضف عنصر طلب المزيد من المال ، وهو أمر غير مريح للغاية.
جانب واحد من التفاوض على عرض العمل الذي يبدو أنه يجعل الناس يتدفقون هو حقيقة أنه ليس حقا عطاء وتأخذ. الفكرة هي فقط ، كما تعلمون ، اتخاذ المزيد - وهذا أمر غريب ، ناهيك عن أقل فعالية.
لذلك ، كيف يمكنك أن تجعله عطاءًا ومأخوذًا عندما تشعر وكأنك تفعل كل شيء؟
حضرت مؤخرًا حدثًا من قِبل مجند صريح جدًا كان يجيب على كل سؤال يتعلق بالبحث عن وظيفة من الجمهور بأمانة وشمولية قدر الإمكان - وكانت الأسئلة صعبة ، خاصة حول التفاوض. كانت النظرة الأكثر إثارة للاهتمام التي قدمتها هي أنه يوجد بالفعل شيء يمكن للمرشحين أن يعرضوه عندما يتفاوضون (وهذا أمر لا يصدق بشكل واضح): قبول الدور في وقت مناسب.
ضع نفسك في مكان المجند: بمجرد أن يصطف المرشح المثالي وتقدم الوظيفة ، لا يوجد شيء يريده أكثر من توقيعك على العرض المذكور. وهذا يعني أن جميع أعمال المجند تتم! مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن الكلمات السحرية التي يمكنك تحديدها عند التفاوض هي: الشيء الوحيد الذي يمنعني من توقيع هذا العرض هو …
عندما تبدأ التفاوض من هذه الزاوية ، يكون المجند في صفك. هو أو هي تريدك أن توقع ، وتريد راتباً أعلى قليلاً أو جدولاً أكثر مرونة - أياً كان الأمر ، فهو الآن متوافق مع مصلحة الطرف الآخر كذلك. طالما أن ما تطلبه يبدو قابلاً للتنفيذ ، فإن ما قلته للتو هو موسيقى جميلة لآذان المجند.
في المرة القادمة التي تستعد فيها للتفاوض حول عرض العمل ، جربه! تأكد من أنك على استعداد بالفعل لقبول العرض في حالة تلبية طلباتك ، ثم قم بإعداد وقت للدردشة مع المجند. خلال المحادثة ، كن واضحًا أنك متحمس جدًا لهذه الفرصة ، ولكن لديك واحدًا أو اثنين من المخاوف بشأن تفاصيل عرض الوظيفة. ثم قل الكلمات السحرية ، وانظر ماذا يحدث. إذا كنت تستطيع الحصول على الموارد البشرية إلى جانبك ، فسيتم ربح نصف المعركة.
